第84章 燕园创业，六朵金花的商业觉醒（中）（2/2）
“首批优惠价，七毛钱。”
女生几乎没有犹豫：“我要这个兰草的，还有那个发夹也要。”
开张了！王招娣接过钱时手都在抖。这是她人生中第一次通过手艺赚到钱。
有了第一个，就有第二个、第三个。女大学生们对美的追求被压抑太久，一旦有了出口，便如泉水般涌出。不到一小时，二十方手帕卖出去十二方，发夹卖了八个。
“同学，能定制吗？我想绣我的名字。”
“有没有别的花样？我喜欢荷花。”
“这个发夹的布花能换个颜色吗？”
“你们接不接改衣服的活儿？我有件衬衫想改个领子。”
问题接踵而来，六个姑娘忙而不乱。沈知秋负责登记定制需求，苏婉清现场画设计草图，王招娣评估工时和难度，周敏协调安排，林悦然继续销售，陈晓芸记录反馈。
两个小时的开放时间转眼就到，结束时一清点：售出手帕十八方，发夹十二个，收到定制订单七个，改衣咨询五个。总收入21.4元，扣除成本，净盈利约11元。
“我们成功了！”苏婉清激动地抱住王招娣。
王招娣看着手里的一叠毛票，眼泪突然掉下来：“我...我从没想过，我的手艺真的能赚钱...”
沈知秋拍拍她的肩：“招娣，这只是开始。你的价值远不止这些。”
当晚，206宿舍召开了第一次“股东大会”。沈知秋把账本摊在桌上，详细汇报了收支情况。
“总收入21.4元，材料成本10.2元，净利11.2元。”沈知秋宣布，“按照咱们商定的分配方案：先返还每人3.3元的初期投资，剩下的利润，招娣分两份，其他人各一份。”
她开始分钱。每人拿回3.3元本金后，王招娣又分到1.5元利润，其他人各0.75元。
王招娣看着手里的4.8元钱——这相当于她家里一个月的生活费，手一直在抖：“太多了...我真的不用这么多...”
“这是你应得的。”周敏按住她的手，“没有你的手艺，咱们什么都做不成。”
林悦然数着自己分到的钱，兴奋地说：“这才第一次！要是每周都能这样，一个月能赚...”
“先别想太远。”沈知秋冷静地打断，“咱们要稳扎稳打。今天收到不少反馈，我总结了一下：第一，定制需求很大；第二，同学们希望有更多品类；第三，质量必须保证，不能因为求快而降低标准。”
陈晓芸翻着记录本：“还有同学建议，可以做一些和北大相关的设计，比如未名湖、博雅塔、图书馆这些标志性图案。”
“好主意！”苏婉清立刻拿出纸笔画草图。
那天晚上，王招娣失眠了。她躺在床上，摸着口袋里那4.8元钱，想起老家破旧的土屋，想起父亲佝偻的背影，想起母亲常年劳作粗糙的手。这钱她一分都舍不得花，要全部寄回家。
但她更珍惜的是另一种东西——尊重和认可。从小到大，因为她是女孩，因为家里穷，她总是低着头走路。可是今天，那些来自天南海北的女同学，用羡慕和赞赏的眼光看着她的手艺，称她为“艺术家”。
“招娣，睡了吗？”下铺的沈知秋轻声问。
“没...”
“在想什么？”
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王招娣沉默了一会儿，小声说：“知秋，谢谢你。如果不是你，我可能永远不知道自己还能做这些。”
沈知秋在黑暗中微笑：“招娣，每个人都有闪光点，只是需要机会被发现。你的手艺就是你的光，现在它开始照亮别人了。”
月光从窗户照进来，洒在两个姑娘的脸上。1979年的春夜，在北大的一间女生宿舍里，一场小小的创业改变的不只是经济状况，更是六个年轻女性的自我认知和人生轨迹。
第二天是周日，沈知秋起了个大早去图书馆。她要把昨天的实践数据整理出来，写进孙教授要求的报告里。但更重要的是，她开始思考更大的问题。
在图书馆的角落，她遇到了张明轩。这个经济系的学习小组负责人正在看一份内部资料，见到沈知秋，招手让她过去。
“看看这个。”张明轩把资料推过来，是广东省刚刚发布的《关于发展对外加工装配和中小型补偿贸易的试行办法》。
沈知秋快速浏览，心中一凛。这是深圳特区政策的前奏，比她记忆中来得更早一些。
“你怎么看？”张明轩问。
“对外开放的步伐在加快。”沈知秋谨慎地说，“广东先行先试，如果成功，会推广到其他沿海地区。”
张明轩压低声音：“我听说，中央正在研究设立‘经济特区’，可能就在深圳、珠海、汕头、厦门这四个地方。”
沈知秋知道这是确切消息，但装作第一次听说：“如果真的设立特区，会带来很多机会。”
“所以我想，咱们的学习小组暑假可以去深圳调研。”张明轩眼睛发亮，“亲眼看看改革开放的最前沿。沈同学，你有兴趣吗？”
沈知秋心动了。但她想到家里的生意，想到“春晓”刚刚起步，想到还有三个哥哥需要她关注...
“我需要考虑一下。”她没有立即答应。
离开图书馆时，沈知秋心里已经有了计划。如果要去深圳，必须提前做好准备：家里的生意要安排好，“春晓”要走上正轨，还需要筹集足够的资金...
走到未名湖边，她看到王招娣正坐在长椅上绣花。晨光中，那个瘦小的身影专注而宁静，针线在手中飞舞，一朵牡丹渐渐成形。
沈知秋没有打扰她，而是静静地看着。这一刻她突然明白，重生带给她的最大财富，不是前世的记忆，而是今生这些真实而温暖的瞬间——看到一个人因为被发现价值而眼中有光，看到一个集体因为共同创造而凝聚力量。
“春晓”不只是生意，它是一个象征。在这个春天里，在这个校园中，一群普通的女大学生，用双手和智慧，为自己、也为这个时代，绣出了一朵希望之花。
而她知道，这朵花会越开越盛，从燕园开到更广阔的天地。因为春天的力量，是任何严冬都阻挡不了的。
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