第129章 纽约的八月（1/2）
八月一日，纽约，伯格道夫百货五楼，临时搭建的“Pop-up Store”（快闪店）。
不到二十平米的弧形空间，深灰色墙面，地面是原色水泥，头顶悬挂着三排射灯，角度精准地打在正中央的三个人台上——雾霾绿衬衫，深海青外套，象牙白连衣裙。衣服旁边没有价格标签，只有一个小立牌，手写体英文：“纽约胶囊系列，限量五十件，每件不同。详情请咨询店员。”
上午十点，店门刚开，萨曼莎亲自站台。她今天穿了那件深海青外套，里面是简单的白T恤，配黑色牛仔裤，铜拉链在灯光下泛着温润的光泽。已经有七八个客人等在门口，大多是三十岁左右的女性，穿着精致，手里拿着手机，显然是看了伯格道夫的社交媒体预告来的。
“这件外套，是oversize吗？”一个金发女人指着人台上的深海青外套问。
“是宽松剪裁，但肩线是合体的，不会显得邋遢。面料是我们特有的‘轻温玉’，真丝混纺，有呼吸感。”萨曼莎取下外套，帮她穿上，“你试试，抬抬手，看腋下。”
金发女人抬臂，转身，对着墙上的全身镜。“很舒服。这个颜色……比照片上好看。照片里偏灰，实际穿上有种……沉静的蓝色。”
“我们叫它‘深海青’，在不同光线下会变化。纽约的玻璃幕墙反光强，这个颜色能压得住，但又不沉闷。”萨曼莎帮她整理领子，“另外，这件外套有个小秘密。”她翻开袖口内侧，露出那片薄荷绿的叶子绣花。
“哦！”金发女人眼睛亮了，“这是什么？”
“我们叫它‘隐藏细节’，每件衣服都有，位置和图案都不同。这件是叶子，象征面料的起源。只有穿的人自己知道，算是一个私人惊喜。”萨曼莎微笑，“如果你喜欢，可以拍下来分享。但位置要保密，让下一个买到的人也有发现的乐趣。”
金发女人立刻拿出手机，对着袖口拍了几张特写，然后对镜自拍，发到s上，标签打了#卫东纽约#和#隐藏细节#。几分钟后，帖子就有了几十个赞。
“我要这件。还有其他颜色吗？”
“这个系列只有三个颜色，每件都是孤品。这件是M码，您穿刚好。要帮您包起来吗？”
“要。还有那件雾霾绿衬衫，有S码吗？我想配成一套。”
“有，我拿给您看。”
上午两小时，卖出了八件。下午，大卫·陈亲自来店里转了一圈，看着客人试衣、拍照、询问隐藏细节，脸上露出满意的表情。他把唐静叫到一旁：“数据不错。社交媒体曝光量比预期高30%，转化率也高。萨曼莎说，客人都对‘隐藏细节’和追溯故事感兴趣。有几个客人甚至问，能不能指定要某位工人做的衣服。”
“指定工人……理论上可以，但需要时间协调，而且无法保证完全一致。手工制作，每次都会有微小差异。”唐静说。
“差异才是魅力所在。纽约客人厌倦了千篇一律的工业化产品，他们想要独特性，想要故事，想要连接。”大卫·陈看着她，“唐，这次合作很成功。秋季系列，我们可以谈更大的订单。但我要独家，至少在美国东海岸。而且，你们要保证供应，不能像这次这样，五十件卖完就没了。纽约的胃口很大，五十件，只够塞牙缝。”
“秋季系列我们已经在准备，产量会提升。但独家……我们需要评估。毕竟巴黎和东京的市场也在增长。”唐静谨慎地说。
“我理解。你们可以考虑。但纽约的市场潜力，你看到了。伯格道夫可以给你们最好的位置，最专业的团队，和最精准的客群。合作是双赢。”大卫·陈递给她一张名片，“这是我的私人联系方式。想好了，随时打给我。”
大卫·陈走后，唐静站在店门口，看着里面试衣的客人。一个亚裔女孩正在试那件象牙白连衣裙，她翻出领子后面的日期绣花“0709”，惊喜地对朋友说：“看，这件是我生日那天做的！”朋友凑过去看，两人笑着拍照。
这个画面，让唐静忽然想起陈师傅的话：“衣服是衣服，不是广告牌。想了解故事的人，自然会翻看洗标。”
是啊，想了解故事的人，自然会看到那片叶子，那个日期，那个只有自己知道的秘密。而这些秘密，让一件衣服，从商品变成了陪伴，变成了记忆。
手机震了，是林卫东。
“唐静，纽约的销售数据我看到了，很好。大卫·陈提独家的事，你怎么看？”
“独家有利有弊。利是能集中资源打开美国市场，弊是绑死了，如果合作不好，退出成本很高。我建议先签半年独家，看看秋季系列的表现。如果好，再续签；如果不好，我们也有退路。”唐静说。
