第86章 成长的代价与甜蜜的烦恼（1/2）

丰源贸易的黯然退场，标志着“青莲国际”在本地市场彻底站稳了脚跟。然而，正如陈望所预料的，一个对手的消失并不意味着风平浪静，更大的舞台带来了更复杂的挑战，甚至是“甜蜜的烦恼”。

与“万家隆”超市的合作初步稳定后，品牌效应开始显现。省城其他几家大型连锁超市、高端特产店，甚至一些企事业单位的工会采购，都开始主动联系“青莲国际”，寻求合作。订单量持续攀升，尤其是临近中秋国庆双节，礼品市场需求爆发式增长。

这本是梦寐以求的局面，却让团队陷入了前所未有的产能和运营压力之中。

“望哥！不行了！仓库快爆了！万家隆的常规订单还没做完，‘客满多’超市又下了个急单，要五百盒中秋礼篮！张婶李叔那边已经连轴转了，新发展的几家农户产量也跟不上！”王浩冲进办公室，手里攥着一叠新订单，声音嘶哑，眼窝深陷。他现在不仅要管采购、盯生产，还要协调越来越复杂的物流调度，忙得像个陀螺。

赵大川盯着电脑屏幕上不断跳动的库存数据和订单提醒，脸色凝重：“我们的ERP系统快撑不住了，数据延迟和错误频发。手工记录和Excel表格已经无法应对现在的业务量。财务对账也变得极其复杂，出错风险大增。”

叶栀夏也面临挑战，不同渠道对包装、规格、标识的要求各不相同，定制化需求越来越多，她一个人设计、沟通、对接，忙得不可开交。

最核心的矛盾集中在**产能瓶颈**和**资金周转**上。为了满足激增的订单，必须扩大原材料采购和增加临时工人，这需要大量垫资。而超市的账期长达60-90天，导致公司现金流极度紧张。陈望不得不再次动用部分家庭积蓄，并开始认真考虑寻求银行贷款的可能性。

“成长的代价啊。”深夜，陈望和叶栀夏又一次加班核对订单和财务数据，他揉着发胀的太阳穴感叹，“以前发愁没订单，现在发愁做不出来，做出来又发愁钱回不来。”

叶栀夏给他递了杯温水，轻声说：“但这是向上的烦恼。关键是我们要尽快找到系统性的解决办法，不能总这样被动应付。”她指着屏幕上的订单数据，“我觉得，我们可以尝试对产品进行梳理，推出针对不同渠道的‘标准款’和‘定制款’，减少过度定制，提高生产效率。同时，和核心渠道商沟通，争取更合理的订单预测和更灵活的付款方式。”

陈望赞赏地看着她：“你说到点子上了。我们不能被订单牵着鼻子走，必须主动管理需求和供应链。”

基于叶栀夏的建议，陈望迅速做出战略调整：

1. **产品标准化与分级**：由叶栀夏牵头，将产品线梳理为核心标准款（供应大多数渠道）、渠道定制款（为万家隆等大渠道特供）和高端礼品款，减少零散特殊定制，优化包装和生产线效率。

2. **供应链协同管理**：王浩负责与核心农户签订更稳定的保量收购协议，并尝试建立一个小型的“联合仓储”，集中存放标准原料，减少紧急采购。同时，他与主要渠道采购沟通，争取到了部分“预付款”或“分阶段付款”的优惠条款，缓解资金压力。

3. **技术升级迫在眉睫**：陈望下定决心，批准了赵大川提出的“小型ERP系统升级方案”，尽管这意味着又一笔不小的投入。赵大川开始调研市面上的轻量级进销存软件，准备淘汰落后的手工台账。

4. **团队扩容与分工细化**：陈望意识到，靠现有四人核心团队已无法支撑现有业务。他决定招聘一名专职财务人员、一名仓储物流主管和一名设计助理，开始搭建更完整的组织架构。

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