第136章 现实蹉跎 方案打磨（1/2）

2000年8月5日，周六上午，东四胡同办公室。

窗外蝉鸣一阵高过一阵。面前摊开着李薇昨晚十一点发来的《助学网筹备报告V2》。

二十三页A4纸用订书机整齐装订，封面是浅蓝色卡纸，上面手写了标题和日期——李薇的习惯，她总说打印的文字太冰冷，手写的有温度。

翻开第一页，是目录。条目清晰：

一、项目背景与意义（2页）

二、目标用户画像分析（3页）

三、功能模块设计（5页）

四、运营方案与流程（4页）

五、技术实现评估（3页）

六、风险分析与预案（4页）

七、第一阶段试点计划（2页）

很完整，很系统。能看出李薇团队这周熬了不少夜。

但我越往下看，眉头皱得越紧。

问题太多了。而且每一个问题，都不是能靠“先知”解决的——那些关于人性的顾虑，关于制度的障碍，关于信任的建立，都需要时间，需要耐心，需要一点一点去磨。

我拿起红笔，笔尖悬在纸面上方。

翻到第三页，“目标用户画像”部分：

典型用户1：王小雨（化名），女，15岁，高州县第一中学高一学生。父亲车祸致残，母亲在服装厂打工，月收入800元。弟弟读小学。王小雨成绩年级前20，想考师范院校，但家庭无法承担高中学费（每学期600元）。

红笔批注：“信息太具体，即使是化名也有被识别的风险。建议：模糊化处理——‘某县一中高一女生，家庭突发变故致经济困难，学业优秀但面临辍学风险’。”

翻到第五页，“功能模块设计”：

捐款流程：用户浏览学生信息→选择资助对象→跳转至支付页面→完成支付→系统自动发送电子感谢信。

红笔批注：“支付页面跳转涉及金融牌照和银行接口，第一阶段不可行。改为：用户浏览信息→记录学生编号→通过银行转账/邮局汇款至指定账户→上传汇款凭证→人工审核后标记‘已资助’。”

我的笔尖在这里停顿了片刻。这些细节看似琐碎，却决定了信任能否建立。而信任，正是支付系统的基石——助学网不仅是公益，更是星海未来金融生态的“信任试验田”。必须从一开始就做到极致透明。

翻到第八页，“隐私保护方案”：

学生照片：使用正面免冠照，但尺寸缩小至100×100像素，面部做轻度马赛克处理。

红笔批注：“仍有风险。建议：不放正面照片，使用背影、侧影，或统一卡通头像。核心原则：任何情况下，不能让学生因为被资助而感到羞耻或压力。”

翻到第十二页，“风险分析与预案”：

风险3：捐款被挪用。预案：要求受助学校提供学费收据照片，定期公示。

红笔批注：“学校可能不愿配合或流程繁琐。建议：资金不经过学校，直接支付给相关机构（如教育局指定账户）或供应商（如书店购买教材、食堂充值饭卡）。核心是‘专款专用’，可追溯。”

我一页页批注，红笔在纸页上划出线条，写下建议，圈出问题。阳光从东窗斜射进来，在纸面上移动，把红色的墨迹照得发亮。

批注完最后一页，我合上报告，闭眼，用手指按压太阳穴，那里有根筋在隐隐跳动。

站起身，走到窗边。

胡同里，卖油条的大爷今天出摊了——周六的生意比平时好。几个老顾客围在摊前，说说笑笑。

一个母亲牵着孩子走过，孩子手里拿着刚买的油条，吃得满嘴泛油，母亲用纸巾轻轻擦着，眼神温柔。

这就是普通人的生活。一根油条五毛钱，一碗豆浆三毛钱，一天的早餐就解决了。但对于报告里那些孩子，这可能是他们一天的生活费。

助学网要做的，就是让那些连油条都舍不得买的孩子，也能有读书的机会。

但怎么做？怎么在保护隐私和建立信任之间找到平衡？怎么在理想和现实之间架起桥梁？

手机震动，是李薇打来。

“田总，刘静老师来了。在会议室，刚到。”

“好，我过来。”

