第83章 燕园创业，六朵金花的商业觉醒（上）（2/2）

宗旨：服务同学，美化生活，勤工俭学

项目一：手工艺品（绣花手帕、装饰发夹、布艺书签）

项目二：服装改造（旧衣翻新、简单裁剪）

项目三：个性化定制（绣名字、特殊图案）

定价原则：成本+适当利润，低于市场价

分工：设计/生产/销售/宣传/财务/外联

“初期投入需要多少钱？”周敏问到了关键问题。

沈知秋计算了一下：“布料针线这些，启动资金大概二十元就够了。我这里有。”

“不能让你一个人出。”林悦然说，“咱们六个人平摊，每人三元三角。赚了钱按投入和贡献分配。”

“我同意。”苏婉清举手，“不过我提议，招娣手艺最关键，应该占更多份额。”

王招娣急忙摇头：“不行不行，大家平摊就好...”

“婉清说得对。”沈知秋认真地说，“咱们要按劳分配。招娣的手艺是核心竞争力，应该得到认可。这样，初期投入平摊，但利润分配时，招娣多分一份，大家有意见吗？”

“没意见！”其他四人异口同声。

王招娣眼眶红了，张了张嘴，最终没说出话，只是用力点头。

接下来的周末，六个人开始了第一次采购。沈知秋带着王招娣和苏婉清去前门大棚栏，那里有北京最大的布料市场。

1979年的前门大街已经相当热闹。个体摊位如雨后春笋般出现，虽然规模都不大，但商品种类明显增多。布料区里，各种棉布、的确良、绸缎琳琅满目，颜色也比国营商店丰富。

“同志，这白棉布怎么卖？”沈知秋在一个摊位前停下。

摊主是个中年妇女，热情地招呼：“一尺三毛五，要是买一丈，算你三块三。”

沈知秋摸了摸布料质地，纯棉，厚度适中，适合绣花。“我们要十丈，能便宜吗？”

“十丈？”摊主惊讶地看着这三个女学生，“你们买这么多做什么？”

“学校搞活动，做道具用。”沈知秋随口编了个理由。

最终，十丈白棉布以三十元成交，摊主还送了一包针线。接着她们又买了彩色丝线、碎布头、发夹底座等材料，总共花了四十五元——比预算多，但沈知秋垫付了差额。

回到宿舍，王招娣看着堆在床上的材料，手都在发抖：“这么多...这得做多久啊...”

“不急，慢慢来。”沈知秋拍拍她的肩，“婉清，你设计几个花样。招娣，你先试试手。”

苏婉清拿出铅笔和纸，开始画设计图。她确实有天赋，很快画出了梅兰竹菊四君子、荷花、蝴蝶等七八个花样，既传统又清新。

王招娣选了最简单的竹叶图案开始绣。针线在她手中仿佛有了生命，绿色的丝线在白色棉布上跳跃，不一会儿，几片修长的竹叶就成形了，疏密有致，栩栩如生。

“太美了！”陈晓芸赞叹，“招娣，你这手艺不输工艺品商店里卖的。”

林悦然已经想好了销售说辞：“咱们可以说，这是北大女生手工绣制，每件独一无二。对，就得强调‘唯一性’！”

周敏则开始起草给学校的申请报告：“尊敬的团委、学生会：经济系206宿舍六名同学，为响应国家鼓励勤工俭学、培养实践能力的号召，拟成立‘春晓校园服务社’...”

沈知秋看着忙碌的室友们，心里涌起复杂的情绪。前世她也创业过，但那是冰冷的数据分析和资本运作。而此刻，这间十五平米的宿舍里，洋溢着青春的激情和真诚的合作。这才是她重生想要寻找的——不仅是商业成功，更是人与人的连接，是共同成长的温暖。

第一件成品在周日晚上完成。那是一方绣着翠竹的手帕，右下角还有一个小小的“春”字——是王招娣按照沈知秋的建议，绣上的品牌标记。

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六个人传看着这件作品，像看着新生儿。

“明天我就去学生会递申请。”周敏说。

“我去问问女生宿舍楼能不能设个展示点。”林悦然说。

“我写篇宣传稿，贴在公告栏。”陈晓芸推了推眼镜。

苏婉清已经想好了下一款设计：“我觉得荷花也很适合，清雅脱俗。”

王招娣摸着那方手帕，小声说：“我还能绣得更好...”

沈知秋站在窗边，看着未名湖上最后一抹晚霞。四月的晚风温暖而轻柔，带着杨絮和花香。她知道，这只是一个小小的开始，但每一个伟大的事业，不都是从小小的念头开始的吗？

前世她错过了校园时代的纯真与激情，这一世，她要补回来。不仅仅是赚钱，更是和这些可爱的姑娘们一起，创造属于她们的故事。

夜深了，宿舍熄灯。但206室的小台灯还亮着——王招娣在赶制第二件作品，苏婉清在设计新花样，陈晓芸在修改宣传稿...

沈知秋躺在床上，没有催促她们休息。因为她知道，这盏灯照亮的不只是几张年轻的脸庞，更是一个正在觉醒的时代里，女性对美好生活的追求，对自我价值的探索。

窗外，一轮新月升起，清辉洒满燕园。而在月光照不到的宿舍里，另一种光正在绽放——那是创造的光，希望的光，六个普通女大学生用双手点亮的光。

明天，她们将正式迈出第一步。无论结果如何，这个过程本身，已经足够珍贵。

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