第138章 谈判前夜 经纬密织（1/2）
2000年8月10日，周四晨，什刹海畔。
我在晨跑，耳机里这次没有音乐。只有自己的呼吸声、脚步声、心跳声，还有湖水轻拍岸边的微澜声——那种有节奏的、温柔的哗啦声，像大地在呼吸。
五点半的天空，厚厚的云层压得很低，边缘透着诡异的亮光。空气里有雨前的土腥味，那种湿润的、带着草根和泥土气息的味道。要下雨了，而且不小。
我加速，小腿肌肉开始发酸，肺部像风箱一样扩张收缩。汗水顺着额头流下，流进眼睛，刺得生疼。但我没停。
这种轻微的疼痛反而让我清醒——它提醒我身体的存在，提醒我此刻的真实。
跑完最后一圈，我在湖边停下，双手撑在膝盖上喘气。远处，那个打太极的老人还在。他今天穿了白色练功服，站在柳树下，动作缓慢如流水。
手机震动。我掏出来，屏幕上显示“高军”。
“小田总，所有材料都准备好了。”高军的声音听起来有条不紊，“三份核心材料：星海实力展示PPT；《The Legend of Mir 2》改造方案；音乐合作提案。翻译李老师已看过，提了修改意见，主要是术语和文化差异。”
“谈判策略会定在几点？”
“下午两点，小会议室。王工、陈星、李老师都参加。”
“行。我上午在公司，先把邮件处理完。”我顿了顿，“对了，苟杰那边谈妥了吗？”
“谈妥了。月薪三千，加信息贡献奖。他签了竞业协议。不过……”高军语气变得微妙，“他签时很犹豫，反复看条款，还问如果我们解雇他怎么办。我按你说的，加了条款：如果公司单方面解雇，竞业协议自动失效，还会给三个月补偿。他这才签了。”
我想了想。“让他先熟悉公司业务，不用急着派任务。重点是了解盛大的动向，但不要表现得太明显。先建立信任。”
“明白。”
挂断电话，我慢慢走回胡同。雨开始下了，细细密密的雨丝连成线，像一层薄纱笼罩着北京城。胡同里的青石板路被打湿，泛着深色的光。
卖油条的大爷今天没出摊，估计是看天气不好。他的摊位空着，只有那块“老北京炸油条”的木牌子在雨中静立。
回到办公室，冲了个澡，换上一身干爽的衣服。
坐在桌前，打开电脑，开始整理思绪。
下午的谈判策略会，需要明确几个核心问题：
第一，SM到底想要什么？真的是音乐合作，还是把星海当作进入中国市场的跳板？
第二，Actoz的底线在哪里？他们有多缺钱？愿意在什么程度上放弃控制权？
第三，我们最大的筹码是什么？渠道？技术？还是对中国市场的理解？
第四，如果盛大突然介入，抬高授权费，我们又怎么办？
我在笔记本上写下这些问题的初步分析。
处理完几封日常邮件，时间来到中午十二点。
雨还在下，淅淅沥沥的，没有停的意思。天空是均匀的灰白色。
我泡了碗面，站在窗前吃，看雨中的胡同。很安静，只有雨声。几个孩子穿着雨衣在水坑里踩水，黄色的雨衣在灰暗的背景中格外鲜艳。
这就是孩子。一件雨衣，一个水坑，就能带来单纯的快乐。
而我要做的所有事——游戏、支付、音乐、芯片——最终都是为了守护这些单纯。
让更多的孩子能在雨里无忧无虑地玩耍，而不是担心明天的学费；让更多的家庭能在夜晚安心地围坐，而不是为生计发愁。
商业是手段，生活是目的。我反复提醒自己这一点。
下午两点，小会议室。
高军、王工、陈星，还有翻译李老师，围坐在桌前。李老师四十多岁，戴一副金丝眼镜，镜片后的眼睛温和而睿智。
“李老师，这次谈判很重要，辛苦您了。”我开门见山，递给他一杯刚泡的茶。
“田总客气了。”李老师微笑接过，“我看了相关资料，很佩服您的视野。”
我笑了笑。“那我们开始。今天主要是确定谈判策略，统一思想。”
高军打开笔记本：“我先说一下SM那边的基本情况。李秀满，1952年生，汉城大学艺术系毕业，1989年创立SM。2000年4月，SM在科斯达克上市，市值约三千亿韩元，合两亿多美元。”