推开会议室的门，李薇在窗边接电话。刘静坐在桌前，头发整齐梳在脑后，露出光洁额头，不施粉黛，面容温和。

最特别是眼神——没有5月份见面那种焦虑；是教师特有的耐心，像能包容孩子所有错误和任性的眼神。平静，专注，不急着判断，先听你说完。

刘静站起身，微微点头：“小田总，您好。又见面了。”声音很轻柔，像怕惊扰什么。

“静姐，请坐。”我示意她坐下，“高哥跟我说了。你是怎么考虑的？”

刘静坐下，双手平放膝盖上，姿态端庄，“我从毕业就在老家教书，九年带过三届毕业班。从怀上孩子到高凯五岁，都没间断过。”

她说这些时平静语气。

“后来跟着高军来了北京，我就辞了工作。现在孩子上学有人接送，我就闲下来了。”她顿了顿，补充，“我想找点事做……闲不住。教了这么多年书，突然停下来，心里空落落的。”

“为什么想参与助学网这项目？”我问。

刘静想了想，没有立即回答。她看向窗外，眼神变深远，像在回忆什么。

“两个原因。”她终于开口，声音更轻，“第一，我自己是老师，见过太多聪明但家境困难的学生。有些孩子真的很有天赋，一点就通，作文写得灵气十足，但因为家里供不起，初中毕业就出去打工了。我记得有个女生，作文全县比赛一等奖，但中考后就没再读书——父亲生病，她要去深圳的工厂。”

她停顿一下，手指无意识在膝盖上画圈。

“我去家访过。她家在一个山坡上，三间土房，下雨会漏水。她送我下山时说：‘刘老师，我喜欢读书，但我是老大，得帮家里。’我说可以申请助学金，她说：‘那要写申请，要村里盖章，要让所有人都知道我家穷。我弟还在学校，我不想让同学笑话他。’”

刘静转头，看着我：“那时我就想，如果有种方式，能帮到这样的孩子，又保护他们的尊严，该多好。”

会议室安静几秒。窗外蝉鸣声传进来，更衬得室内安静。

“第二呢？”我问。

“第二，”刘静笑了，笑容里有种朴素的真诚，“我想做一份有意义的工作。不单单是为了赚钱——当然，钱也很重要，要生活。但更重要的是，真的能帮到人。高军说这项目是纯公益的，我觉得……很适合我。”

她顿了顿，补充：“而且我做过老师，懂教育，懂孩子，也懂怎么和家长沟通。这些经验，也许能用上。”

我看着她。眼神清澈，语气真诚，没有那种刻意表现的爱心情怀，只有基于职业经历的朴素同理心。这样的人，往往比满腔热血但缺乏经验的人更可靠。

“这项目会很琐碎。”我坦诚，不打算美化，“要跟家长沟通，解释为什么要在网上公布信息，解释怎么保护隐私；要跟学校协调，拿到学生资料，又要确保不违反规定；要审核每一份申请，判断真伪和紧急程度；要跟踪资助后的反馈，确保钱用到该用的地方。”

我看着她的眼睛：“而且因为是公益项目，薪资不会很高。虽然公司会按岗位给，但没有项目奖金，没有分红。”

“我明白。”刘静点头，表情平静，“高军都跟我说了。我不在乎薪资多少，重要的是，我觉得这件事值得做。而且……”

她犹豫一下，继续说：“而且我觉得，这件事不能只靠热情，要靠专业和耐心。我做了九年老师，最有耐心的就是耐心。”

“那时间呢？孩子还是需要照顾吧？”

“我可兼职。”刘静说，“孩子上学时间是早上八点到下午四点，我可在期间全职工作。如需要加班，我可把工作带回家做——孩子写作业时，我可在旁边工作。周末如果需要，我也可来，孩子可去兴趣班或图书馆。”

李薇插话：“助学网的工作性质确实比较灵活，不一定非要坐班。而且前期主要是调研和方案设计，九月份才会正式启动，那时正好开学。”

我想了想。刘静的条件很合适：有教育背景，懂孩子和家长心理，有时间，有耐心，且态度务实。

“好。”我说，“那刘老师，这项目就拜托您了。李薇会跟您交接，前期主要是调研和方案设计，九月份才会正式启动。您可从下周开始，先熟悉资料，然后和李薇一起去高州县实地走访一次。”

