第161章 收网时刻（1/2）
香港电子展的准备工作在紧锣密鼓地进行中，但沈知秋没有放松对黄大富这条线的调查。
经过一个多月的暗中收集证据，团队已经掌握了黄大富从事不正当竞争的一系列事实：低价倾销扰乱市场、销售假冒伪劣产品、恶意举报竞争对手、甚至涉嫌偷税漏税。
最关键的一份证据，是王海波从电子市场一个老商户那里得来的——黄大富曾经酒后吹嘘，说自己在潮汕老家“有关系”，能把次品当正品卖，出了事也有人兜着。
“这份录音很重要。”沈知秋在听完录音后说，“虽然不能作为法律证据，但能帮我们看清黄大富的做事风格。”
陈文浩整理了所有材料，写成一份详细的报告：“沈总，根据我们掌握的情况，黄大富的行为已经违反了深圳特区刚颁布的《反不正当竞争暂行规定》。我们可以向工商局举报。”
“不着急。”沈知秋摇摇头，“再等等。”
“等什么？”周强不解。
“等他自己露出更大的破绽。”沈知秋说，“黄大富这个人贪婪又急躁，看到我们忙着准备香港展会，肯定会有所动作。我们要做的，就是给他机会。”
果然，一周后，黄记电子推出了一个“重磅促销”：所有商品七折，买一送一。
这个消息在电子市场引起了轰动。七折已经是亏本价，买一送一更是血亏。明眼人都看得出来，这是针对秋实电子的恶意竞争。
“沈总，黄记这是要跟我们拼价格战啊！”王海波焦急地汇报，“今天我们的销售额下降了百分之三十，好多老顾客都去黄记了。”
沈知秋却很平静：“让他们降价。价格战是最低级的竞争手段，伤敌一千自损八百。我们按原计划准备展会，不跟风降价。”
“可是销量……”
“短期销量下降没关系。”沈知秋说，“我们要相信自己的产品和服务。黄记的价格那么低，要么是卖假货，要么是亏本赚吆喝。不管是哪种，都不可持续。”
事实证明沈知秋的判断是正确的。黄记的促销只持续了三天，就因为供货跟不上而不得不停止。而在这三天里，虽然秋实电子的销量有所下降，但高端客户和企事业客户一个都没流失——这些人看重的是品质和服务，不是价格。
更让黄大富没想到的是，他这次疯狂的降价，引起了市场监管部门的注意。
周五下午，工商局的刘科长亲自带队到电子市场检查。
“黄老板，你们这个买一送一的活动，成本能覆盖吗？”刘科长指着促销海报问。
黄大富陪着笑：“刘科长，我们这是回馈客户，赔本赚个口碑。”
“赔本？”刘科长目光锐利，“你这批电子表的进货价是多少？卖价是多少？让我看看你们的进货单。”
黄大富脸色一变：“这个……进货单在老家，没带过来。”
“没有进货单，怎么证明你的货是正规渠道来的？”刘科长语气严肃，“有人举报你销售假冒伪劣产品，我们需要检查。”
检查持续了两个小时。结果发现，黄记销售的电子表中，有三分之一是仿冒品；计算器有半数以上是翻新机；还有一批收音机根本没有3C认证。
“黄老板，你的这些货全部暂扣。”刘科长当场开具处罚通知书，“另外，因为涉嫌销售假冒伪劣产品和虚假宣传，罚款两千元，停业整顿一个月。”
黄大富傻眼了：“刘科长，这……这是不是太严重了？我改正，我马上改正！”
“已经晚了。”刘科长冷冷地说，“市场秩序不容破坏。你这种恶意竞争的行为，已经严重扰乱了电子市场的正常经营。”
当天下午，黄记电子被查封的消息就传遍了整个市场。
秋实电子的柜台前，王海波兴奋地对沈知秋说：“沈总，您真是神机妙算！黄记果然自己作死了！”
沈知秋却没什么喜色：“这只是开始。黄大富背后有陈世荣，不会这么容易倒下。”
果然，第二天，陈世荣的电话就打过来了。
“沈小姐，黄大富的事，是你做的？”陈世荣语气不善。
“陈老板，这话从何说起？”沈知秋平静地说，“工商局检查市场，是正常执法。黄记销售假冒伪劣产品，被查处是应该的。”
“沈小姐，我们是有合作协议的。”陈世荣说，“你这样搞我的代理人，是不是不太厚道？”
“陈老板，您这话就不对了。”沈知秋不卑不亢，“首先，我们的协议里明确规定，不能从事不正当竞争和违法经营。黄大富的行为已经严重违反了这一条。其次，如果他真是您的代理人，他的违法行为也会牵连到您的公司声誉。”
