第119章 江南梦萦 筹谋新篇（1/2）

“江南好，风景旧曾谙。日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。”

薇薇合上手中的《江南风物志》，脑海中不禁浮现出诗句中描绘的迤逦景象。运河如织，商贾云集，市列珠玑，户盈罗绮……那是远比青州府更为繁华、机遇也更多的商业天堂。

林记在青州府的发展已然触顶。御品和义商的光环带来了稳定的客源和利润，但也基本覆盖了所能触及的高端与中端市场。想要实现更大的突破，必须开辟新的疆土。而江南，无疑是最理想的目标。

然而，跨地域经营，尤其是进入一个完全陌生、竞争可能更为激烈的市场，绝非易事。薇薇深知，不能打无准备之仗。

她首先通过韩修远的关系，以及州府商会的一些人脉，开始系统性地收集关于江南，尤其是其商业中心扬州、苏州、杭州等地的信息。包括当地饮食习惯、口味偏好、知名商号、物流成本、铺面租金、乃至官场风气、行会规矩等等。

得到的反馈复杂而多元。江南富庶，消费能力强，对新奇、精致的产品接受度高，这无疑是利好。但当地饮食偏清淡鲜甜，林记的卤味和肉脯口味偏重，能否适应？江南本地及各地商帮势力盘根错节，排外性较强，林记一个外来户如何立足？加之运河运输虽便利，但成本不菲，如何控制？

问题很多，但薇薇并未退缩。她仔细分析着每一条信息，试图从中找到突破口。

口味问题，或许可以尝试开发适合江南口味的新品，或者在现有产品基础上进行微调？

势力排外？或许可以寻找一个可靠的本地合伙人？或者，借助韩修远那深不可测的能量？

运输成本……这需要精确的计算，或许可以尝试与返程的商队合作，降低空载率？

她将自己的思考和初步规划，写成了一份详尽的陈条，托人送给了韩修远，想听听他的意见。

数日后，韩修远的回信到了。信中没有直接表态支持或反对，而是提出了几个关键问题：

“一，林记入江南，核心优势为何？是‘御品’之名，还是产品本身？若依赖‘御品’，易被诟病倚仗皇商身份压人，非长久之计；若依赖产品，江南口味能否接受？需有实证。

二，经营模式为何？直接设店，成本高，风险大；寻找代理，恐受制于人，品质难控。何解？

三，人才何来？谁可为主，镇守江南？”

每一个问题都切中要害，如同冷水泼面，让薇薇发热的头脑迅速冷静下来。

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