第235章 快刀新局（1/1）

与“云锦织造”苏老板的电话沟通后，林晚没有耽搁，立刻着手准备会面。时间紧迫，她必须在华艺和胡美凤那边有进一步动作前，敲定这个新的合作方向。

她将母亲绣制的那块香云纱缠枝纹小样精心装裱，又挑选了三幅最能代表晚秀坊不同风格和技法高度的绣品原作（尺寸适中），连同那份详尽的合作设想书，以及晚秀坊的各项资质、获奖证书复印件，整理成一个专业的资料包。

临行前夜，她再次在空间中与家人模拟会面可能遇到的各种问题及应答。王秀英虽然不参与谈判，但林晚需要清晰了解每幅作品、每种针法背后的创作理念和工艺要点，以便在对方问及时能准确、深入地阐述，展现专业性。

第二天一早，林建民送林晚到车站，坐上了前往“云锦织造”所在的邻市的班车。

“云锦织造”的工厂位于市郊，环境清幽，厂区干净整洁，与林晚想象中的嘈杂工厂不同，反而透着一股老牌匠作工坊的沉静气息。苏明远老板亲自在门口迎接，五十岁上下，穿着朴素的中山装，戴一副黑框眼镜，气质儒雅，眼神温和却透着精明。

“林晚女士，一路辛苦，欢迎欢迎。”苏老板热情握手，目光已经落在她手中提着的作品收纳箱上。

寒暄过后，苏老板直接引林晚参观了厂区。从选丝、染色、织造车间，到裁剪、缝制工坊，再到打版设计室和样品陈列间。流程清晰，工人专注，机器保养良好，尤其是陈列间里的一些真丝、香云纱面料样品和成衣，质地、光泽、做工都属上乘。林晚注意到，不少样衣的款式偏向传统或改良中式，但设计感稍显保守，缺乏让人眼前一亮的点睛之笔。

参观完毕，回到简洁的会客室。苏老板亲自泡茶，态度诚恳：“林女士，厂子情况大致如此。我们‘云锦’几十年，就做一件事：把料子做好，把衣服做扎实。但在设计创新、文化内涵提升上，尤其是如何将真正的传统手工艺精华融入现代服饰，一直是我们的短板，也是心病。看到王师傅的作品和你们的合作设想，我是真的眼前一亮。”

林晚将带来的资料包打开，先请苏老板欣赏那三幅绣品原作。苏明远戴上手套，仔细观看，尤其是对那块香云纱上的“捻金鳞”缠枝纹小样，反复摩挲，对着光线观察其微妙的光泽变化，连连赞叹：“妙！太妙了！这种立体感和光泽，机器印花绝对做不出来，寻常平绣也难有这种灵气！”

见对方是真正的识货之人，林晚心中更定。她随即展开合作设想书，结合刚才参观的观察，进一步阐述：“苏总，我们看到‘云锦’有顶尖的面料和扎实的制造功底。我们晚秀坊的刺绣，恰恰能为这些优质面料注入灵魂和故事。比如，在香云纱旗袍的领口、襟前或袖口，以‘捻金鳞’点缀小幅写意花鸟；在真丝长巾的边缘，用叠色晕染技法绣出渐变的山水意境；甚至可以为特定主题的礼服，创作专属的、具有当代审美的刺绣纹样。”

她指向设想书中草拟的几个产品系列概念图：“我们设想，首个联名系列可以命名为‘经纬丹青’，主打‘一方衣料，一幅画境’的概念。限量发售，每件都有独立编号和创作说明。定价瞄准真正欣赏手艺和文化价值的高端客户。”

苏明远听得极其专注，不断点头，眼中光芒越来越盛。他打断林晚，直接问出最核心的问题：“林女士，你设想的分工和利益分配模式，具体怎么操作？尤其是这刺绣环节，如何保证效率和品质的统一？王师傅一人之力，恐怕难以支撑批量吧？”

林晚早有准备：“苏总问到了关键。我的设想是：晚秀坊负责核心纹样设计，并提供关键部位（如画龙点睛之处）的刺绣‘母版’或亲自完成。‘云锦’选拔几位最耐心、手最稳的熟手女工，由我母亲进行短期集中培训，掌握该系列所需的基础针法和配色要点，在严格的质量把控下，完成大部分重复性或辅助性刺绣。这样既能保证艺术核心不流失，又能控制成本和工期。晚秀坊按件收取设计授权费和核心工艺指导费，并根据最终销售额分成。具体比例，我们可以基于第一个系列的成本核算来商定。”

这个方案既保障了晚秀坊的技艺核心和主导权，又考虑了规模化生产的现实，具有很高的可操作性。

苏明远沉吟片刻，手指轻敲桌面：“第一个系列，你们打算投入多少精力？预期多久能出样品？市场试探周期多长？”

林晚早已测算过：“如果今天能达成初步意向，我们回去后，一周内可以拿出三个核心纹样设计方案供选定。确定后，母亲可以立即开始关键部分‘母版’刺绣，同时准备培训资料。‘云锦’这边同步进行面料选择和基础版型确定。理想情况下，一个半月内可以做出首批三到五款样品。市场试探，可以通过小范围的私享会或与高端买手店合作进行，周期两到三个月，根据反馈决定是否扩大生产或调整方向。”

节奏快，目标明确，风险可控。苏明远显然被打动了。他站起身，伸出手：“林女士，年轻人有想法，有魄力，更有脚踏实地的方案。我看这个合作，大有可为！细节我们可以让法务和财务接下来具体对接，但原则上，我同意按你们提出的‘联名共创’框架推进。我们希望，晚秀坊的绣艺，能为我们‘云锦’的衣裳，真正绣出魂来！”

林晚心中一块巨石落地，郑重与苏老板握手：“感谢苏总信任！晚秀坊必定全力以赴。”

当天，双方签署了一份简短的《合作意向备忘录》，约定了保密原则、下一步工作安排和排他性谈判期。具体的正式合同，待样品出来后，根据成本核算再行细谈。

离开“云锦织造”，林晚心情振奋。这柄主动挥出的“快刀”，精准地劈开了一条新路。效率、诚意、可行的模式，让合作迅速落地。

回程的车上，她已经开始构思那三个核心纹样。一个要突出“捻金鳞”的光影，或许可以设计竹影月光；一个要展现叠色晕染的层次，适合夏荷烟雨；还有一个，或许可以更当代一些，将几何线条与传统缠枝纹结合……

她不知道的是，她这趟高效出击，即将在青河镇掀起怎样的波澜。华艺的“温和”方案尚未修改完成，胡美凤的“新支持”还在酝酿，而晚秀坊，已经悄然在另一条赛道上，抢得了至关重要的先手。

效益尚未显现，但格局已然不同。林晚望着窗外飞驰的景色，知道真正的挑战，在样品出炉、市场检验的那一刻，才会真正开始。但至少此刻，主动权，紧紧握在了自己的手中。