第399章 榴莲季里的博弈（1/2）

曼谷的榴莲季像一场盛大的狂欢，街头巷尾飘着浓郁到霸道的香气。林薇捏着本地供应商递来的报价单，指尖在“金枕榴莲每公斤180泰铢”的数字上反复摩挲——这个价格比去年同期高出30%，供应商的解释是“雨季影响收成，货源紧张”。

“林总，‘领航者’已经和三大榴莲庄园签了独家协议。”小徐顶着一头榴莲味冲进办公室，手里的市场调研报告沾着黄褐色的果浆，“他们放出消息，要搞‘榴莲自由’活动，会员买一送一，据说把下半年的营销预算都砸进去了。”

林薇推开窗，楼下“领航者”的广告牌正闪着刺眼的光，代言人举着榴莲笑得夸张。她揉了揉发胀的太阳穴——榴莲是东南亚市场的“流量密码”，每年榴莲季的销售额能占电商模块季度总额的25%，“领航者”这是想釜底抽薪。

“供应商那边能不能再压价？”林薇转头问苏蔓，她负责对接本地生鲜渠道已有半年，和几个大庄园主混得很熟。

苏蔓的眉头拧成疙瘩：“我昨天刚跟最大的‘罗勇庄园’谈过，他们说‘领航者’给的预付款是我们的两倍，还承诺包销所有残次果。”她顿了顿，声音压得更低，“我怀疑他们在赔本赚吆喝，想靠榴莲季冲GV，给投资人看漂亮数据。”

老郑抱着笔记本电脑凑过来，屏幕上是“领航者”的股价走势图：“他们上个月刚融了b轮，估值翻了三倍，现在急着做出业绩准备c轮。这时候跟他们打价格战，等于帮他们抬轿子。”

林薇指尖敲着桌面，目光落在窗外卖榴莲的流动摊贩上。那些小贩推着改装过的三轮车，车斗里堆着剥好的榴莲肉，用保鲜膜裹成小块，路过的行人随手买一块边走边吃。

“我们不打价格战。”她突然笑了，“他们卖整个的，我们卖小块的；他们搞买一送一，我们搞‘榴莲盲盒’。”

团队成员们面面相觑。林薇拿起笔在白板上画起来：“和市区的小摊贩合作，把榴莲分成100克的小份，用统一包装，印上我们的LoGo。用户在线上下单，就近到摊贩那里取货，半小时内送达。”

“盲盒怎么弄？”阿明眼睛一亮，他是出了名的榴莲控，办公桌上常年摆着榴莲造型的笔筒。

“把不同品种的榴莲混装，金枕、猫山王、托曼尼都放一点，价格统一。”林薇画了个礼盒的图案，“再附赠一张‘榴莲图鉴’，教用户分辨品种，猜对品种的可以抽奖，奖品是全年榴莲供应券。”

小徐立刻掏出手机：“我马上去联系本地的摊贩协会！他们之前就想跟我们合作，就是担心量上不去。”

苏蔓却有些犹豫：“小摊贩的卫生条件参差不齐，万一出了食品安全问题……”

“这就是品控的重点。”林薇看向她，“让品控团队去给摊贩培训，统一制作保鲜盒和消毒流程，每天抽查三次。出问题的立刻拉黑，永不合作。”

李梅抱着计算器走进来，听到方案后噼里啪啦算了一通：“小份分装的成本比整果高15%，但客单价能提高20%，而且损耗率能降低到5%以下。”她推了推眼镜，“我觉得可行，申请启动资金吧。”

方案落地的速度比预想中快。三天后，曼谷街头的榴莲摊贩都挂上了“星途计划合作点”的绿色招牌，穿着统一制服的品控员背着消毒喷雾在巷弄里穿梭。上线首日，“榴莲盲盒”就卖出了五千份，#在曼谷实现榴莲自由#的话题冲上了本地社交平台热搜。

林薇在后台看着订单热力图，老城区的红色圆点密密麻麻，比商业区还要密集。阿明笑着说：“老曼谷人都知道，最好吃的榴莲不在大庄园，在巷子里的老摊贩手里。他们的果都是当天现摘现剥的。”

然而，麻烦很快找上门。周五早上，卫生部门突然来人，说接到举报，抽查了十个合作摊贩，发现三家的榴莲大肠杆菌超标。带队的官员板着脸说：“如果不能保证卫生，必须立刻停止活动。”

林薇心里清楚，这八成是“领航者”搞的鬼。她跟着去看抽查现场，发现那三家摊贩的保鲜盒边缘有明显的人为污染痕迹，不像是自然滋生的细菌。

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