电话那头沉默了片刻。
“沈小姐，你想要什么？”陈世荣问。
“我想要一个公平竞争的市场环境。”沈知秋说，“陈老板，您来深圳投资，是为了赚钱，不是为了搞恶性竞争。黄大富这种做事风格，短期看能打压对手，长期看会损害整个市场的健康发展。这对您也没有好处。”
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陈世荣不得不承认，沈知秋说得有道理。他来深圳是看中了这里的市场潜力，想建立长期的事业。如果因为黄大富的短视行为，导致整个电子市场环境恶化，确实得不偿失。
“那你说怎么办？”
“我建议您换一个代理人。”沈知秋说，“一个懂规矩、有远见的合作伙伴。深圳的市场很大，容得下多家企业良性竞争。我们秋实电子愿意和陈老板的公司一起，把这个市场做大做强。”
陈世荣沉吟良久：“沈小姐，你赢了。黄大富那边，我会处理。不过，我希望我们之间的合作能够更加深入。”
“这正是我期待的。”沈知秋微笑。
挂断电话后，沈知秋知道，这场与黄大富的斗争，她赢了。不仅赢在商业上，更赢在格局上。
当天晚上，沈知秋召集团队开会，宣布了这个消息。
“黄大富倒了，但我们不能放松。”沈知秋说，“接下来，我们要做三件事。”
她在白板上写下：
巩固市场地位：趁黄记停业整顿，扩大市场份额，但绝不搞恶性竞争。
深化与陈世荣的合作：利用他的香港资源，拓展进出口业务。
准备香港电子展：这是秋实电子走向国际的第一步。
“周强，你负责市场拓展，重点开发企业客户。”沈知秋分配任务，“王海波，你继续盯住电子市场，但要转变思路——从竞争转向合作，可以和那些诚信经营的商户建立联盟。”
“陈文浩，你负责与陈世荣公司的对接，尽快落实联合采购和技术交流的具体方案。”
“李静，你统筹香港展会的准备工作，包括展品筛选、宣传材料、人员安排。”
“张伟、陈秀英，你们协助李静，同时负责青年旅舍和创业俱乐部的日常运营。”
任务分配完毕，沈知秋看着这群充满干劲的年轻人，心中充满欣慰。
“另外，有件事要告诉大家。”沈知秋说，“七月初，我要回北京一段时间，处理毕业相关事宜。我不在的这段时间，公司由陈文浩暂时代管，重大决策大家集体讨论。”
“沈总，您要回北京多久？”李静问。
“大概一个月。”沈知秋说，“正好是暑假，我也可以多陪陪家人。这段时间，希望大家各司其职，把公司管理好。”
“沈总放心，我们一定不会让您失望！”众人齐声说。
会后，沈知秋单独留下陈文浩。
“文浩，我不在的这段时间，公司就交给你了。”沈知秋认真地说，“你做事稳重，考虑周全，我很放心。但记住，遇到重大决策，要多听大家的意见，不要一个人扛。”
“沈总，我怕我能力不够……”陈文浩有些犹豫。
“我相信你可以。”沈知秋鼓励道，“这半年多，你的成长大家都看得到。法律知识扎实，谈判技巧成熟，处事稳重。这正是管理者需要的素质。”
“那……我试试。”陈文浩终于点头。
“另外，有件事要特别交代。”沈知秋压低声音，“注意观察团队里每个人的表现。我不在的时候，最能看出一个人的责任心和能力。等我回来，我们要提拔几个骨干，分担更多工作。”
“明白。”陈文浩会意。
安排好公司事务，沈知秋开始准备回北京的事。
她先去了一趟工商局，向刘科长汇报了公司近况，并递交了香港展会的相关材料。
“沈同志，你们公司发展得很好啊。”刘科长看完材料，赞许地说，“香港展会是个好机会，要好好把握。深圳需要更多你们这样的企业，走出去，引进来。”
“谢谢刘科长支持。”沈知秋说，“另外，我想向您汇报一个想法。”
“什么想法？”
“我想在创业俱乐部的基础上，成立一个‘深圳青年企业家协会’。”沈知秋说，“把那些有理想、有能力的年轻人组织起来，互相学习，共同发展，为深圳建设贡献力量。”
刘科长眼睛一亮：“这个想法好！我支持。需要什么帮助，尽管说。”
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