第139章 再临汉城 首战顺利（2/2）

大楼比远看时更现代。玻璃幕墙反射着阳光。

走进大堂，墙上挂满了艺人的海报和照片。H.O.T、S.E.S、神话、宝儿……

前台小姐礼貌地鞠躬。金英敏带我们直接上电梯。

“会议室在六楼。”他说，“李社长已经在等你们。”

电梯上升时，我深吸了一口气。

第二次见面了。但这次的意义完全不同。

电梯门开，六楼走廊很安静。金英敏带我们走到最里面的一间会议室，推开门。

会议室很大。长桌一端坐着李秀满，还有几个SM的高管。

和三个月前相比，李秀满看起来没什么变化。头发花白，戴金丝眼镜，表情严肃。但看到我时，他脸上露出了一丝笑容——很淡，但确实是笑容。

“田先生，又见面了。”他用英语说，站起身，伸出手。

我走上前，用双手握住他的手：“李社长，很高兴再次见到您。”

“请坐。”

我们坐下。李老师坐在我旁边准备翻译。

会议室里气氛正式，但比想象中轻松一些——因为有之前的见面基础。

李秀满开口，语气温和：“田先生，三个月不见，你的公司发展很快。我听说了你们在游戏和芯片方面的布局。”

“谢谢李社长关注。”我说，“星海确实在尝试新的方向。”

“年轻人敢想敢做是好事。”李秀满顿了顿，“不过我今天最想听的，是你对合作的完整想法。金部长说，你有一个‘新的合作模式’？”

“是的。”我打开文件夹，“李社长，三个月前您问我韩国音乐在中国有没有机会。这三个月我一直在思考，得出的结论是：有机会，但需要用新的方式。”

我把第一份材料推过去：“星海这几个月的发展，证明了我们在中国市场的运营能力——九千多家网吧覆盖，音乐网站六十万用户，完整的线下网络。”

李秀满接过材料，快速翻阅。他看得很仔细。

“所以我的想法是，”我继续说，“SM和星海不应该只是简单的授权合作，而是深度绑定，共同开发中国市场。SM提供内容生产和偶像培养的经验，星海提供市场理解和运营能力。我们成立合资公司，共同决策，共同投入，共享收益。”

李秀满抬起头，看着我：“具体怎么操作？”

“分两个层面。”我调整了思路，“第一，音乐内容合作。基于我们三个月前达成的初步意向，深化亚洲女子组合项目。我建议成立合资公司，SM占51%，星海占49%，共同推进这个项目。”

“第二，”我顿了顿，“我想请SM作为桥梁，引荐一家韩国游戏公司——Actoz。我们正在寻找适合中国市场的网络游戏，《The Legend of Mir 2》这款产品我们有兴趣，但需要与开发商直接沟通。”

我把两份材料都推过去。

李秀满一份一份地看。会议室里很安静，只有纸张翻动的声音。

看了大概十分钟，他摘下眼镜，揉了揉鼻梁。

“音乐合作的部分，我同意深化。”他缓缓说，“但游戏……SM不做游戏业务。”

“我理解。”我说，“我们不需要SM涉足游戏业务。只需要一个引荐——SM在韩国的声誉和人脉，能让我们与Actoz的谈判更加顺利。作为回报，如果游戏合作成功，我们可以在游戏内植入SM的艺人和音乐，实现跨界联动。”

李秀满思考了几秒：“Actoz那边，我确实认识朴瓘镐（piáo guàn hào）社长。可以安排见面。但游戏合作的具体条款，SM不参与。”

“这正是我们希望的模式。”我点头，“SM只做纽带，不承担风险，但分享可能的收益。”

这话说得很直接。李秀满听懂了——我们不需要SM投入资金或资源，只需要借用他们的影响力。

他沉默了一会儿，手指在桌上轻轻敲击。

“Actoz那边，我可以帮忙牵线。”他终于说，“明天就可以安排。但前提是，我们要先明确音乐合作的框架。”

“这正是我希望的。”我说。

接下来的一个小时，我们详细讨论了音乐合资公司的架构。股权比例、出资额度、决策机制、利润分配……每一条都仔细推敲。

最终，我们达成了初步协议：

成立“星-SM亚洲音乐合资公司”，SM占51%，星海占49%，注册地在香港；

首期共同投资三百万美元，用于女子组合项目的启动；

星海负责中国市场的宣发和渠道，SM负责韩国培训和制作；

利润按股权比例分配，但前三年SM可优先收回投资。

“田先生，”签完意向书后，李秀满看着我说，“你比三个月前更成熟了。知道什么该坚持，什么该妥协。”

“谢谢李社长。”我说，“合作应该是双赢。我们各取所长，才能创造最大的价值。”

“我同意。”李秀满站起身，“那明天，我让金部长安排你们和Actoz见面。祝你们谈判顺利。”

“谢谢。”

我们握手。这次握手比三个月前更有力，更像平等的合作伙伴。

走出会议室时，下午的阳光透过走廊窗户洒进来，不算太炽热。

“小田总，这就成功了？”高军低声问，语气里有压抑的兴奋。

“音乐合作部分成功了。”我说，“拿到了合资公司的框架。游戏方面，李秀满同意引荐，这是最关键的一步。”

“但他明确不参与游戏业务。”王工说。

“这样更好。”我说，“游戏是我们的核心战场，我们需要完全的运营自主权。SM只做纽带，不干涉具体业务，这是最理想的状态。”

走出SM大楼，江南区的街道上阳光正好。

金英敏送我们到门口：“田先生，李社长让我转达，他对今天的会议很满意。他说，和聪明人合作，事半功倍。”

“谢谢。也请转达我对李社长的敬意。”

“我会的。”金英敏顿了顿，“Actoz那边，我已经联系了朴瓘镐社长。安排在明天上午十点，在Actoz公司会议室。到时候我陪你们一起去。”

“好的，麻烦您了。”

回酒店的路上，我们走得很慢。下午的阳光把影子拉得很长。

“感觉怎么样？”我问陈星。

陈星推了推眼镜，脸上有兴奋的红晕：“李社长比我想象中懂商业。他问的几个问题都在点子上。”

“能在韩国把娱乐做成产业的人，都不简单。”我说。

回到酒店，已经下午五点半。

我让其他人先去休息，自己回到房间，打开笔记本开始写会议记录。

写到一半，手机响了——杨峻荣。

“浩彣，见过李秀满了？”

“刚结束。很顺利，达成了音乐合资公司的意向。”

“那就好。李秀满这个人，认可你了就会认真对待。对了，朴振荣那边约好了，明天下午三点，清潭洞咖啡厅。”

“好，谢谢杨哥。”

挂断电话，我继续写记录。

窗外，天色渐暗，汉城华灯初上。

三个月前，李秀满在北京问我韩国音乐在中国有没有机会。三个月后，我在汉城给了他一个完整的答案——不只是音乐，是整个娱乐生态的合作。

这三个月，我变了，星海变了，世界也变了。

但有些东西没变——对内容的敬畏，对市场的理解，对创新的渴望。

写完记录，我走到窗边。

远处SM大楼的灯光还亮着。

明天要见Actoz，谈具体的游戏合作。那是另一场硬仗。

夜深了。

明天见，Actoz。