第157章 诱饵与旧伤（1/2）
“家联科技”的临时办公室里，弥漫着一股泡面、汗水和隐约成就感混合的复杂气味。
陈阳双眼布满血丝，但目光灼亮，死死盯着屏幕上滚动的数据。“立哥，你看！上线六个小时，会员注册突破三百，首单转化率百分之十五！这数据……比我们预想的好太多了！”
李立凑过来，盯着屏幕，脸上也绽开笑容：“不错！页面流畅度反馈也很好，没出大bug。老张（烘焙店主）刚还打电话，说线上订单提醒音就没停过，后厨忙疯了，高兴得直说要请咱喝酒！”
这是他们第一个从零到一交付的项目，第一个真正意义上的“孩子”。看着它顺利启动、运转，那种成就感，是过去在格子间里写无数行代码都无法比拟的。
“稳住，头三天是关键，服务不能掉链子。”陈阳搓了把脸，强迫自己冷静，“客服响应再快点，库存同步的延迟还得优化……”
就在这时，陈阳的手机震动起来。一个陌生号码，归属地是本市的。
他皱了皱眉，还是接起：“喂，哪位？”
“小陈总，是我啊，老杨！”电话那头传来杨哥那熟悉的热络嗓音，带着几分刻意的亲近，“恭喜恭喜啊！听说你们的项目一炮而红？我就说嘛，是金子总会发光！你有这个能力！”
陈阳的背脊瞬间绷直，脸上的血色褪去几分。他捂住话筒，对李立无声地做了个“杨哥”的口型。李立脸色一沉，立刻凑近。
“杨哥，你怎么知道……”陈阳声音干涩。
“嗨，圈子就这么大，好事传千里嘛！”杨哥笑呵呵的，“老张那人，一高兴就爱到处说。我一听，就知道是你小子的手笔！怎么样，这下有信心了吧？之前那个大数据项目，你真的不再考虑考虑？那边领导听说了你这个小项目的成绩，更看好你了，说年轻人就得有这股冲劲！预算……还能再谈谈。”
诱饵再次抛下，裹着“赞赏”和“更大机遇”的糖衣。
陈阳感到一阵反胃，但心底某个阴暗的角落，却不可抑制地抽搐了一下——看，我的能力得到了“认可”，连“上面”的领导都知道了。如果那个项目是真的……
李立在一旁拼命摇头，用口型说：“挂掉！别听！”
陈阳深吸一口气，用力掐了自己大腿一把，疼痛让他清醒。“杨哥，谢谢您还惦记。但我们公司小，能力有限，接不了那么大的项目。上次已经说得很清楚了。我们还得忙手头的事，先挂了。”
他没等对方回应，迅速按断了电话，手心全是汗。
办公室里一片死寂。刚才项目成功的喜悦，被这通电话冲得七零八落。
“阴魂不散。”李立咬着牙骂道。
陈阳瘫在椅子上，望着天花板：“立哥，我是不是……差点又动摇了？就因为他夸了我两句？”
李立走过去，重重拍了下他的肩膀：“是人都会动摇。但关键是你稳住了。陈阳，你得记住，他夸你，不是因为你真有多好，是因为他觉得你‘有用’，还能被他忽悠。咱们现在这条路是难，是慢，但每一步都踩在自己挖的地基上，塌不了！”
陈阳闭上眼睛，点了点头。道理都懂，可那种被贪婪和虚荣撩拨的心悸，像潮水一样，退下去，却留下湿冷的痕迹。
他需要做点什么，来对抗这种湿冷。
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陈雪接到李立通风报信的电话时，正在“雅萃”品牌的会议室里，进行第二轮合作洽谈。对方市场总监刘薇和她的团队都在，气氛严肃而专业。
陈雪面不改色地听完李立简短的汇报，只低声回了一句“知道了，稳住他，我晚点联系你”，便从容地将注意力拉回会议桌。
“……所以，我们认为，‘妈妈的梳妆台’不仅仅是一次活动，更是一个情感入口。”陈雪切换PPT，屏幕上出现精心设计的情感曲线图和使用场景模拟，“雅萃的产品将作为‘关怀的媒介’和‘悦己的启动器’，深度融入母女互动环节。我们拒绝硬性推销，所有体验和讲解，都将由我们特邀的、拥有十年以上熟龄肌护理经验的专家老师进行，确保专业和真诚。”
刘薇仔细看着方案，不时在笔记本上记录。“陈总，方案的细腻程度和情感把握，我们很认可。但我的顾虑在于，如何量化这次合作的效果？除了现场口碑和可能的短期销量，品牌更看重长效的心智占位。”
“问得好。”陈雪早有准备，“我们将进行三位一体的效果评估：第一，现场深度访谈与情感反馈收集；第二，活动后一个月内，对参与家庭的跟踪回访，观察产品使用习惯和母女关系细微变化；第三，也是最重要的，我们将产出系列高品质纪实内容——不是广告片，是真实的故事短片，在‘林阿姨爱生活’及合作渠道分发。这些内容带来的品牌好感度和隐性教育，价值远超一次销售的GMV。”
她顿了顿，目光扫过对方团队：“雅萃如果想从‘产品供应商’升级为‘中老年女性信赖的陪伴者’，我们需要共同投资的不只是钱，更是时间和耐心，去培育这种更深层次的关系。这，就是我们方案提供的核心价值。”
会议室里安静了几秒。刘薇与身边同事交换了一个眼神，最终点了点头。
“陈总，您说服我了。我们希望成为这个项目的首席合作品牌。”刘薇伸出手，“细节和合同，我们下来尽快敲定。”
“合作愉快。”陈雪起身，与她握手，脸上是职业的自信，心里却落下了一块大石。第一个关键的合作齿轮，终于严丝合缝地扣上了。
然而，成功的喜悦还未蔓延，李立那通电话的内容，就像一根冰冷的刺，扎在她心底。杨哥……他果然没死心，而且时机抓得如此“巧妙”，就在陈阳刚刚取得一点成绩、心理防线可能最脆弱的时候。
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傍晚，陈雪没有直接回家，而是让金俊明把车开到了陈阳公司楼下。
老旧的居民楼在夕阳下显得有些颓败。金俊明留在车里：“需要我上去吗？”
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