第156章 启动的齿轮（1/2）

周一上午，陈雪坐在书房里，面前同时开着三台设备：笔记本电脑上是筛选过的场地资料和品牌初步接洽记录；iPad上是苏曼刚发来的活动流程细化草案；手机屏幕上，是“家联科技”工作群里李立发的烘焙店项目周报。

阳光透过百叶窗，在她脸上切出明暗相间的线条。她的神情专注，指尖在不同设备间快速切换，时而记录，时而停顿思考。这种多线并行的忙碌感，久违了，但不同于以往在职场被KPI驱动的焦灼，此刻的忙碌带着一种清晰的自主感和明确的指向性——这一切，都是为了那个即将诞生的“妈妈的梳妆台”。

她先回复了苏曼的邮件，对流程中几个互动环节的时长和情感递进提出了更精细的调整建议，并附上了一句：「情感浓度是核心，技术环节服务于此。我们不是在办培训，是在营造一次值得记忆的相遇。」

然后，她点开一个标注为“潜在合作-雅萃”的对话框。雅萃是一个主打植物萃取、针对熟龄肌肤的国货品牌，成分理念和“天然、安全、悦己”的调性比较契合。对方的市场总监在初步沟通后表现出了兴趣，但要求看到更具体的活动方案与品牌植入规划。

陈雪没有直接发方案，而是拨通了电话。

“刘总监您好，我是陈雪。关于‘妈妈的梳妆台’活动，我想再占用您几分钟，不是谈方案细节，而是想分享我们最近收到的一个用户故事……”她语调平稳，将苏曼整理的一条粉丝留言，关于女儿如何因为母亲常年不用护肤品而感到心疼的故事，娓娓道来。

她没有急着推销，而是在讲述一种“需求”和“场景”。电话那头沉默地听着。

“所以，我们想做的不只是产品展示，而是创造这样一个场景：让女儿有机会，用一份安全有效的产品作为媒介，去表达那份也许平时难以说出口的关心和‘希望你对自己好一点’的愿望。”陈雪总结道，“雅萃的产品理念，如果能够融入这个场景，它就不再仅仅是商品，而是情感的载体。我想，这才是品牌真正需要的深度连接。”

电话那端传来轻微的吸气声。“陈女士，您说的……很有意思。请把详细方案发我，我需要和团队快速评估一下。另外，关于品牌露出和体验环节，我们可以约个时间细谈。”

“当然。期待您的回复。”

挂断电话，陈雪轻轻舒了口气。谈判的技巧她从不缺乏，但将技巧用于传递一种价值观而不仅仅是达成交易，这种感觉很新奇，也……不坏。

她接着处理场地事宜。三家备选，一家是新兴的创意生活馆，风格年轻但空间稍显局促；一家是老牌画廊的附属茶室，艺术氛围浓厚但价格偏高；第三家，是一个坐落于老洋房里的共享会客厅，既有年代沉淀的温润感，又有重新打理后的精致，关键是其主理人是一位四十多岁、对“女性空间”颇有想法的设计师。

陈雪更倾向第三家。她约了下午现场看房。

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同一时间，“林阿姨爱生活”工作室里，气氛同样紧凑。

苏曼正在和林淑慧、王秀芬推敲活动当天的“银发模特”环节。桌上摊着几种不同质地、颜色的丝巾和披肩。

“林姐，你说我穿这个藕荷色的，会不会太嫩了？”王秀芬拿着一块料子在身上比划，有点不好意思。

“不会，这个颜色显气色，又雅致。”林淑慧拿起一条米白色带有暗纹的丝巾，轻轻搭在王秀芬肩上，调整了一下角度，“你看，这样一衬，脸色都亮了。关键是自己觉得舒服、喜欢。”

苏曼拿着相机，从不同角度捕捉她们自然的互动。这些细节，将来都可能成为宣传的素材，更重要的是，她要找到林淑慧和王秀芬最放松、最真实的状态。

“林姨，王阿姨，你们不用想着‘表演’。”苏曼放下相机，认真地说，“那天你们就像现在这样，聊聊天，分享一下自己平时怎么挑衣服、怎么让自己心情好。来的妈妈们看到你们这么自在，比任何说教都有用。”

林淑慧笑了：“就是过日子嘛，有什么好表演的。”

王秀芬也放松了些：“说起来，我家那口子以前总说我瞎讲究。现在看林姐你这样，我觉得讲究点好，自己心情好。”

两个老姐妹相视而笑，那种经过岁月磨合的默契与坦然，是任何年轻模特都无法复制的。

高苗放学回来，也加入了讨论。她以年轻女孩的视角，对现场的音乐、香氛和小点心提出了建议：“不要那种很甜的蛋糕，要清淡的，样子好看的。音乐也要轻轻的，让人放松的。”

金晶不在，但苏曼把她通过高苗转达的想法也记了下来：“金晶说，可以准备一些简单的拍立得，让女儿给妈妈拍照，当场就能拿走，很有纪念意义。”

点点滴滴的细节，像齿轮一样开始咬合，推动着那个美好的构想一点点具象化。

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傍晚，陈雪看完了老洋房会客厅。环境果然符合预期，主理人吴女士对“关注中老年女性自我价值”的主题很有共鸣，不仅在租金上给了友情价，还主动提出可以帮忙联系相熟的花艺师和茶点师。

“我母亲今年七十多了，我现在最怕的，就是她觉得老了没用了。”吴女士泡着茶，感慨道，“你们做这件事，很有意义。需要什么支持，尽管说。”

初步意向达成。陈雪带着一丝疲惫但充实的心情离开。刚坐上车，手机响起，是李立。

“雪姐，方便说话吗？”李立的声音听起来有些严肃。

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