第135章 纽约的深秋（2/2）

大卫·陈笑了：“当然不会。丽新在二楼，我们在三楼。客群不同，预算不同。但唐，你不能低估低价对市场的冲击。很多客人，特别是年轻客人，预算有限，他们可能觉得‘样子差不多，便宜这么多，为什么不买便宜的？’你们需要有对策。”

“我们的对策，就是让客人明白‘为什么贵’。不只是讲故事，是让客人在试穿、触摸、穿着中，感受到真正的不同。”唐静站起身，“大卫，我有个请求。明天秋季主系列到店后，能不能在快闪区设一个‘对比体验角’？把我们的风衣和丽新的仿品并排挂，旁边放放大镜、面料小样、工艺拆解图，让客人自己看，自己摸，自己判断。我们不做攻击性对比，只呈现事实。让事实说话。”

大卫·陈眼睛一亮：“这个主意不错。有底气，才有这种自信。我批准。但你们要确保，你们的衣服，经得起这种对比。”

“我们保证。”

离开伯格道夫，纽约的深秋风很大，卷起地上的落叶，在空中打旋。唐静裹紧风衣——是“卫东”的暮光紫旗袍外套，陈师傅病倒前最后调整的那一批，内衬里绣着自由女神的火炬。她把手插进口袋，指尖触到内衬上细腻的绣线纹理。那种触感，是任何化纤仿品都给不了的踏实。

手机震了，是杨秀娟发来的信息：“陈师傅今天出院了，但医生要求在家静养，不能去车间。他让小红把纽约专属系列的最后十件样衣送到家里，他要亲自检查。小红说，陈师傅用右手拿着放大镜，一件件看，手还在抖，但眼睛很亮。他说，‘火炬的呼吸对了，但星火的方向，还可以更散一点。’”

唐静眼眶发热。她回复：“告诉陈师傅，纽约专属系列预约满额，秋季主系列明天到店。纽约的深秋，有我们的衣服。请他一定保重身体。”

走到第五大道和五十七街的交叉口，红灯。她停下，看着对面伯格道夫巨大的橱窗。“暮光系列”已经撤下，换上了“秋季主系列”的预告——那件坦克领风衣，在橱窗灯光下，深驼色泛着温润的光泽。旁边立着简洁的说明牌：“可追溯的手工温度，纽约秋季限定。”

橱窗前，已经有人在驻足。一个年轻女孩拿着手机拍照，另一个中年男人弯腰细看面料细节。

绿灯亮起。唐静穿过马路，没有走进百货，而是拐进了旁边的星巴克。她需要一杯热美式，和片刻的安静，思考明天，思考纽约的深秋，思考这个品牌在无数目光注视下，每一步该怎么走。

手机又震了，是小野：“唐静，东京的‘雪月白’茶花定制，客人收到了。她非常感动，说茶花绣得‘有枯寂之美’，还寄来一封手写信和一套茶具，说是给绣花师傅的谢礼。小红怎么处理？”

唐静微笑，回复：“礼物收下，交给小红。信的内容翻译出来，读给车间所有工人听。这是最好的鼓励。”

窗外，纽约的秋日阳光斜斜地照进来，在咖啡杯上投下温暖的光斑。

深秋，是收获的季节，也是万物开始凋零、准备越冬的季节。对“卫东”来说，纽约的这个深秋，收获了声名和订单，也面临着更严苛的审视和更激烈的竞争。

但就像陈师傅说的，衣服比命重要是错的，但对得起手艺，对得起穿衣服的人，是本分。

守住这个本分，就能在纽约，在任何地方，扎下根，长出枝叶，开出花。