第146章 暗度陈仓 羽翼渐丰（1/2）

徐茂才的柳林坡之行，如同一块投入湖面的石头，涟漪虽迅速平息，但水下的暗流却涌动得更加激烈。薇薇知道，表面的客气拒绝，换来的是更隐蔽、更全面的商业挤压。她必须争分夺秒，在八味斋编织的大网收紧之前，让碧天阁变得更强，并开辟出新的、不易被察觉的生存空间。

暗度陈仓，新基初建

寻找第二处原料培育点的计划被提上最高优先级。这次，薇薇的目标更加明确：隐蔽、分散、小规模。

她没有再通过牙人公开租赁土地，而是让陈青通过漕帮赵老板的关系，接触了一些杭州周边老实本分、家境尚可但并非大富的农户。以“试验新作物，愿高价收购产出”为名，与几户人家签订了秘密协议。

一户在西湖西南面更偏僻的山坳里，家有几分菜地和一片向阳山坡，主人是一对沉默寡言的老夫妇，儿子在城里做木匠。薇薇提供了经过处理的草莓苗和香芋种块，并预付了定金，约定定期上门收购，要求他们不得对外张扬。

另一户在钱塘江对岸的乡下，有几亩沙质土地，主人是个中年鳏夫，带着个半大儿子，为人勤恳。薇薇在这里试种了辣椒和小番茄，同样预付了钱款，要求独立管理。

还有一户在城北靠近运河的村落，家中劳力充足，薇薇让他们利用房前屋后的零散地块，尝试种植薄荷、紫苏等香草，并开始少量培育食用菌菇包。

这些新的“试验点”规模极小，分布零散，与碧天阁或柳林坡明面上都无直接关联，收购时也由陈青或信得过的漕帮兄弟以“走街串户收山货”的名义进行，大大降低了被八味斋顺藤摸瓜的风险。虽然产出有限，且品质因缺乏集中管理和灵泉水直接滋养而略逊于柳林坡，但胜在安全、分散，为碧天阁的核心原料供应上了一道保险。

与此同时，柳林坡本身也在进行“伪装”和“转型”。张老农父子按照薇薇的吩咐，在坡地显眼处增种了大量本地常见的蔬菜瓜果，如青菜、萝卜、豆角等，并开始饲养鸡鸭，营造出一副标准农家自给自足、兼卖些寻常菜蔬禽蛋的景象。而那些真正的“宝贝”——优化后的香芋、辣椒、小番茄、香草以及更隐蔽处的菌棚，则被小心翼翼地“隐藏”在这片寻常作物之中，非知情人难以分辨。

深化合作，利益捆绑

面对八味斋可能发起的渠道打压，薇薇加紧了与现有盟友的深度绑定。

她主动向百味楼郑掌柜提出，可以共同开发一款“百味楼-碧天阁”联名招牌点心礼盒，用于节庆馈赠和高端宴席伴手礼。利润分成上，她主动让出大头，只求打响名号，并约定碧天阁需保证独家供应。郑掌柜正需与八味斋竞争高端客源，对此提议大为赞赏，双方一拍即合。

与集雅轩宋掌柜，薇薇则提出了更“文化”层面的合作。她愿意无偿为集雅轩今后的重要文会雅集，提供与主题完全契合的“文化点心”设计与制作，并将这些点心的灵感来源、文化寓意整理成册，赠予与会嘉宾。这无疑将极大提升集雅轩活动的文化品位和独特性，宋掌柜欣然接受，并承诺会在自己的圈子里为碧天阁的“雅集”系列不遗余力地宣扬。

对于漕帮赵老板，薇薇的“感情投资”更加细致。除了保证供货质量和研发适合船工口味的新品，她还通过赵老板，结识了两位跑长江航线、规模中等的商队首领。经过几次接触和样品试销，碧天阁的“便携肉脯糕”和几样耐储存的酱菜，成功打入了这两支商队的采购清单，虽然量不大，却开辟了新的、相对独立的销售渠道，减少了对杭州本地市场的过度依赖。

产品精进，壁垒高筑

在产品和研发上，薇薇的策略是“少而精，特而强”。她不再追求产品数量，而是不断深化现有核心产品的工艺和品质，同时谨慎推出极具特色的“季节限定”和“隐藏款”。

本章未完，点击下一页继续阅读。