他在白板上写下几个关键点：“根据公开资料和杨峻荣那边的信息，李秀满有几个特点：第一，眼光毒辣；第二，控制欲强；第三，重视国际化，很早就想把韩国流行文化推向亚洲。”
王工插话：“那他对游戏了解多少？SM有游戏部门吗？”
“没有，SM作为韩国娱乐公司，在本地产业圈内有一定人脉。”高军翻到下一页，“SM曾与Actoz在音乐游戏内容上有过接洽。”
陈星开口了，语气直接：“那我们最大的筹码是什么？渠道？技术？还是别的？”
所有人看向我。
“两个核心筹码。”我竖起两根手指，“第一，中国市场。我们有音乐用户基础，有运营团队。这是SM没有的。同时这60万活跃用户，九千多家网吧覆盖，也是Actoz最看重的——他们都需要本地合作伙伴来落地。”
我在白板上写下“渠道”两个字，圈起来。
“第二，我们对《The Legend of Mir 2》的改造方案。我们知道怎么把这个在韩国一般的游戏，在中国做成功。这不是空话，我们有数据模型，有技术方案，有详细的实施路径。”
我看向陈星：“你们的技术报告，要做得更扎实。特别是经济系统改造那部分，要有具体的数据模型支撑，让韩国人一看就明白：如果不改，游戏三个月就会通货膨胀崩溃；如果按我们的方案改，能健康运营三年以上。”
陈星点头：“已经在做了。吴志豪从台湾找了几个游戏数值策划的朋友，一起在做模拟测算。我们甚至建了一个简化版的数学模型，可以现场演示。”
“好。”我继续，“谈判目标分三层，我们要清楚每层的底线和最优解。”
我在白板上画了一个金字塔：
“第一层（底线）：与SM达成音乐内容合作框架，同时请SM引荐Actoz，争取《The Legend of Mir 2》代理谈判机会。只要能做到这一步，韩国之行就不算白去。”
“第二层（理想）：与SM成立音乐合资公司，同时争取Actoz源码修改权限和独家代理权，建立独立合作关系。”
“第三层（最佳）：在第二层基础上，以优惠条件获得Actoz技术支持，建立长期合作关系。这是我们最想要的结果——拿到独家代理，获得源码权限，为游戏成功奠定基础。”
王工看着这三层目标，眉头稍缓：“这样更实际。SM不参与游戏业务，我们独立运作，效率更高。”
“对。”我说，“但前提是我们要找到Actoz的痛点。高哥，你之前说Actoz财务状况不太好，具体有多不好？”
高军翻开资料夹，抽出一份文件：“我托韩国那边的朋友查了，Actoz去年亏损约五百万美元，主要靠风险投资撑着。今年《The Legend of Mir 2》上线后数据一般，同时在线峰值一万二，月收入预估三十万美元。而他们的月运营成本约五十万美元。也就是说，每月净亏二十万。”
他顿了顿：“按这速度，他们的现金储备能撑……八个月。这还是乐观估计，如果韩国数据继续下滑，可能六个月就见底了。”
会议室里安静下来。雨打在窗户上，噼里啪啦的。
“这就是突破口。”我在白板上写下“现金流”三个字，用力圈起来，“我们直接找Actoz谈。用合理的预付授权费，换源代码权限和独家代理权。SM只作为引荐方，不参与游戏业务，但可以在音乐内容上与我们深度合作。”
“但这样会清晰划分边界。”高军补充，“与SM合作专注于音乐，与Actoz合作专注于游戏。未来可以跨界联动，但业务独立。”
“正是这个思路。”我点头，“李老师，您觉得韩国人会对这种分工明确的合作模式怎么看？”
李老师推了推眼镜：“韩国商界很务实。只要利益清晰，边界明确，他们反而容易接受。李秀满是聪明人，他看重的是星海文化在大中华区的音乐原创和内容运营能力。如果游戏做成功了，是锦上添花，又不需要他承担游戏风险。”
本章未完，点击下一页继续阅读。