第160章 团队的高光时刻（1/2）
与陈世荣的第二次会谈，沈知秋做了更充分的准备。
这次她带上了陈文浩——团队里最稳重、最懂法律的人。顾怀远依然在外面等，但没有进茶室。
“沈小姐，这位是？”陈世荣看着陈文浩。
“我的助理，陈文浩。”沈知秋介绍，“他也是深大法律系的，对合同条款比较熟悉。”
陈世荣点点头，没有多问。他今天带了公司的法律顾问，一个香港来的中年律师。
寒暄过后，直接进入正题。
“沈小姐，你的合作方案我看过了，原则上同意。”陈世荣开门见山，“但在细节上，有几个地方需要调整。”
他提出三点要求：第一，联合采购要以他的公司为主导；第二，市场细分的界限要更明确，秋实电子不能涉足低端市场；第三，技术合作产生的专利，要归他的公司所有。
沈知秋听完，微微一笑：“陈老板，这三点我都有不同意见。”
“哦？说说看。”
“第一，联合采购应该成立一个采购委员会，双方各派代表，重大决策投票决定，不能由一方主导。”沈知秋说，“第二，市场细分的界限可以明确，但不能限制死。如果秋实电子研发出了适合大众市场的新产品，为什么不能卖？同理，如果您的公司做出了高端产品，也可以进入我们的市场。”
“第三，技术合作产生的专利，应该根据贡献度分配。谁主导研发，谁拥有主要专利权；另一方可以有使用权。如果是共同研发，就共同拥有。”
陈世荣的律师开口了：“沈小姐，您的公司规模小，在联合采购中占股少，按理说话语权就应该小。这是商业惯例。”
陈文浩推了推眼镜，接话道：“根据深圳特区最新颁布的《经济合同条例》，合作双方的权利义务应该对等，不能因为规模差异就剥夺一方的合法权益。另外，关于专利权，《专利法》正在起草中，但基本原则是尊重发明创造者的权益。”
香港律师愣了一下，没想到内地的大学生对法律这么熟悉。
陈世荣深深看了陈文浩一眼，又看向沈知秋：“沈小姐，你的团队人才济济啊。”
“陈老板过奖了。”沈知秋说，“我们还是回到合作本身。我建议，我们先签一个框架协议，约定基本原则。具体的采购、销售、研发合作，可以另外签专项合同。这样灵活度更高，也便于调整。”
这个提议打动了陈世荣。他原本想一揽子签个长期合同，把秋实电子绑死。但沈知秋提出的框架协议+专项合同的模式，确实更符合商业逻辑。
“好，就按你说的办。”陈世荣终于让步，“框架协议今天就能签，专项合同后续再谈。”
双方律师开始起草协议。沈知秋和陈文浩仔细审阅每一条款，提出修改意见。谈判持续了三个小时，最终达成一致。
框架协议的主要内容：
合作原则：平等互利、诚实信用、合作共赢。
市场划分：秋实电子主要面向企业客户和中高端零售市场；陈世荣公司主要面向大众市场和批发业务。双方互不恶性竞争。
采购合作：成立联合采购小组，双方各派两人，重大决策需一致同意。
技术合作：成立技术交流机制，定期分享行业信息。具体研发项目另行约定。
争议解决：发生争议首先协商，协商不成提交深圳仲裁委员会仲裁。
签完字，陈世荣主动伸手：“沈小姐，合作愉快。”
“合作愉快。”沈知秋握手。
离开香蜜湖时，已经是傍晚。夕阳洒在湖面上，金光粼粼。
“沈总，我们真的要和陈世荣合作吗？”陈文浩还有些担忧，“这个人野心很大，我怕他以后会反悔。”
“合作是暂时的。”沈知秋说，“我们需要时间壮大自己。等秋实电子发展到足够强大，就不怕任何人反悔。”
顾怀远在门口等着，看到两人出来，迎上来：“谈得怎么样？”
“签了框架协议。”沈知秋简单说了情况，“算是阶段性胜利。”
“那就好。”顾怀远松了口气，“上车吧，我送你们回去。”
回市区的路上，沈知秋问顾怀远：“你父亲什么时候来深圳？”
“下周三。”顾怀远说，“省里的考察团，一共五天。我爸说想抽时间和你吃顿饭。”
“好，我一定去。”沈知秋说，“对了，创业俱乐部下周有活动，主题是‘法律护航企业发展’，你要不要来听听？”
“看时间吧，如果考察团那边没事，我就去。”
把沈知秋和陈文浩送回公司后，顾怀远才离开。
办公室里，团队其他人都在等消息。
“签了！”陈文浩一进门就宣布。
众人欢呼起来。
沈知秋拍拍手：“大家安静，听我说。这次能解决危机、达成合作，是所有人共同努力的结果。我要特别表扬几个人。”
她看向周强：“周强，你在货运站跑了三天，找遍了能找的关系，虽然最后没走通关系，但你的努力大家都看到了。”