“谢谢田总。”刘静露出笑容，那笑容很温暖，像冬日阳光，“我会尽力的。另外……”

她犹豫一下，从随身带的布包里拿出笔记本，翻开。“其实我昨晚看了一些资料，有个想法，不知道对不对。”

“请讲。”

“我觉得，助学网不能只解决钱的问题。”刘静说，语气变认真，“有些孩子，特别是高中生，面临的不只是经济压力，还有心理压力——觉得自己是家庭负担，觉得接受帮助丢人，甚至因此产生厌学情绪。”

她在笔记本上画简单图：“钱是‘硬件’，心理支持是‘软件’。如果我们只给钱，不给‘软件’，可能效果会打折扣。”

“你的具体建议是？”

“可设计‘导师计划’。”刘静眼睛亮起来，“邀请大学生或职场人士，一对一或一对多地与受助学生建立联系，不一定是经济资助，更多的是精神支持和学业指导。比如每月通一封信，解答学习问题，分享大学生活，让孩子看到希望。”

她顿了顿，补充：“当然，这需要严格筛选导师，保护隐私，而且要自愿原则。但这可能是比钱更珍贵的东西——让孩子知道，有人在乎他们的未来。”

我看着刘静，心里某个地方被触动。

这就是专业的力量。她不仅看到问题，还看到问题背后的问题；不仅想到解决方案，还想到了解决方案可能带来的新问题。

“这想法很好。”我说，“但我们要分阶段。第一阶段先解决钱的问题，把流程跑通，建立信任。第二阶段再考虑‘导师计划’这样的增值服务。不过你可把这想法记下来，作为未来方向。”

“好。”刘静认真地记在笔记本上。

送走刘静后，李薇对我说：“刘老师人真好。有她负责，我就放心了。”

“嗯。”我点头，“但你要帮她搭建团队。一个人做不了这么多事。”

“明白。我已物色人选，想招刚毕业的大学生，有热情，有耐心，最好是师范或社会学背景。”

“可以。”我说，“另外，技术团队那边，王工又抽调了两人。三周内要出第一个版本，你盯紧进度。”

“好。”

回到办公室，我继续处理邮件。

积压的邮件像秋天的落叶。有一封是张汝京发来的，关于芯片厂人才引进与专利布局的进展。

我点开，邮件不长，但每句话都有分量：

浩彣：

一、首批核心技术人员招募进展顺利，目前确定的85%来自台积电，技术实力毋庸置疑，但这也带来潜在风险——专利壁垒与竞业限制问题已初步浮现。

二、我们已启动三项预案：

与赵振的法务团队合作，设计技术路径规避台积电核心专利；

建立“技术来源追溯与隔离机制”，确保研发过程合规；

与清华微电子所达成初步意向，共建“本土人才培养与实习基地”。

三、建议：

加快与清华的合作推进，您九月入学后可协助牵线深化；

设立专项风险准备金，用于应对潜在专利诉讼；

在组建团队时即签订严格的知识产权承诺与保密协议。

此事关乎长期生存，宜早布局。芯片之路从无坦途，但总要有人走。

张汝京

我盯着屏幕，手指在键盘上悬停。

专利诉讼——这四个字在我记忆里重如千钧。前世中芯国际两次与台积电的专利战，几乎耗尽了早期发展的元气。这一世，必须提前筑起护城河。

但更让我在意的，是最后那句话：“总要有人走。”张汝京说过不止一次。这话里有理想主义的悲壮，也有实业家的清醒。

我回复邮件：

张博士：

一、完全同意您的判断。人才是根本，但合规是生命线。

二、建议立即做三件事：

成立专利分析小组，对台积电已公开专利进行全面梳理，绘制“技术安全区地图”；

启动“备份人才计划”，从欧洲、新加坡等地招募有经验的非台系工程师；

与清华的合作我来推进，可择期安排第一次三方会谈（星海、中芯、清华微电子所）。

三、资金方面：

本章未完，点击下一页继续阅读。