第153章 豆制品系列开发（2/2）
在李望川的鼓励下，妇女们渐渐克服了心理障碍，开始学着做臭豆腐，虽然依旧有些不适应那股味道，但想到能赚银子，也都认真起来。很快，第一批臭豆腐就做出来了，炸熟后分给大家品尝，每个人都赞不绝口，再也没人抗拒做臭豆腐了。
几日下来，豆腐坊的豆制品种类越来越多，有豆腐、豆皮、腐竹、豆干、臭豆腐，还有豆浆、豆脑，每一种都做得极为精致，品质上乘。李婉儿看着库房里堆满的豆制品，笑着对李望川道：“总领，豆制品都做好了，第一批大概有五百斤豆皮、三百斤腐竹、四百斤豆干、两百斤臭豆腐，还有一千斤豆腐，咱们先在卤肉铺、火锅楼试卖，再运往县城、州府销售，定价如下：豆皮每斤八文，腐竹每斤十五文，豆干每斤十二文，臭豆腐每斤十文，豆腐每斤三文，比县城的价格便宜两文，性价比高，肯定能受欢迎。”
李望川点点头，沉声道：“定价合理，先在李家坪试卖，让村民们尝尝鲜，再运往县城、州府。另外，包装要做好，豆皮、腐竹、豆干、臭豆腐用油纸包装，印上‘望川豆制品’的字样，既干净卫生，又能打响品牌。还有，让张师傅和刘师傅教大家做更多口味的豆制品，比如麻辣豆干、五香腐竹、甜辣豆皮，满足不同人的口味，扩大销量。”
“明白！我这就安排！”李婉儿应道，立刻让人准备油纸包装，印上“望川豆制品”的字样，又让张师傅和刘师傅研发新口味的豆制品。
当日下午，卤肉铺和火锅楼就开始试卖豆制品。卤肉铺里，豆皮、腐竹、豆干摆在最显眼的位置，油纸包装精致，豆香浓郁，吸引了不少村民前来购买。“给我称两斤豆干，两斤豆皮！”一位村民拿着铜钱，笑着道。
“给我称一斤腐竹，一斤臭豆腐，我家娃子想吃臭豆腐！”另一位村民也跟着道。
店员们忙碌着，称豆制品、包装、收钱，脸上满是笑容。火锅楼里，豆皮、腐竹、豆干成了最受欢迎的食材，煮在麻辣或清汤锅底里，吸满了汤汁，味道极佳，食客们纷纷点单，赞不绝口：“这豆皮煮在火锅里太好吃了，筋道入味！”“腐竹炖肉也香，下次要多买些带回家！”
试卖第一天，豆制品就卖出了大半，收入颇丰。村民们吃了豆制品后，纷纷称赞，不少人还特意来豆腐坊，想学习做豆制品的手艺，赵云英笑着道：“大家别急，等我们把豆制品生意做稳了，就教大家做，让大家在家也能做豆制品，自己吃或者拿去卖都好。”
村民们听了，纷纷道谢，心里对李望川更是感激。李望川不仅让大家吃饱饭，还带着大家赚银子，这样的好总领，是李家坪的福气。
几日后，李婉儿安排商队，将剩余的豆制品运往襄阳县城和州府销售。商队刚到县城，“望川豆制品”就吸引了不少人前来购买。县城里的百姓早就听说李家坪的土豆、红薯好吃，如今又出了豆制品，价格便宜，品质上乘，纷纷前来抢购。“给我称三斤豆干，两斤腐竹！”“我要五斤豆皮，三斤臭豆腐！”
县城里的商铺也纷纷前来进货，想代销“望川豆制品”。李婉儿笑着答应，与商铺签订了代销协议，规定了进货价格和销售价格，确保豆制品的价格统一，不会出现恶意压价或抬价的情况。
很快，“望川豆制品”就传遍了襄阳县城和州府，成为最受欢迎的商品之一，每天都有商队前来李家坪采购，豆腐坊的豆制品供不应求，李石头不得不扩大豆腐坊的规模，增加工匠和设备，日夜赶工，才能满足需求。
随着豆制品生意越来越火爆，李家坪的收入也大幅增加。李望川将一部分收入用来改善村民们的生活，给豆腐坊的工匠和妇女们涨了工钱，给村里的老人和孩子发放了补贴；一部分收入投入工坊，购买更多的黄豆和设备，扩大豆制品的生产规模；还有一部分收入用来开垦荒地，种植黄豆，实现黄豆自给自足，降低成本。
