第146章 应对（2/2）

女士接过两件衬衫，仔细对比。确实，丽新的那件已经微微发灰，领子软塌塌的。“可是……谁会一件衬衫洗二十次呢？我通常穿一季就买新的了。”

“所以我们的客人，和丽新的客人，是两种人。”小野微笑，“我们的客人，希望一件好衬衫能陪伴她很多个夏天，像老朋友一样可靠。而且，”她指了指衬衫内衬的追溯标签，“您知道这件衬衫是谁做的吗？滨城的工号037，王秀兰女士，她今年四十八岁，做了二十五年衬衫。这件衬衫，她从裁片到成衣，用了十四个小时。每一针，都是心意。这，就是多出的两万五千日元的价值。”

女士沉默片刻，抚摸着“清风玉”衬衫温润的面料。“我能试试吗？”

“当然。试衣间在那边。”

女士试穿后，在镜前站了很久。“很舒服。而且这个白色……很正，不透，但又不闷。”她转身看向小野，“我要这件。另外，能请这位王女士，在洗标旁边绣一个我的名字缩写吗？我可以等。”

“可以。但需要三周时间，因为要从滨城寄回。另外，需要加一千日元的定制费。”小野说。

“可以。我等。”

送走客人，小野长舒一口气。这是今天第三位在对比体验后，选择“卫东”的客人。虽然数量不多，但成交率很高，而且都加了定制需求。她走到收银台，打开电脑查看销售数据：今日成交五件，客单价四万二千日元，其中三件有附加定制。虽然总销售额远不如丽新，但利润率和客户忠诚度，是丽新无法比的。

手机震了，是林卫东的群消息：“东京的‘深度体验’策略有效，继续坚持。巴黎那边，玛蒂尔德女士反馈，‘匠人墙’带动了基础款的销售，但夏季系列增长乏力。需要新亮点。唐静，你的联名款方案，尽快同步给巴黎和东京，看能否本地化落地。”

唐静回复：“方案已发群。巴黎可以找当地艺术家合作，东京可以找传统工艺师，比如染织或刺绣。但核心面料必须用‘清风玉’，设计要融入本地元素，但保持‘卫东’的骨。滨城这边，陈师傅可以指导本地设计师理解面料特性。”

陈师傅在群里发了一条语音，声音还有些沙哑：“面料是根，设计是枝叶。本地设计师要用咱们的布，得先懂布。让他们来滨城，或者咱们去人，面对面聊。别光看图，要摸，要试，要一起打样。费事，但值。”

林卫东：“同意。唐静协调，组织一次三地设计师交流会，线上线下结合。费用总部出。但时间紧，夏季系列窗口不等人。”

唐静：“明白。我马上联系。”

放下手机，唐静走到窗边。纽约的夜晚，灯火璀璨。她想起一年前，在巴黎的雨夜里，她抱着样衣奔走，为的只是“被看见”。现在，被看见了，但战斗却刚刚开始。从“被看见”到“被选择”，从“被选择”到“被珍视”，每一步，都比前一步更难，更需要耐心、智慧和定力。

但至少，他们不是一个人在战斗。滨城的陈师傅、杨秀娟、小红，东京的小野，巴黎的索菲和安娜，苏州的王教授，广州的老李……无数人，在不同的经纬度上，为同一件事努力。

而这件事，就是让一件好衣服，找到懂得它的人。

窗外，纽约的夜空没有星星，但城市的灯火，像另一片星空，闪烁不息。

而在这片星空下，“卫东”这盏来自东方的灯，虽然不大，但亮着，温暖，坚定。