第13章 风雨自立（2/2）

林浩兴奋不已，摩拳擦掌准备大干一场。谈判却异常艰难。“栖筑”方面凭借其渠道优势，在采购价格上压得很低，几乎逼近成本线，并要求“莓味人生”承担部分物流和营销费用。

“这条件太苛刻了！简直是为他人做嫁衣！”林浩在谈判间隙，气得直拍桌子。

沈清弦看着对方给出的合作草案，眉头微蹙。条件确实不理想，利润空间被压缩到极致。但她看中的，是“栖筑”覆盖全国高端人群的渠道和品牌背书效应。

她沉思良久，对林浩说：“价格可以再谈，但底线是必须覆盖我们的成本和基本利润。另外，增加条款：第一，所有产品必须明确标注‘莓味人生’品牌及有机认证标识；第二，合作期间，‘栖筑’需在其官方渠道给予‘莓味人生’一定次数的品牌联合曝光。第三，下午茶合作，我们要参与设计和定价。”

她顿了顿，眼神锐利：“告诉他们，我们要的不是一次性的供货，而是品牌价值的共同成长。如果只把我们当成廉价供应商，那合作就没有必要。”

接下来的谈判，沈清弦亲自参与。她不卑不亢，据理力争，既展现了合作的诚意，也牢牢守住了品牌的底线和尊严。她清晰阐述“莓味人生”的核心价值不在于低价，而在于无可替代的品质和品牌故事。

几轮拉锯战后，“栖筑”方面终于让步，在价格和合作条款上都做出了有利于“莓味人生”的调整。合同签订那天，林浩长舒一口气，对沈清弦佩服得五体投地：“清弦，还是你稳得住！”

沈清弦只是淡淡一笑：“打铁还需自身硬。我们的产品和服务，值这个价。”

她没有去想，这次成功的商业谈判，背后是否有裴砚辞无形的影响。她更愿意相信，这是“莓味人生”自身实力积累的必然结果。

几乎在合同签订的同一时间，清溪度假村那边传来消息，裴砚辞因集团海外业务拓展，近期将常驻欧洲，归期未定。

这个消息像一阵微风，在沈清弦心头拂过，没有留下太多痕迹。她与裴砚辞之间，那点若有似无、基于商业逻辑的关注与试探，似乎也随着他的远行，暂时画上了一个休止符。

也好。沈清弦想。她可以更心无旁骛地，按照自己的节奏和蓝图，去耕耘她的“莓味人生”。

她站在办公室的窗前，看着楼下仓库区工人们忙碌地装载着即将发往“栖筑”全国门店的首批产品，看着远处村落方向，那几户试点农庄屋顶新竖起的、带有“莓味人生”标识的灯牌。

风雨自立，蓝图自绘。她的路，终究要靠自己一步一步走出来。而此刻，她脚下的路，正变得越来越宽，越来越坚实。