第123章 试产烽烟（2/2）

“张总，需要什么支持？”陈默通过内部电话问道。

“需要时间，也需要更多的实验晶圆。”张铭坦诚回答，“另外，可能需要协调设备原厂的技术支持，对嫌疑设备进行深度检查和校准。”

“全力支持。需要协调外部资源，我来联系。”陈默毫不犹豫。

就在晶圆厂陷入工艺攻坚的同时，外部环境也风云再起。何卫东接到多个渠道传来的消息：华芯国际与北部新区那个“芯云谷”项目的合作似乎取得了突破，据称获得了某国家级产业基金一笔不小的意向投资，并高调宣布将引进一条“成熟的8英寸模拟工艺生产线”，预计一年内动工。

“他们这是对着我们来的。”何卫东向陈默汇报时分析道，“8英寸模拟工艺，正好和我们特色工艺晶圆厂的定位有重叠。而且他们打出‘成熟工艺’、‘快速投产’的旗号，明显是想吸引那些等不及我们爬坡的客户。”

“市场竞争，无可厚非。”陈默表现得相对平静，“关键还是看我们自己的本事。我们的优势在于与设计公司的深度绑定和快速响应能力，这是他们那种可能更标准化、更追求规模效益的模式难以比拟的。不过，这个消息肯定会让一些观望的客户产生动摇。”

果然，几天后，王倩汇报，两家原本有强烈意向将下一代产品放在江州晶圆厂流片的设计公司，态度变得暧昧起来，提出了更苛刻的商务和技术条款，并表示需要“再评估一下产能和时间的可靠性”。

压力从技术端蔓延到了市场端。

屋漏偏逢连夜雨。秦风那边也传来消息，为他们提供关键封装材料的一家日本供应商，因为自身产能调整和原材料短缺，通知将延迟交货两个月，这直接影响了几家客户产品的上市时间。

“陈组长，我们现在是三面受敌啊。”何卫东忧心忡忡，“内部工艺遇到瓶颈，外部有直接竞争出现，上游供应链又出问题。”

陈默站在办公室的白板前，上面已经画满了问题树和应对策略。他没有慌乱，越是这种时候，越需要冷静和清晰的头脑。

“问题要一个个解决。”陈默用笔敲了敲白板，“第一，工艺问题是根本，必须全力支持张铭团队攻关，这是我们的命脉。第二，市场竞争，光靠防守不行，要主动出击。王倩，你马上整理一份我们晶圆厂和共享平台已经服务过的成功案例，特别是那些帮助客户缩短研发周期、降低成本的详细数据，形成有说服力的‘价值证明’。同时，主动联系那些犹豫的客户，邀请他们来现场，看我们的产线，看我们解决问题的过程和决心。有时候，透明的困难和积极的应对，比单纯的承诺更有说服力。”

“第三，供应链问题。”陈默看向秦风，“秦博士，一方面继续和日本供应商保持沟通，争取部分优先供应或寻找替代运输方案；另一方面，立刻启动国产材料的验证程序，看看我们之前布局的几家国内材料厂商的产品，能否在紧急情况下顶上去。长期来看，供应链安全必须靠自己。”

他放下笔，目光扫过众人：“困难是客观存在的，但也是检验我们成色的试金石。晶圆厂从无到有，我们闯过了那么多关，没理由倒在这量产前的最后几步。大家各司其职，把眼前的难关扛过去！只要我们的第一批客户产品能成功上市，口碑和信心自然会回来。”

会议结束后，陈默独自留下了很久。他翻开笔记本，里面记录着园区从一片荒地上马以来的点点滴滴。每一次危机，都伴随着一次成长。他相信，这一次也不例外。

他拿起电话，拨通了林洛书的号码。电话很快被接起，传来她温柔的声音：“今天能回家吃饭吗？我炖了汤。”

听着那熟悉的声音，陈默紧绷的神经稍稍松弛了一些。“今天……恐怕还是回不去。工艺调试到了关键阶段，我得在这里盯着。”

电话那头沉默了一小下，随即传来林洛书理解的声音：“嗯，那你记得按时吃饭，别熬太晚。汤我给你留着。”

挂了电话，陈默心中涌起一阵暖流和歉疚。他站起身，再次走向晶圆厂。总控室里依然灯火通明，张铭正和几个核心工程师激烈地讨论着数据。陈默没有进去打扰，只是站在观察窗外，静静地看着。

里面那些专注的身影，就是突破一切困难的希望所在。