第140章 清潭弦音 双线交锋（1/2）
2000年8月14日，周一清晨，汉城江南区酒店。
我在晨光中醒来。窗帘没有拉严，一道金色的光带斜切过房间地毯，空气中的灰尘在光柱里缓缓旋转。
高军还在睡，发出轻微的鼾声——他昨天夜里又起来核对合同条款，凌晨两点才睡。
我轻轻起身，走到窗边。
清晨七点的江南区，还没有完全醒来。街道上有零星的行人，大多是晨跑的老人，穿着专业的运动服，耳机里听着什么。还有赶早班的地铁族，步履匆匆。
今天有两场重要的会面。
上午十点，见Actoz公司。下午三点，见朴振荣。
两场会面，两种完全不同的氛围。
Actoz是游戏开发商，务实，焦虑，脑子里装的是代码和现金流——更重要的是，他们的现金流快断了。
朴振荣是音乐人，感性，理想主义，脑子里装的是旋律和梦想。
而我，要在这两种思维之间切换自如。尤其是上午的谈判，必须抓住Actoz的痛点，拿到我们想要的条件。
冲了个澡，换上西装。上午见Actoz需要正式。
七点半，高军醒了。
“小田总，这么早？”他揉着眼睛坐起来。
“睡不着。你再休息会儿，九点叫你就行。”
“不了，我也起来。”他起身走向洗手间，“上午和Actoz的谈判是关键，我得把数据再核对一遍。特别是他们财务紧张的具体情况，要准备得更扎实。”
我们一起下楼吃早餐。酒店的自助餐很简单，但咖啡很香。我倒了杯黑咖啡，没加糖。
“小田总，”高军端着餐盘坐下，“你觉得上午谈判，我们的底线是什么？”
“三个。”我放下咖啡杯，“第一，拿到独家代理权，这是基础。没有独家，我们投入大量资源改造游戏，最后可能为他人做嫁衣。”
“第二呢？”
“第二，价格要压到最低。”我说，“Actoz现在急需现金，这是他们最大的弱点。我们可以采用‘低预付+高分成’的模式，缓解他们的现金流压力，也降低我们的前期风险。”
“第三？”
“第三，”我顿了顿，“要争取源码修改权限和技术支持。没有源码，我们无法从根本上改造游戏，外挂和经济系统问题就解决不了。”
高军思考着，用叉子戳着煎蛋：“Actoz会同意吗？源码是他们的核心资产。”
“所以他们需要钱。”我说，“高哥，根据你查到的数据，Actoz每月亏损二十万美元，现金储备最多撑八个月。”
“八个月……”我重复这个数字，“这意味着，如果不能在接下来两三个月内找到海外代理、拿到预付金，他们可能年底就发不出工资了。”
“对。”高军点头，“所以今天上午，我们要充分利用这个信息。但不能表现得太明显，要让他们觉得我们是在帮他们解决问题，而不是趁火打劫。”
“明白。”我喝了口咖啡，苦涩在舌尖化开，“下午见朴振荣，就当放松。上午才是真正的战场。”
上午九点五十，我们下楼。金英敏已经等在酒店门口，送我们去Actoz公司。
车驶向汉城的西南部，那里聚集着许多中小型科技公司。街道渐渐变得不那么繁华，建筑也更朴实。
“Actoz规模不大，”金英敏在路上介绍，“但他们有技术实力。只是运气不太好，《The Legend of Mir 2》在韩国遇到了NCsoft的《天堂》，竞争太激烈。”
“理解。”我说，“所以海外市场对他们来说更重要。”
Actoz公司在一栋五层的老旧建筑里，没有SM那种现代感。我们被领到三楼的会议室，房间不大，桌椅都有些旧了。
朴瓘镐（piáo guàn hào）已经在等我们。根据资料他是1972年出生的，现在还未满二十八岁。
身形瘦小，笑容腼腆，脸色疲惫，眼里还有血丝——那是长期熬夜和焦虑的痕迹。
技术总监崔成浩也在，三十多岁，戴着一副厚厚的眼镜，典型的程序员形象。还有一个年轻的女翻译。
我们这边，五人全到。
长方形的会议桌，Actoz坐一边，我们坐对面。金英敏坐在中间，作为引荐人。
朴瓘镐开场很直接：“田先生，感谢您和SM的安排。听说贵公司对中国市场很了解，我们很期待合作。”
他的英语有很重的口音，但能听懂。
“朴社长，感谢您抽出时间。”我说，“我们确实对《The Legend of Mir 2》感兴趣，但在此之前，我想先分享一下我们对这款游戏的分析。”
我看向陈星。他点点头，打开笔记本电脑，连接到会议室的小型投影仪。
“朴社长，崔总监，”陈星开口，语气专业而平和，“在过去一个月，我们深入研究了《The Legend of Mir 2》的韩国运营数据，并进行了技术分析。我们发现了一些问题，如果不解决，这些问题在中国市场会被放大。”
他在投影仪上放出第一张PPT：《The Legend of Mir 2》韩国运营数据。
图表很清晰：上线一个月，同时在线峰值一万二，日均在线八千，月收入三十万美元。
“根据公开数据和我们的估算，”陈星继续说，“贵公司每月的运营成本大约五十万美元。这意味着，单靠韩国市场，每月净亏损二十万美元。”
会议室里安静下来。朴瓘镐的脸色变了变，崔成浩推了推眼镜。
“这只是估算。”陈星补充，“如果有误，请指正。”
朴瓘镐沉默了几秒，终于开口：“数据……差不多。所以我们很需要海外市场。”