赵老实看着李家坪的变化，心里满是欣慰，找到李望川，笑着道：“望川，你真是有本事，带着大家种土豆、红薯，又做豆制品，现在大家不仅能吃饱饭，还能赚银子，盖砖瓦房、买新衣裳，日子越来越好，俺们老赵家能有你这样的女婿，真是福气。”
李望川笑着道：“岳父，这都是大家一起努力的结果，没有大家的付出，也不会有现在的李家坪。以后我们还要做更多的生意，比如酿酒、做铁器，让李家坪越来越强，让大家的日子越过越好。”
赵老实点点头，眼中满是坚定：“好！俺们都跟着你干，你说咋做就咋做，俺们相信你！”
然而，就在李家坪的豆制品生意做得风生水起时，襄阳府的乡绅们却坐不住了。王老爷坐在书房里，手里拿着一块“望川豆干”，咬了一口，味道确实极佳，眼中闪过嫉妒与阴狠：“李望川小儿，真是越来越嚣张了，先是土豆、红薯，现在又做豆制品，生意做得这么火爆，赚了这么多银子，再这样下去，李家坪的实力越来越强，迟早会威胁到我们的地位！”
管家站在一旁，谄媚地笑道：“老爷，依我看，我们可以联合其他乡绅，断了李家坪的黄豆供应，他们做豆制品离不开黄豆，只要断了黄豆，他们的豆腐坊就只能停工，到时候我们再低价收购他们的豆腐坊，把豆制品生意抢过来，岂不是好？”
王老爷眼中闪过一丝精光，点点头：“好主意！襄阳府的黄豆大多掌握在我们手里，只要我们联合其他乡绅，不卖黄豆给李家坪，他们就算有手艺，也做不出豆制品。另外，我们再散播谣言，说李家坪的豆制品不干净，吃了会生病，让百姓们不敢买他们的豆制品，双管齐下，定能让李望川的豆制品生意做不下去！”
管家连忙道：“老爷英明！我这就去联系其他乡绅，断了李家坪的黄豆供应，再去散播谣言，让李望川尝尝我们的厉害！”
王老爷满意地点点头，喝了一口茶，眼神里满是贪婪与阴狠。李望川，你想带着李家坪崛起，没那么容易！这襄阳府，还是我们乡绅说了算！
几日后，李婉儿让商队去襄阳府采购黄豆，却发现所有的黄豆商铺都不卖黄豆给他们，商队的人询问原因，商铺老板们支支吾吾，不敢说实话，只说黄豆卖完了。商队的人四处打听，才知道是王老爷联合其他乡绅，下令所有黄豆商铺不准卖黄豆给李家坪，断了他们的黄豆供应。
与此同时，襄阳县城里也传出了谣言，说李家坪的豆制品不干净，用的是变质的黄豆，吃了会拉肚子、生病，不少百姓们信以为真，不敢再买“望川豆制品”，卤肉铺和火锅楼的生意也受到了影响。
商队的人将情况汇报给李婉儿，李婉儿脸色凝重，立刻找到李望川，将王老爷断黄豆供应、散播谣言的事说了一遍：“总领，王老爷太过分了，竟然断了我们的黄豆供应，还散播谣言，破坏我们的豆制品生意，我们该怎么办？”
李望川坐在椅子上，手指轻轻敲击着桌面，眼神沉了沉。王老爷的手段，他早有预料，只是没想到这么快就出手了。断黄豆供应、散播谣言，看似狠毒，却也在意料之中，他早就做好了应对的准备。
他抬头看向李婉儿，沉声道：“婉儿，别急，王老爷断了我们的黄豆供应，我们自有办法解决。之前我已经让赵大牛组织村民们开垦了一百亩荒地，种植黄豆，再过一个月，黄豆就能丰收，到时候我们就能实现黄豆自给自足，不用再依赖外面的供应。至于谣言，我们不用理会，只要我们的豆制品干净卫生、品质上乘，百姓们自然会相信我们。另外，你让张师傅和刘师傅多做些豆制品，免费分给县城的百姓们品尝，让他们亲自尝尝我们的豆制品，谣言自然不攻自破。”
李婉儿点点头，眼中闪过一丝坚定：“好，我这就去办！让村民们加快收割黄豆的准备，再让商队去周边州县采购黄豆，暂时解决供应问题，同时让张师傅和刘师傅做豆制品免费品尝，打破谣言！”
李望川嗯了一声，目光望向襄阳府的方向，眼神锐利如刀。王老爷，你以为断了我的黄豆供应、散播谣言，就能打垮我吗？你太小看我李望川了，这场较量，才刚刚开始！