第135章 纽约的深秋（1/2）

十月三十日，纽约，伯格道夫百货贵宾休息室。

唐静面前摊着三份报纸:《纽约时报》时尚版用半个版面报道“卫东”，配图是暮光紫旗袍在橱窗里的特写，标题是《来自东方的匠人温度：当七十二岁的手停下，谁在继续？》；《女装日报》的报道更务实，聚焦“追溯系统”如何提升客单价和复购率，但结尾提到“丽新纽约系列首月销售额是卫东的三倍”；《纽约客》的专栏则探讨“后疫情时代的手工奢侈”，将“卫东”与日本和意大利的小众工坊比较，结论是“概念动人，但规模化后的品质能否保持，是最大悬念”。

三篇文章，三种视角。但都指向同一个现实：“卫东”在纽约，被看见了，也被放在了放大镜下。

“埃琳娜的报道很公允。”大卫·陈坐在对面的沙发上，手里端着黑咖啡，“她没有回避陈师傅病倒的争议，但也给了你们解释的空间。最重要的是，她把你们的‘匠心’和‘商业化’的张力写出来了。在纽约，有张力，才有话题。没话题，就死了。”

唐静放下报纸。窗外，第五大道的悬铃木叶子已经黄透，在午后灰蓝色的天空下，像一片片燃烧的金箔。纽约的深秋，美，但短暂。就像“暮光系列”，五十件，三天售罄，但后续的热度，要靠更扎实的东西维系。

“大卫，纽约专属系列的预售情况怎么样？”她问。

“五十件，四十八小时预约满额。但其中二十个预约，是同一个IP地址发出的，我们怀疑是黄牛，或者……”大卫·陈顿了顿，“丽新的人在试探我们的客群反应。我已经让技术部筛查，如果是黄牛，取消订单；如果是竞争对手，更要取消。我们不能让专属系列变成市场调查的工具。”

“谢谢。另外，秋季主系列明天到港，清关手续……”

“都安排好了。但唐，有个问题我要提前和你沟通。”大卫·陈放下咖啡杯，身体前倾，“秋季主系列的价格，比‘暮光系列’低40%，面料和工艺也相应简化。这是正常的商业策略，但有些买了‘暮光’的客人可能会觉得被‘背刺’。我们需要一套说辞，解释为什么同一个品牌，价格差这么多。”

唐静早有准备。她从文件夹里拿出一张图表，是“卫东”的产品分级体系：顶端是“艺术品系列”（如暮光），限量，全手工，价格最高；中间是“匠作系列”（如秋季主系列），部分手工，精工，价格适中；基础是“经典系列”，机器辅助，但工艺标准不降，价格亲民。

“我们要告诉客人，卫东不是只有一个价格带。就像买车，有基础款，有豪华款，有限量款。不同的系列，服务不同的需求和预算。但无论哪个系列，我们的核心工艺标准是一致的——比如缝线精度、面料处理、环保认证。不同的是设计复杂度、手工占比和稀缺性。”唐静指着图表，“纽约专属系列属于‘匠作系列’的特别版，有地域限定细节，所以价格略高于普通‘匠作系列’，但远低于‘艺术品系列’。这样，既保护了高端客人的心理，也给更多客人提供了入门机会。”

大卫·陈仔细看着图表，点头：“这个框架很清晰。但你们要确保，不同系列之间真的有可感知的品质差异，不能只是营销话术。纽约客人的眼睛很毒，如果发现‘匠作系列’和‘经典系列’差不多，会立刻反弹。”

“我们保证。实际上，陈师傅在病床上，还在调整秋季主系列的面料配方。他说，纽约秋天干燥，室内暖气足，面料需要更好的吸湿排湿性。我们在‘匠作系列’里增加了5%的天然纤维素纤维，成本增加了，但不会转嫁给客人，为的是更好的穿着体验。”唐静说，“这些细节，我们会在产品手册和店员培训中强调。”

“好。另外，丽新那边，”大卫·陈从茶几下层拿出一件衣服，摊开——是一件深驼色的风衣，设计几乎和“卫东”秋季主系列的那件坦克领风衣一模一样，但面料是化纤混纺，摸上去发涩，标签上印着“丽新纽约系列”，价格：$299。“他们昨天上架的，就在我们楼下二层。价格只有你们的三分之一。今天上午，我让买手买了三件不同尺码，拆开看过了。工艺粗糙，但样子抄得很像。你们打算怎么办？”

唐静接过那件风衣，翻开内衬，缝线稀疏不均，扣眼锁得歪歪扭扭，腋下甚至有一处跳针。但挂在那里，远远看去，确实有七八分像。

“法律上，很难告赢。服装设计专利的保护范围很窄。而且丽新很聪明，在细节上做了微调——我们的坦克领是尖角，他们改成了圆角；我们的后背活动褶是1厘米，他们改成1.5厘米。这些微小差异，足够让他们避开侵权。”唐静放下风衣，“但我们不靠法律赢。靠产品，靠故事，靠客人真正的穿着体验。大卫，伯格道夫会让这样的仿品，和正品放在同一层楼吗？”

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