“同意。你去谈，底线是：独家仅限于美国东海岸，且我们必须保留线上直营的权利。另外，秋季系列的价格，要比胶囊系列上浮10%，因为工艺更复杂，产量也大，我们需要更高的利润空间。”林卫东顿了顿，“还有，东京那边，小野的‘入门款’方案，你看了吗？”
“看了。用常规真丝面料，简化工艺，但设计保留我们的风格，价格是‘匠作唯一品’的一半。我觉得可行，能吸引年轻客人，培养品牌认知。但工艺简化不能降标准，缝线、扣眼、整烫，这些基础工艺必须过关。”
“我也是这个意思。你让杨姐在广州新线试产，用新工人做，既能练兵，又能控制成本。东京那边，九月上市，正好接上夏季系列的尾巴。”林卫东说，“唐静，我们现在是三线作战：巴黎要深度，东京要广度，纽约要速度。你人在纽约，但心里要有全局。”
“我明白。纽约这边，我会盯紧。巴黎和东京，有唐静和小野，我很放心。”唐静说。
挂了电话，她走回店里。萨曼莎正在给一个客人讲追溯系统的故事，客人听得入神，当场买下那件深海青外套，说要把这个故事讲给朋友听。
纽约的八月，闷热，喧嚣，但这间小小的快闪店里，有一种奇异的安静。是衣服的安静，是匠心的安静，是那些藏在针脚里、只有懂得的人才能看见的，温柔的坚持。
八月十日，纽约胶囊系列五十件全部售罄。伯格道夫在官方s上发了收官帖，九张图，是九个客人穿着卫东衣服的照片，每个人笑得自然。配文是：“五十个故事，五十个秘密，五十个独特的纽约瞬间。感谢卫东，让我们看到衣服的另一种可能。秋季系列，九月见。”
这条s，成了伯格道夫当月点赞最高的帖子之一。大卫·陈当天下午就给唐静打电话，语气是前所未有的热情：“唐，秋季系列的独家合同，我让律师拟好了。条件按你们说的，半年，美国东海岸，保留线上直营。价格上浮10%，但我们要首发权，比全球其他渠道早一周上市。可以吗？”
“可以。合同发来，我看完回复。”唐静说。
合同当晚就到了。条款清晰，没有陷阱。唐静仔细看完，发给林卫东和陈师傅。林卫东回复：“签。”陈师傅回复：“纽约的布，有魂了。但魂不能卖，只能守。你守好。”
八月十五日，合同正式签署。卫东品牌，在美国东海岸，有了第一个独家合作伙伴。
当晚，唐静、索菲、安娜，三人在时代广场附近一家小餐厅吃晚饭，算是庆祝。窗外，时代广场的巨幅广告牌流光溢彩，各种品牌争奇斗艳。而在那一片喧嚣中，一个不起眼的角落，伯格道夫的广告牌上，出现了那件雾霾绿衬衫的特写，袖口翻折，露出那片薄荷绿的叶子。旁边一行小字：“卫东，来自东方的温润力量。”
“我们上广告牌了。”索菲指着窗外，眼眶有点红。
“嗯，上了。”唐静看着那片叶子，在霓虹灯的映照下，依然安静地绿着。
九月二十日，纽约，曼哈顿第五大道。
伯格道夫·古德曼百货的临街橱窗已经换上了秋季主题。正中央的C位，不再是香奈儿的经典斜纹软呢，也不是古驰的张扬印花，而是三件“卫东”纽约胶囊系列：雾霾绿衬衫、深海青外套、象牙白连衣裙，错落有致地陈列在一组由回收木材和锈蚀钢板构成的装置艺术中。灯光精心调试过，既不掩盖面料本身温润的光泽，又突出了纽约系列特有的灰调质感。每件衣服旁，都有一个手掌大小的电子屏，循环播放三十秒的短片——滨城车间里工人缝纫的专注特写，苏州实验室陈师傅调试染缸的侧影，以及纽约工作室里唐静和萨曼莎讨论细节的片段。
早上九点，百货还没开门，但橱窗外已经聚集了十几个人。有举着相机的时尚博主，有拿着笔记本的记者，也有普通的路人，被这组不同于往常奢华风的橱窗吸引。一个戴着黑框眼镜的年轻男人，几乎把脸贴在玻璃上，盯着那件深海青外套袖口内侧——那里，电子屏的特写镜头正缓缓推近，展示那片只有小指甲盖四分之一大小、绣着自由女神轮廓的隐藏细节。
“这太酷了。”他对身边的女伴说，“你看到那个小刺绣了吗？在袖口里面，只有自己知道。这比一个大LOGO酷多了。”
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