第13章 风雨自立（1/2）

“莓味人生”农旅融合的构想，像一颗投入湖面的石子，在合作村落里漾开层层涟漪。大部分农户积极响应，但也伴随着新的挑战。

首要难题是资金。改造农居、统一标识、培训服务标准，都需要前期投入。虽然沈清弦承诺提供部分无息借款和支持，但对许多农户来说，自筹部分仍是压力。

“沈总，不是俺不信你，”村民李老四搓着手，面露难色，“这投钱进去，万一没客人来，不是打了水漂？”

沈清弦没有空口许诺，她带着团队，连夜赶制了一份详尽的《“莓味人生”乡村旅游试点方案》，里面包含了市场分析、客源预测、投资回报周期测算，甚至设计了不同档次的改造方案和对应的扶持政策。

她在村委会的院子里，架起投影仪，给有意向的农户开了个透明恳谈会。

“风险，肯定有。”沈清弦站在屏幕前，语气坦诚，“但机会更大。城里人现在追求的是什么？是健康，是自然，是体验。咱们这儿，有好山好水，有城里吃不到的新鲜东西，这就是我们的本钱！”她指着PPT上的数据，“根据我们线上社群的调查，超过六成的会员对来乡村体验有兴趣。只要我们做得好，不愁客人。”

她又详细解释了扶持政策：“愿意参与的农户，公司可以提供首批统一布草、洗漱用品的采购支持，算是无息借款，等盈利后分期还。我们会组织服务培训，帮大家设计特色农家菜单。客源方面，线上商城、度假村体验区都会同步宣传导流。”

扎实的数据、清晰的规划、务实的支持，逐渐打消了农户们的疑虑。最终，有十二户条件合适的农户下定决心，成为首批试点。

资金压力部分缓解，但更大的挑战接踵而至——标准化管理。分散的农户，服务质量如何保证？卫生标准如何统一？

沈清弦深知，口碑是旅游业的生命线，一颗老鼠屎能坏一锅汤。她让程亮牵头，制定了极其详细的《“共享农庄”运营管理手册》，从床品更换频率、卫生间清洁标准，到农家菜定价、服务用语，事无巨细，都有明确规定。

同时，她借鉴了酒店管理的“神秘客人”制度，不定期派人或以游客身份暗访，检查各项标准落实情况。并将检查结果与线上推荐排序、宣传资源倾斜直接挂钩，奖优罚劣。

这个过程难免有摩擦。有农户嫌麻烦，偷偷降低标准，被查出后，沈清弦毫不留情地取消了其试点资格，并在合作农户内部通报。铁腕手段之下，再无人敢懈怠。

就在沈清弦全力扑在农旅融合项目上时，一个意想不到的商业机会找上门来。

国内一家知名的连锁精品酒店集团“栖筑”，看中了“莓味人生”的品牌调性和产品品质，希望能达成战略合作，在他们的全国门店内引入“莓味人生”的草莓及深加工产品作为客房欢迎水果和 i-bar标配，并联合推出限定下午茶。

这是一个能将品牌推向全国的巨大平台。

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