第270章 生态合纵与连横（1/2）

咖啡凉了。

纸杯壁软塌塌的，握在手里有种黏腻的触感。陈默盯着屏幕，邮件处理到第三十七封。是行政部发来的下周会议安排，他扫了一眼，敲了个“已阅”。

沈清澜没走。

她坐在对面，小口啜着冷掉的咖啡。苦味更重了，她眉头微微皱了一下，又松开。

“星海那个名单，”她放下杯子，“如果真出来，我们怎么办？”

陈默没抬头。

手指在触控板上滑动，光标移到下一封邮件。是某个行业协会的线上研讨会邀请，他点了删除。

“找不在名单上的人。”他说。

声音很平，像在念一行代码。

王薇敲门进来。

她手里拿着刚打印出来的资料，纸还热着，边缘卷起细小的弧度。她把资料摊在桌面上，手指点在第一行。

“我整理了二十七家。”她说。

语速比平时快，每个字都像子弹。

“都是做专用硬件或者垂直算法的。规模不大，年营收最高不超过两个亿。共同点是——”她顿了顿，“都没进星海的核心供应链。”

陈默拿起最上面那张。

公司简介，产品线，核心技术指标。表格排得很密，黑字印在白色A4纸上，有些地方被荧光笔划了黄线。

“他们也需要订单。”王薇继续说，“星海如果真搞排他，这些公司要么低头当附庸，要么被挤出主流市场。”

她看着陈默。

“附庸的代价，是利润空间被压到极限。他们不甘心。”

窗外天色彻底暗了。

办公楼里的灯一盏盏亮起来，光从玻璃幕墙透出去，在夜色里切出一个个发亮的方格。

陈默放下纸。

纸张落回桌面，发出轻微的沙沙声。

“联系他们。”他说。

“全部？”

“先联系五家。”陈默站起来，走到白板前。笔帽拔开，笔尖悬在板面上，停了两秒。“找产品线跟我们互补的。不是上下游，是拼图。”

他画了个圆。

圆里写了“默视”，又在周围画了几个小圈。圈与圈之间用虚线连接，像星座。

“星海想建的是金字塔。”笔尖在虚线上敲了敲，“塔尖吃塔基。我们建网状，节点之间互相撑。”

沈清澜走过来。

她看着白板上的图，眼神很专注。看了十几秒，她伸手，从笔筒里抽出另一支笔。

笔是红色的。

她在某个小圈旁边写了三个字：“精密光学”。

“这家。”她说，“做工业镜头起家的。他们有一款远心镜头，畸变控制是全行业前三。但渠道被大厂卡死了，卖不进主流集成商。”

王薇立刻翻资料。

纸张哗啦哗啦响，她翻到某一页，手指点上去。“对，叫‘锐光科技’。去年营收八千万，净利润只有五百万。”

“为什么？”陈默问。

“账期。”王薇说，“大厂压他们六个月。现金流快断了。”

陈默在白板上那个圈里写了“锐光”。

红色笔迹叠在蓝色旁边，很显眼。

“约他们老板。”他说，“明天下午。”

电话是第二天早上打的。

王薇拨的号，开了免提。忙音响了四声，接通了。那边是个男声，有点哑，背景音里有机器运转的嗡嗡声。

“哪位？”

“默视科技，战略部王薇。”

那边安静了两秒。机器声变小了，像是捂住了话筒，或者走进了里间。

“哦，王总。”声音里的警惕松了一点点，“有事？”

“陈总想跟李总聊聊合作。”

“合作？”那边顿了顿，“我们跟默视……好像没有业务交集。”

“以前没有。”王薇说，“以后可以有。”

她没说太多，只提了“生态”和“互补”。每个词都咬得很轻，但很清晰。

电话挂了。

王薇看着陈默。“他答应下午三点过来。”

“语气怎么样？”

“犹豫。”王薇回想了一下，“但犹豫里有点东西。像是……等了太久，终于有人敲门了。”

陈默点头。

他转身看向窗外。晨雾还没散尽，远处的楼宇像浸在水里的剪影。

下午两点五十。

锐光科技的李总到了。他是个矮壮的男人，穿着藏青色夹克，袖口磨得发白。手里拎着个黑色公文包，边角已经开裂。

王薇在电梯口接他。

握手时，陈默感觉到他掌心的茧。很厚，是长期拧螺丝、调镜片磨出来的。

会议室里茶已经泡好了。

绿茶，茶叶在玻璃杯里缓缓下沉，舒展成翠绿的叶片。

李总没碰茶杯。

他坐下，公文包放在脚边，拉链拉开一半。里面露出厚厚的产品图册，纸边卷曲，像是翻过很多遍。

“李总，”陈默开口，“我们看过你们那款远心镜头的测试报告。”

李总抬眼。

“畸变率百分之零点零二。”陈默说，“同等规格里，进口货能做到百分之零点零一五，但价格是你们的四倍。”

“我们材料不行。”李总说得很直接，“玻璃原料纯度差一点，研磨精度就上不去。现在用的还是国产机台，稳定性……”

他停住了。

手指在膝盖上搓了搓，指甲缝里有没洗净的油污。

“如果，”沈清澜忽然说，“我们提供算法补偿呢？”

李总看向她。

“什么意思？”

