第84章 燕园创业，六朵金花的商业觉醒（中）（1/2）

四月中旬，北大的玉兰花落尽，丁香开始绽放。校园里飘荡着淡淡的花香，而比花香更浓郁的，是思想解放带来的活力气息。

周敏的申请报告递上去三天后，学生会就有了回音。周三下午，206宿舍全体被请到学生会办公室。

负责接待的是学生会副主席，中文系大三的学长李向东，戴一副黑框眼镜，笑容温和但眼神锐利。他面前摊开着周敏写的申请报告，旁边还放着王招娣绣的那方翠竹手帕。

“同学们请坐。”李向东示意她们坐下，“你们的申请我们仔细看了，东西也看了。绣工确实不错，创意也很好。”

六个人互相看了一眼，沈知秋平静地问：“学长，学校的意思是？”

李向东合上报告，身体前倾：“原则上，学校支持学生开展健康的勤工俭学活动。但有几个问题需要明确：第一，不能影响正常学习；第二，要在校园内规范进行；第三，收益分配要合理透明。”

“这些我们都考虑过了。”周敏递上补充材料，“这是我们的时间安排表、分工方案和财务管理制度草案。”

李向东接过材料，仔细翻阅。看到详细的时间表——只在周末和晚上固定时间工作；看到分工方案——每个人职责明确；看到财务制度——收支记录、利润分配方案一应俱全，他眼中露出赞赏。

“准备得很充分。”李向东点头，“这样，学生会可以给你们提供支持。先在女生宿舍楼设一个展示点，每周三、周六下午开放两小时。如果反响好，可以考虑扩大到其他宿舍楼。”

“太好了！”苏婉清差点跳起来。

“不过，”李向东话锋一转，“得有个指导老师。你们经济系的孙振华教授怎么样？他是系主任，德高望重，有他指导更稳妥。”

沈知秋心中一动。孙教授确实是最合适的人选，学术地位高，思想开明，而且一直对她很赏识。

“我们去找孙教授！”林悦然兴奋地说。

从学生会出来，六个姑娘激动地击掌庆祝。第一步走得比想象中顺利。

“接下来分头行动。”沈知秋迅速安排，“周敏姐和我去找孙教授，悦然和婉清准备展示点的布置，招娣和晓芸继续准备产品。”

当天下午，沈知秋和周敏就敲开了经济系主任办公室的门。

孙振华教授正在批改作业，听到她们的来意，放下钢笔，仔细端详着那方手帕。

“手工确实精致。”孙教授评价道，“你们这个‘春晓’的想法，很有时代意义。现在国家鼓励搞活经济，学生能在校园里进行健康的经济实践，是理论联系实际的好机会。”

他站起身，在办公室里踱步：“不过我得提醒你们，校园商业和社会商业不同。你们的重心应该是实践和体验，而不是单纯追求利润。要处理好同学关系，价格要公道，质量要保证。”

“我们明白。”沈知秋认真地说，“我们的定价原则是成本加适当利润，绝不会高价牟利。”

孙教授点点头，从抽屉里拿出一本书：“这是苏联经济学家列昂节夫的《投入产出分析》，虽然是计划经济理论，但其中的系统思维方法值得借鉴。你们可以看看，把你们的‘小生意’当做一个微观经济系统来研究。”

沈知秋接过书，心中感动。孙教授不仅同意担任指导老师，还给予学术指导，这是真正的师者风范。

“谢谢孙教授！”周敏鞠躬。

“别急着谢。”孙教授微笑，“我还有个要求——学期末，你们要交一份实践报告，详细记录整个过程、数据分析和心得体会。这可以算作社会实践学分。”

“一定完成！”沈知秋保证。

走出办公室，周敏长舒一口气：“没想到这么顺利。”

“因为我们的想法符合时代潮流。”沈知秋看着手里的书，“孙教授说得对，这不仅是赚钱，更是学术实践。”

接下来的几天，206宿舍进入了高速运转状态。

王招娣成了最忙碌的人。她每天早上六点起床，先学习一小时，然后利用课间和午休时间绣花。她的速度越来越快，一片竹叶从最初的二十分钟缩短到十分钟，而且针脚更加匀称。

苏婉清则充分发挥了她的时尚天赋。她设计了系列主题：春之韵（花卉系列）、书香雅（文房四宝系列）、燕园情（校园风景系列）。每个主题四到六个图案，形成产品线。

林悦然的人脉网络开始发挥作用。她不仅搞定了女生宿舍三号楼的展示点——在一楼值班室旁边开辟了一个三平米的角落，还通过学生会关系，在食堂公告栏争取到了一小块广告位。

陈晓芸写的宣传语简洁动人：“春晓手作——每一针都用心，每一件都唯一。北大女生亲手绣制，装点你的校园时光。”旁边配了王招娣绣的荷花图案。

沈知秋负责最复杂的部分——成本核算和定价。她建立了一个详细的账本：

白棉布一尺0.35元，一方手帕需0.5尺，布成本0.175元。

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丝线每色0.05元，平均每方手帕用3色，线成本0.15元。

针线损耗、布料边角等杂费估算0.05元。

总计成本约0.375元。

“咱们定价多少？”周敏问。

沈知秋计算着：“如果定价0.8元，毛利率约53%。这个价格比商店里卖的机绣手帕（1.2元）便宜，但因为是手工的，价值更高。”

“会不会太贵？学生能接受吗？”王招娣担心。

苏婉清摇头：“不贵。你想想，一瓶北冰洋汽水还要0.15元，一条普通手帕商店卖0.5元但没绣花。咱们这个有艺术价值，0.8元绝对合理。”

沈知秋最后拍板：“这样，首批推出优惠价0.7元，限购一方。看看市场反应再调整。”

四月二十日，周六下午两点，“春晓”展示点在女生宿舍三号楼正式开放。

展示点布置得很用心。林悦然从家里拿来一块浅蓝色的布做桌布，苏婉清贡献了一个竹编篮子放产品，陈晓芸写了精美的价签，王招娣赶制出了二十方手帕和十五个发夹。

两点整，六个姑娘整齐地站在展示点后，都有些紧张。虽然经过精心准备，但真到了面对顾客的时刻，心里还是打鼓。

第一个顾客是住在三号楼的法律系女生，她路过时被精美的绣花吸引：“这是卖的吗？”

“是的同学，我们是经济系206宿舍的‘春晓’服务社，这些都是手工绣制的。”林悦然大方地介绍，拿起一方绣着兰草的手帕，“你看这针脚，全是我们同学一针一线绣的。”

女生接过手帕仔细看：“真漂亮！多少钱？”

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