“这正是我们的价值所在。”我接过话，“但朴社长，在我们谈合作之前，我想先分享我们对《The Legend of Mir 2》问题的分析。因为这些问题不解决，游戏在任何市场都很难成功。”
我示意陈星继续。
屏幕上出现第二张PPT：经济系统模拟。
“首先是经济系统。”陈星指着图表，“根据我们的数学模型模拟，按照现在的金币产出和消耗设计，游戏运营三个月后，金币购买力会下降50%。六个月后，顶级装备的价格会涨十倍。这意味着，普通玩家根本无法通过正常游戏获得成长。”
崔成浩凑近屏幕，仔细看着。他是技术人，一看就明白这个模型的严谨性。
“这个模拟……你们考虑了哪些变量？”他问，语气认真。
“玩家数量、在线时长、打怪效率、金币掉落率、装备掉落率、交易频率……”陈星一一列举，“我们用了蒙特卡洛方法，跑了十万次模拟。结果显示，通货膨胀是必然的，只是时间问题。”
崔成浩转向朴瓘镐，快速说了几句韩语。朴瓘镐的表情从怀疑变成凝重。
“第二个问题，”陈星切换PPT，“外挂。我们测试了《The Legend of Mir 2》的客户端-服务器通信协议，发现几乎没有加密和校验。这意味着，任何懂点编程的人都能写出修改内存、自动打怪、加速移动的外挂。”
他在屏幕上放出抓包数据：“这是我们从韩服抓取的数据包，格式简单得……令人惊讶。要解决这个问题，必须重写通信协议，加入加密、校验、反调试机制。而这些，都需要修改客户端和服务器的源代码。”
“第三个问题，”陈星继续，“社交系统薄弱。没有公会，没有师徒，没有完善的好友系统。对于一款MM来说，社交是留住玩家的关键。”
他放下激光笔，看向朴瓘镐：“朴社长，这些问题不解决，《The Legend of Mir 2》在中国市场很难成功。因为中国人口基数大，玩家更多，工作室更猖獗，外挂更泛滥。”
会议室里一片寂静。
朴瓘镐的脸色很难看。他知道陈星说的是事实，但听到自己的产品被这样剖析，还是很难受。
过了很久，他终于开口，声音有些沙哑：“那……你们的解决方案是什么？”
轮到我了。
“朴社长，”我缓缓说，“星海愿意投入资源，解决这些问题。但我们需要几个前提条件。”
我在白板上写下：
中国大陆独家代理权，期限至少五年；
源代码修改权限和技术支持；
合理的合作模式。
“首先，独家代理权是基础。”我说，“因为我们要投入大量资源改造游戏，如果没有独家保护，我们的投入可能为他人做嫁衣。”
朴瓘镐点头：“这个可以谈。但代理费……”
“这正是我要说的合作模式。”我继续说，“我们知道贵公司现在现金流紧张。所以我们可以采用对Actoz最有利的模式：低预付授权费+高分成。”
我在白板上写下数字：“比如，预付授权费只要三十万美元——这能缓解你们现在的现金流压力。但分成比例可以提高，比如流水超过一千万美元后，Actoz可以分到20%，甚至更高。”
朴瓘镐的眼睛亮了一下。三十万美元预付，对他们来说就是救命钱。
“但前提是，”我强调，“我们必须有源码修改权限和技术支持。因为要改造游戏，要适应中国市场，这些都需要权限和时间。”
金英敏这时插话：“朴社长，星海在中国有强大的运营能力。他们拥有九千八百多家网吧的覆盖网络，这意味着游戏上线后，可以瞬间触达数百万潜在玩家。他们还有六十万注册用户的音乐网站，可以为游戏导流。这些资源，是其他中国公司很难比拟的。”
他顿了顿，补充道：“而且据我所知，盛大也在接触韩国游戏公司。如果Actoz犹豫，可能错过最好的合作伙伴。”
这话很巧妙——既突出了我们的优势，又暗示了竞争的存在。
朴瓘镐和崔成浩用韩语快速交流，语速很快，表情严肃。女翻译试图翻译，但跟不上他们的速度。
我们在等待。会议室里只有空调的嗡嗡声。
过了大概五分钟，朴瓘镐转向我们。
“田先生，”他说，“如果我们给源码权限，你们需要多久完成改造？”
陈星回答：“如果有源码，三个月完成核心改造，六个月推出第一个可运营的版本。但我们要求派遣技术人员常驻北京，协助我们理解代码架构。”
“分成比例呢？”朴瓘镐问到了关键。
高军接过话：“我们建议阶梯式分成。年流水五百万美元以下，Actoz分10%；五百万到一千万，分15%；一千万以上，分20%。预付授权费三十万美元，签约后支付。”
“太低了。”朴瓘镐摇头，“其他中国公司给的预付更高。”
“但其他中国公司，能解决游戏的根本问题吗？”我问，“能给游戏一个长期健康的未来吗？朴社长，您是要一笔快钱，还是要一个能持续五年、十年的收益？”
这个问题击中了要害。
朴瓘镐沉默了很久。他的手指在桌上轻轻敲击，眼神复杂。
我能理解他的挣扎。公司快没钱了，需要现金。但给了源码，又担心失去控制。接受低预付，又不甘心。
“这样吧，”我提出折中方案，“预付授权费我们可以提高到五十万美元。但相应的，前期的分成比例要降低——一千万美元以下，Actoz分10%。等游戏成功了，你们拿更高的分成。这相当于我们把更多的风险扛在自己身上。”
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