“用算法校正那百分之零点零零五的差距。”沈清澜调出平板上的一个界面，“我们最近在做一个项目，需要极端环境下的图像重建。核心之一，就是光学畸变的动态补偿。”

她把平板推过去。

界面上是实时演算的曲线。蓝色线是原始畸变，红色线是校正后的。两条线几乎重叠，只在边缘有细微的分离。

李总盯着屏幕。

他看得很慢，眼睛一眨不眨。看了足足一分钟，他抬起头。

“这个算法……能嵌入到我们的控制器里吗？”

“可以。”沈清澜说，“但需要你们开放镜头的校准参数接口。”

“开放接口？”李总眉头皱了皱，“那是我们的核心数据。”

“我们也会开放算法的部分底层。”陈默接过话，“不是交换，是拼图。你们的镜头加上我们的算法，打包成一套解决方案。客户买的是整套性能，不是单个零件。”

他顿了顿。

“利润分成，按贡献值算。我们不要渠道费，不要账期。”

李总没说话。

他端起茶杯，终于喝了一口。茶已经温了，他咽下去，喉结滚动了一下。

“星海的人找过我。”他放下杯子，忽然说，“上个月。他们想收购我们，开价六千万。”

会议室里静了。

只有空调出风的低鸣，像某种背景噪音。

“我没答应。”李总继续说，“不是嫌钱少。是知道被收进去之后，锐光这个牌子就没了。他们会把生产线拆了，技术人员打散，塞进他们的代工厂里。”

他手指摩挲着杯壁。

“我做了二十年镜头。”他说，“从学徒开始，磨第一片玻璃到现在。厂里三十几个工人，一半跟了我十年以上。六千万，够我养老了。但他们怎么办？”

陈默看着他。

这个矮壮的男人坐在椅子上，背挺得很直。夹克领口有些脱线，但他没在意。

“跟我们合作，”陈默说，“锐光还是锐光。你们继续做镜头，我们做算法。打包的方案，用默视和锐光联合品牌去推。”

“能推得动吗？”李总问，“星海现在……势头很猛。”

“所以我们要拉更多人进来。”陈默把白板推过来。上面已经画了新的图，五个小圈，用实线连成一个环。“锐光，做镜头。另外几家，一家做专用传感器，一家做嵌入式主板，一家做散热模块，一家做外壳结构。”

他指着那个环。

“单个拿出来，都打不过星海。但拼在一起，就是一套完整的高性能视觉模组。星海要压价，只能压单个零件。我们卖的是整套性能，他们压不动。”

李总看着那个环。

看了很久。久到杯里的茶叶都沉到了底，聚成一团墨绿。

“另外几家，”他开口，“谈过了？”

“正在谈。”王薇说，“您是第一个。”

李总点点头。

他伸手，从公文包里抽出那份产品图册。翻到某一页，手指点在上面。“这是我们下一代镜头的设计图。还没投产，因为校准算法一直没过关。”

他抬起头，看着沈清澜。

“如果你们的算法真能嵌进来，这个镜头的畸变率，可以做到百分之零点零一。”

沈清澜接过图册。

她看得很细，手指在图纸上划过，像在触摸那些虚拟的镜片。看了两分钟，她抬头。

“需要三天时间做适配测试。”

“我等。”李总说。

他站起来，伸出手。这次握手比刚才用力，茧子硌着掌心，有种粗糙的踏实感。

李总走后，王薇立刻拨了第二个电话。

这次是一家做热电制冷的公司。老板姓张，声音很年轻，但语速极快。听说默视在组联盟，他直接问了三个问题。

“分成模式？”

“风险共担？”

“技术接口谁主导？”

王薇一一回答。那边沉默了几秒，然后说：“我明天上午飞过来。”

电话挂了。

王薇看向陈默。“成了。”

陈默没说话。他走到窗边，看着楼下街道。车流像发光的河，缓缓向前涌动。

“还不够。”他忽然说。

“什么？”

“光有硬件不够。”陈默转身，“还得有软件，有集成商，有最终用户。这个环，得闭起来。”

沈清澜合上平板。

“研究院那边，”她说，“赵主任下午发了个邮件。”

空气凝了一下。

陈默走回桌前。“说什么？”

“没提评审结果。”沈清澜调出邮件界面，“只问了我们一个问题：如果实地测试时遇到复合干扰——比如水珠、粉尘、震动同时发生，算法优先级怎么定？”

问题很具体。

具体得像是在为真正的实施做铺垫。

陈默看着那行字。屏幕的光映在他眼睛里，微微闪烁。

“你怎么回？”

“我还没回。”沈清澜说，“想先听听你的判断。”

陈默坐下来。

他拿起笔，在草稿纸上画了个坐标轴。横轴是时间，纵轴是可信度。然后他开始画曲线，一条代表光学信号，一条代表惯性数据，一条代表温度反馈。

三条线在干扰区剧烈波动。

“优先级不是固定的。”他边画边说，“得动态调整。光学信号可信度低于阈值时，切到惯性导航。惯性数据漂移超限时，用温度反馈做二次校正。”

笔尖在纸上沙沙响。

“核心是……”他停笔，抬头，“不是哪个传感器说了算，是让它们互相投票。”

沈清澜看着那张图。

她看了几秒，忽然拿过笔，在图的角落加了一行小字：“投票权重，随环境参数动态更新。”

本章未完，点击下一页继续阅读。