第197章 南下（2/2）
九点四十，她到达南山科技园。深科电子的办公楼是一栋崭新的八层建筑，玻璃幕墙在阳光下闪闪发光。前台小姐穿着职业装，普通话带着广东口音。
“您好，我找杨总监，约了十点。”
“请问您是？”
“永星电子的林晚晚。”
前台查了预约记录，微笑着说：“林厂长请稍等，我通知杨总监。”
等待的几分钟里，林晚晚打量着大厅。墙上挂着公司的荣誉证书和专利证书，展示柜里陈列着各种通信设备产品。这家公司比她想象的还要正规，还要有实力。
十点整，一个秘书模样的年轻女子走过来：“林厂长，杨总监请您去会议室。”
会议室在三楼，透过玻璃墙可以看见外面的研发区域，工程师们正在忙碌。杨总监已经在了，除了他，还有两个人——一个戴眼镜的技术工程师，一个看起来很精干的采购主管。
“林厂长，一路辛苦。”杨总监起身握手，“这位是我们研发部的刘工，这位是采购部的小周。”
简单的寒暄后，直奔主题。
刘工打开笔记本电脑，调出测试数据：“林厂长，这是我们对贵公司样品的测试结果。在八十五度高温下，介电常数的波动比你们报告中的数据大了百分之五。这是我们用同一台仪器，按照国际标准测试的。”
林晚晚仔细看着数据曲线。确实，高温段的稳定性不如永星自己的测试结果。
她从公文包里拿出文件：“杨总监，刘工，这是我们测试的原始数据和方法说明。另外，我这次带来了新制作的样品，是按照贵公司提供的测试标准要求生产的。”
她把样品和报告一一摆开：“在来之前，我们复盘了整个生产过程，发现一个可能的原因——我们的测试实验室恒温恒湿控制是二十五度、百分之五十湿度，但实际生产车间的温湿度会有波动。虽然产品出厂前会在标准环境下静置二十四小时，但可能还不够充分。”
杨总监和刘工交换了一下眼神。
“所以你们的新样品……”刘工问。
“在生产完成后，我们在模拟贵公司应用环境的高温高湿条件下静置了四十八小时，然后测试。”林晚晚说，“如果杨总监和刘工允许，我们可以现场测试，用你们的标准，用你们的设备。”
这个提议很大胆。现场测试，意味着没有任何作弊空间。
杨总监沉吟片刻，看向刘工：“刘工，你觉得呢？”
“可以。”刘工点头，“我们有小型快速测试设备，两个小时就能出结果。”
“那就测。”杨总监拍板。
接下来的两个小时，林晚晚在深科的实验室里，看着刘工和技术员操作设备。她不懂具体操作，但能看懂流程——很规范，很严谨。
等待结果的间隙，杨总监请她去办公室喝茶。
“林厂长，你亲自送样品来，我很意外。”杨总监实话实说，“一般这种情况，都是派个销售或者技术员过来。”
“因为这件事很重要。”林晚晚诚恳地说，“对我们永星重要，对和贵公司的合作也重要。出了问题，厂长不来解决，谁来？”
杨总监笑了：“你这个态度，我很欣赏。不过林厂长，生意归生意。如果这次测试还是有问题，我们可能真的没办法合作。”
“我明白。”林晚晚点头，“如果真有问题，说明我们的技术还不够成熟，我们回去继续改进。但如果没有问题……”她顿了顿，“我希望不仅是拿到订单，更是建立长期的、互信的合作关系。”
正说着，刘工敲门进来，手里拿着刚打印出来的测试报告。
“杨总监，结果出来了。”他的表情有些复杂，“新样品的性能……完全达标。高温稳定性甚至比我们目前用的进口材料还好百分之二。”
会议室里安静了几秒。
杨总监接过报告仔细看，然后抬头看向林晚晚：“林厂长，你们是怎么做到的？”
“其实很简单。”林晚晚说，“我们之前太关注实验室数据，忽略了实际应用环境。这次调整后，我们意识到，产品从出厂到应用，中间有运输、存储、组装等多个环节，环境条件都在变化。所以我们在工艺中增加了一个环境适应性处理环节，让产品在出厂前就‘适应’各种可能的环境。”
这是她昨天晚上在火车上想出来的思路，结合了重生前的经验——很多国产材料不是性能不行，是环境适应性差。
刘工恍然大悟：“难怪！我们之前也遇到过类似问题，进口材料贵是贵，但环境适应性确实好。”
“现在国产材料也能做到了。”林晚晚微笑。
杨总监合上报告，站起身：“林厂长，我代表深科电子，正式向永星下一万平米的试订单。如果这批使用良好，后续的月订单量可以达到三万平米。”
成功了。
林晚晚心里一块大石头落地，但她面上依然平静：“谢谢杨总监的信任。我们会按照最高标准生产，并提供全程技术支持。”
离开深科电子时，已经是下午三点。深圳的阳光依然热烈，林晚晚站在办公楼前，深深吸了一口气。
这一关，闯过来了。
不仅闯过来了，还找到了技术改进的新方向。
她拿出手机，给厂里打电话。接电话的是沈韬。
“沈先生，深科的订单拿下了，一万平米试订单。”
电话那头沉默了两秒，然后传来沈韬难得激动的声音：“太好了！林厂长，你太厉害了！”
“是团队的功劳。”林晚晚说，“你通知秦工，准备生产。另外，把我刚才说的环境适应性处理工艺整理出来，作为我们的技术标准。”
“明白！”
挂了电话，林晚晚看着这座充满活力的城市。高楼大厦间，飞机划过长空，留下一道白色的痕迹。
南下这一趟，值了。
不仅拿下了订单，更让她看清了永星未来要走的路——不是简单的模仿进口，而是根据中国实际的应用环境，做出更适合的产品。
这才是国产替代的真正意义。
她收起手机，走向公交站。脚步轻快，心情明朗。
前方还有很多挑战，但她相信，只要方向对，永星一定能走得更远。
而她，也会带着这份信心，继续前行。