第138章 会议前夕（2/2）

钱副总讲完后，王副省长问：“江州那边呢？陈默同志，你来说说。”

所有人的目光都集中到陈默身上。

陈默站起身，没有急着开口。他先环视了一圈会场，然后才说：“感谢王省长，感谢各位领导。江州的汇报，我想从一个故事开始。”

这个开场白有些出乎意料。连郑国锋都侧目看了他一眼。

“大概一年前，江州产业园接到了一个特殊的芯片订单。”陈默的声音很平静，“是一家做工业机器人的中小企业，需要一种特殊的高压驱动芯片。他们找了好几家大厂，要么嫌量小不接，要么报价太高。最后找到了江州。”

“我们的工艺团队研究了三天，给出了方案——虽然工艺不成熟，但愿意一起研发。三个月后，芯片流片成功，虽然良率只有40%，但客户接受了。现在，这款芯片每个月出货十万片，良率提升到了85%。那家机器人企业，也因此打开了新的市场。”

他顿了顿：“我想讲的不是这个故事本身，而是这个故事背后的逻辑——在半导体这个行业，大厂有大厂的玩法，小厂有小厂的活法。江州选择的，是服务中小企业，专注特色工艺，做大规模覆盖不到的细分市场。”

这时，他打开PPT。没有华芯那样炫目的动画，只有简单的图表和数据。

第一张图：江州产业园入驻企业增长曲线。从3家到11家，而且都是设计公司。

第二张图：芯片出货量增长。从零到月出货五百万片。

第三张图：良率提升曲线。从62%到78.5%，趋势线持续向上。

第四张图：供应链国产化进度。材料、设备、软件，各项指标的替代率。

每一张图都有注释，有来源，有说明。

“各位领导，”陈默切换到最后一张PPT，“这是江州未来的规划——不是要建多大的厂，招多少商，而是要构建一个健康的产业生态。设计、制造、封装、测试、材料、设备、人才、资金……每一个环节都要扎实，都要有自主可控的能力。”

他看向王副省长：“王省长，江州的目标不是成为第二个华芯，而是成为第一个江州——一个小而美、特而精、有韧性、有活力的特色工艺产业基地。”

汇报结束。会议室里安静了几秒。

王副省长先开口：“数据都核实过吗？”

“全部核实，都有原始记录。”陈默说，“如果领导需要，我们可以提供详细材料。”

“国产材料的性能，真能达到进口的90%以上？”

“在关键指标上可以，虽然成本还高一些，但供应链安全的价值无法用成本衡量。”

王副省长点点头，看向其他人：“大家都说说看法。”

魏长明第一个发言：“江州的模式确实有特点，特别是服务中小企业这一点，填补了市场空白。但从全省布局来看，我们需要考虑资源优化配置的问题。华芯有规模优势，江州有特色优势，如何协同是个课题。”

科技厅的一位副厅长说：“我关注的是技术层面。江州在特色工艺上的探索，对本省乃至全国的产业升级都有借鉴意义。特别是在当前国际环境下，供应链安全的重要性怎么强调都不为过。”

工信厅的代表则更务实：“无论是华芯模式还是江州模式，最终都要看市场认不认可，企业活不活得下去。从数据看，江州的企业在成长，在盈利，这说明模式是可行的。”

讨论逐渐热烈起来。有人支持整合，认为资源应该集中；有人主张多元，认为产业生态需要多样性；还有人提出折中方案——保留江州的独立性，但在省级层面建立协调机制。

钱副总几次想插话，但都被王副省长用手势制止了。这位副省长显然想听到更多元的声音。

讨论进行了一个多小时。最后，王副省长做了总结：

“今天的会议，让我看到了本省半导体产业的两种可能性。一种是华芯模式——大投资、大项目、大带动；一种是江州模式——小切口、深耕耘、差异化。两种模式都有价值，都有意义。”

他看向陈默：“江州要继续走下去，把特色做足，把生态建好。省里会给予相应支持，但更重要的，是你们自己要证明这条路能走通，能走远。”

又看向钱副总：“华芯的项目要加快推进，但要记住——规模不是目的，竞争力才是。你们有资源优势，更要做大做强，做出标杆。”

最后，他对所有人说：“集成电路产业是本省经济转型的重要抓手。我们要的是百花齐放，不是一枝独秀；要的是生态繁荣，不是单点突破。希望大家各展所长，共同把这篇大文章做好。”

会议在十一点半结束。走出会议室时，陈默感觉后背都湿透了——不是紧张，而是专注。

“讲得很好。”郑国锋低声说，“特别是那个故事开头，很打动人。”

“是林洛书父亲提醒的。”陈默说，“他说展示比说服更有力。”

“老人家有智慧。”

两人走向电梯。这时，钱副总从后面赶上来：“陈组长，留步。”

陈默停下脚步。

“今天你的汇报很精彩。”钱副总皮笑肉不笑，“不过我想提醒一下，产业竞争很残酷，光有情怀是不够的。华芯的8英寸线一旦投产，成本优势会很明显。”

“谢谢钱总提醒。”陈默平静回应，“不过江州从来不是要和华芯拼成本。我们拼的是服务，是响应速度，是定制能力。市场很大，容得下不同的模式。”

“希望如此。”钱副总深深看了他一眼，转身离开。

电梯里，郑国锋说：“他急了。”

“为什么这么说？”

“如果你没有威胁，他不会专门来提醒。”郑国锋笑了，“这说明江州的模式，确实触动了他。”

回到车上，何卫东已经等着了。看他表情，显然已经知道会议结果。

“陈组长，郑书记，会开得怎么样？”

“比预想的好。”郑国锋说，“至少，江州有了独立发展的空间。”

车子驶出省政府。阳光正好，街道上车水马龙，城市在正午的阳光下显得生机勃勃。

陈默看着窗外，想起刚才会议上的争论、质疑、认可。这一切，都是江州用一年多的努力换来的。

路还很长，但至少，第一步站稳了。

他拿出手机，给林洛书发了条消息：“会开完了，顺利。晚上回家吃饭。”

然后给张铭、秦风、何卫东都发了消息：“省里认可我们的方向。继续推进，不能松懈。”

消息刚发完，手机响了。是麦克。

“陈，SEMI的认证标准发来了，比预想的严格，但也不是做不到。另外，他们提议下个月派一个三人小组来实地考察，时间大概三天。”

“这么快？”陈默有些意外。

“他们也想尽快推出这个认证体系，江州是个很好的试点。”麦克说，“怎么样，接不接？”

陈默几乎没有犹豫：“接。时间就定在下个月中旬。”

“好，我来安排。”

挂掉电话，陈默靠在椅背上。省里的会议刚结束，国际的考验又来了。

但这一次，他不再焦虑，反而有些期待。

让世界来看看吧，看看这个中国小城的半导体梦想，看看这群普通人的不普通努力。

车子驶上高速，向着江州的方向。

阳光透过车窗洒进来，温暖而明亮。

在这个普通的上午，在这个平凡的路上，一个决定正在形成——江州不仅要在中国活下去，还要在世界舞台上发出自己的声音。

这条路很难，但值得。

因为，这是他们的路。