第230章 直营体系初成（2/2）
“他？见我干什么？”
“说是想谈合作。”
沈知秋想了想：“让他来吧。”
王经理来时，态度很谦卑，完全没有了之前的傲慢。
“沈总，之前的事情是我不对，我向您道歉。”他一见面就鞠躬，“我们公司想重新代理您的产品，条件您定。”
“为什么改变主意了？”沈知秋平静地问。
“这个……市场在变化嘛。”王经理含糊地说，“而且，省里都推荐你们的产品，我们当然要跟着政策走。”
沈知秋没有立即答应，而是说：“我们需要考虑。而且，即使合作，模式也要改。我们直营店的价格是统一的，代理商的价格不能低于直营店，也不能扰乱市场。”
“明白，明白！都听您的！”
送走王经理，沈知秋和沈建军商量。
“二哥，你觉得可以和他们合作吗？”
“可以，但要有条件。”沈建军说，“第一，代理区域要划分清楚，不能和我们的直营店冲突；第二，价格要统一管理；第三，要有最低采购量；第四，如果他们再搞小动作，立即取消资格。”
“好，就按这个谈。”
代理商的回归，说明对手的防线在瓦解。但沈知秋没有放松警惕，她知道，对手只是暂时退却，不是彻底消失。
十月下旬，顾怀远从香港得到确切消息：那家日资商社在中国调整了战略，收缩了建材领域的投资，转向了家电和汽车零部件。
“他们的中国区代表林建业被调回日本了。”顾怀远说，“接替他的人对建材行业不熟悉，可能暂时不会和我们竞争。”
“那王明山副主任呢？”
“他还在省政协，但已经没有实权了。而且，听说纪委在调查他侄子的公司，可能涉及到经济问题。”
至此，整个链条基本清晰了：日资商社想进入中国建材市场→通过林建业联系王明山→王明山利用职权为侄子公司铺路→打压竞争对手（包括沈知秋）→但沈知秋得到政府支持，挺过来了→日资商社调整战略，放弃了这条线→王明山失去靠山，自身难保。
一场持续数月的暗战，以沈知秋的胜利告一段落。
但沈知秋知道，商业竞争永远不会停止。今天打败了这个对手，明天还会有新的对手。重要的是，在这个过程中，她成长了，团队成长了，企业成长了。
十一月初，沈知秋召开了全厂总结大会。工厂员工、直营店员工、装修队员工，总共四百多人，聚集在厂区广场上。
“各位同事，今天的大会，有三件事要宣布。”沈知秋站在台上，声音洪亮，“第一件事，截止十月底，我们实现了扭亏为盈！十月份净利润五万元！”
台下爆发出欢呼声。许多人激动得流下眼泪。从濒临倒闭到扭亏为盈，他们一起走过了最艰难的路。
“第二件事，我们决定实行员工持股计划！”沈知秋继续说，“从今年开始，每年拿出百分之二十的利润，作为员工奖励和股份。工龄满三年的员工，可以获得公司股份，成为真正的主人！”
更大的欢呼声。员工持股，在这个年代是闻所未闻的。这意味着，他们不仅是打工者，也是所有者；工厂效益好，他们的收入就高；工厂发展好，他们的股份就值钱。
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“第三件事，”沈知秋的声音更加激昂，“我们决定成立‘沈家村乡镇企业集团’！下辖建材厂、直营店、装修公司、培训基地四个板块。我们的目标，不是做一个厂，开几家店，而是要打造一个品牌，建立一个体系，探索一条道路！”
掌声雷动，经久不息。
沈知秋看着台下那一张张充满希望的脸，心中涌起前所未有的成就感。这种成就感，比前世赚到千亿资产时更强烈，更真实。
因为她看到的不是冰冷的数字，而是鲜活的人生，是改变命运的可能，是创造价值的快乐。
会后，沈强找到沈知秋：“沈总，临县店十月份销售额达到十一万元，超额完成目标。我们想申请开第二家店。”
“这么快？”沈知秋有些惊讶。
“市场需求很大。”沈强兴奋地说，“很多乡镇的顾客反映，来县城不方便。我们想在
“这个想法好。”沈知秋赞许，“你做个详细方案，资金不是问题。”
沈强的成长让沈知秋欣慰。这个曾经的农村青年，现在已经能够独当一面，思考战略性问题了。
晚上，沈知秋和顾怀远在厂区散步。深秋的夜空，星星格外明亮。
“怀远，我在想一件事。”沈知秋说。
“什么事？”
“我们是不是走得太快了？”沈知秋有些担忧，“半年时间，从建厂到直营店到集团，扩张速度是不是太快了？”
顾怀远想了想：“是有点快。但这是时代的节奏。改革开放就是快节奏，机会稍纵即逝。而且，你有前世的经验，知道哪些路走得通，哪些路走不通，这是最大的优势。”
“但我怕根基不稳。”
“那就夯实根基。”顾怀远说，“人才培训要继续加强，管理制度要不断完善，产品质量要严格把控。只要根基稳了，发展快一点不是问题。”
有道理。沈知秋点点头。
“还有，”顾怀远握住她的手，“我父亲从香港来信了，问我们什么时候结婚。他说，顾家在海外的亲戚都想见见你。”
沈知秋脸一红：“等集团稳定了就结。”
“那就定在明年春天吧。”顾怀远微笑，“春暖花开的时候，我们结婚。然后，我带你去香港，去东南亚，去看看更大的世界。”
“好。”沈知秋靠在顾怀远肩上，“不过，不管去哪里，这里都是我们的根。”
是啊，根。沈知秋看着这片土地，这个她重生后发誓要守护的地方，正在她的手中，一点点改变模样。
那些曾经的阻力，那些暗中的对手，如今已经烟消云散。不是因为他们变弱了，而是因为她变强了。
真正的强大，不是没有对手，而是对手无法阻挡你前进的脚步。
沈知秋相信，有了这支团队，有了这个体系，有了政府的支持，有了时代的机遇，她可以走得更远，做得更多。
直营体系只是第一步。未来，还有更多的挑战，更多的机遇，更多的可能性。
而她，已经准备好，迎接一切。
夜色渐深，但厂区的灯火还亮着。那是希望之光，是奋斗之光，也是一个重生者用智慧和汗水，为这片土地点亮的光。
沈知秋知道，她的浪潮之巅，还在前方。而这一路走来锻造的团队，将成为她攀登高峰最坚实的力量。
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