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周强不好意思地挠头：“我没做什么，都是沈总您的策略好。”
“李静，你整理的资料非常完整，给律师提供了很大帮助。”沈知秋又说，“而且你在财务上的细心，发现了账目问题，避免了更大的损失。”
李静脸红了：“这是我应该做的。”
“王海波，你在电子市场收集的情报很关键。”沈知秋继续，“特别是黄记的动态，让我们能及时调整策略。”
王海波憨厚地笑了：“我就是多跟人聊天，没什么。”
“张伟、陈秀英，你们协助李静整理资料，工作很认真。”沈知秋说，“特别是秀英，虽然上次被骗做了假账，但能勇敢承认错误，积极配合调查，这很难得。”
陈秀英眼圈又红了：“谢谢沈总，我以后一定更小心。”
“最后，陈文浩。”沈知秋看向这个沉稳的年轻人，“今天的谈判，你展现了出色的法律素养和谈判技巧。陈世荣的律师都对你刮目相看。”
陈文浩推了推眼镜：“是沈总指导有方。”
“好了，大家别互相吹捧了。”沈知秋笑道，“这次危机让我们看到了团队的力量。一个人再厉害，也做不成大事。只有团队合作，各展所长，才能战胜困难。”
她顿了顿，宣布了一个决定：“从下个月开始，所有人的工资上调百分之二十。另外，我会拿出公司利润的百分之十，作为年度奖金，根据贡献度分配。”
“哇！”众人惊喜。
“沈总，这太多了吧？”李静说。
“不多。”沈知秋认真地说，“你们值得。接下来，我们的任务更重。要和陈世荣公司对接，要拓展新业务，要办好创业俱乐部，要准备暑期回北京……每个人都要承担更多责任。”
“沈总放心，我们一定努力！”周强带头表态。
“对，我们跟定沈总了！”其他人纷纷附和。
看着这群充满朝气的年轻人，沈知秋心中涌起一股暖流。前世她孤独地奋斗，虽然成功了，但身边没有可以信任的人。这一世，她有了家人，有了团队，不再孤单。
“好，那我们来规划下一阶段的工作。”沈知秋走到白板前。
接下来两个小时，团队制定了详细的工作计划：
第一，与陈世荣公司的对接（负责人：陈文浩、周强）
组建联合采购小组
梳理共享资源清单
制定技术交流计划
第二，电子市场业务升级（负责人：王海波）
引进新产品线（如录音机、耳机）
开展电器维修培训服务
探索企业客户采购方案
第三，创业俱乐部发展（负责人：李静）
每月一期沙龙常态化
成立行业小组（电子、服装、贸易等）
编印会员通讯，加强内部联系
第四，青年旅舍经营拓展（负责人：张伟、陈秀英）
完成三楼装修，增加床位
与刘红英合作服装展示区
开发深圳一日游、商务考察等增值服务
第五，咨询业务深化（负责人：沈知秋统筹）
企业培训课程体系化
市场研究报告产品化
探索管理咨询服务
计划制定完毕，已经是晚上九点。
“今天就到这里，大家回去好好休息。”沈知秋说，“从明天开始，我们要大干一场了！”
众人离开后，沈知秋独自留在办公室。她没有立即下班，而是开始写一封信。
信是写给家人的。来深圳半年多，她每周都会给家里写信，报平安，也了解家里的情况。
“爸妈、哥哥嫂子们：你们好。我在深圳一切都好，公司发展顺利，最近还和一个香港大老板达成了合作……二哥的超市开到第三家了吧？大哥在学校工作还顺心吗？三哥在部队有没有立功？铁蛋和小花该上小学了吧？我很想你们，暑假一定回去看你们……”
写着写着，眼眶有些湿润。
重生以来，她最大的心愿就是守护家人，让他们过上幸福的生活。现在，这个心愿正在一步步实现。大哥成了老师，二哥开了超市，三哥在部队发展，父母身体健康，侄子侄女快乐成长。
而她自己，也在深圳闯出了一片天地。
这一切，都让她觉得，重生是有意义的，奋斗是有价值的。
信写完后，她装进信封，贴上邮票。明天一早寄出去。
收拾东西准备离开时，电话响了。
“喂？”
“知秋，是我。”是顾怀远的声音，“你还没下班？”
“正要走。怎么了？”
“没什么，就是有点担心你。”顾怀远说，“今天和陈世荣谈判，压力很大吧？”
“还好，顶住了。”沈知秋笑道，“你怎么知道我还在办公室？”
“我就在楼下。”顾怀远说，“看你办公室灯还亮着，就打个电话。下来吧，我带你去吃宵夜。”
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