第165章 地契在望，慧眼识途（2/2）

廖凡心中微动。郑国富的豪爽和表达善意的意愿很明确。但廖凡不太习惯，也不太愿意轻易欠下这样的人情债，尤其是商业上的。他正准备婉拒，但目光触及郑国富坦荡而热情的眼神，又想到前世对此人颇为正面的模糊印象，以及龙发后来的命运，心中忽然一动。

“郑董，您太客气了。”廖凡略一沉吟，真诚地说道，“‘繁星’是企业服务产品，贵司付费使用，是天经地义的商业行为。您的心意我领了，但这折扣实在受之有愧。我们正常商业合作即可，我相信龙发的品质和服务值这个价。”

郑国富却摆了摆手，态度坚决：“廖总，你别有压力。我老郑说话算话，这五折，一是真心欣赏你们年轻人做的事业，二是佩服你做‘启明’的格局，三是……”他笑了笑，带着点生意人的直率，“我也希望和星海，和廖总你，结个善缘。以后说不定还有合作的机会呢？咱们就当朋友走动，不谈那些虚的。这点折扣，我还做得了主，你就别推辞了！”

话说到这个份上，再推辞就显得矫情和不近人情了。而且，廖凡从郑国富的话里，听出了他结交的诚意，或许也隐含着对星海未来发展的某种看好。结交一位在本地实业界有根基、口碑不错的企业家，对星海并非坏事。

更重要的是，看着眼前豪爽热情的郑国富，再想到龙发前世令人唏嘘的结局，一个模糊的想法在廖凡脑海中开始成形。

“郑董如此盛情，我再推辞，就真是不识抬举了。”廖凡终于露出笑容，伸出手，“那就恭敬不如从命，多谢郑董！这个朋友，我交了！”

“哈哈，好！爽快！”郑国富开怀大笑，用力握住廖凡的手。

“不过，”廖凡话锋一转，目光变得认真而富有探索性，“郑董，既然我们是朋友了，有些话，我也想开诚布公地聊聊。我有个或许不成熟的想法，关于龙发，也关于整个装修行业，不知道郑董有没有兴趣听一听？”

郑国富闻言，眼睛一亮，顿时来了兴趣：“哦？廖总有什么高见？尽管说！苏工，你们先出去一下，我和廖总单独聊聊。”

苏设计师和助理会意，礼貌地退出洽谈室，并带上了门。颜薇也体贴地站起身：“你们聊正事，我去外面看看材料样板。”

房间里只剩下廖凡和郑国富两人。

廖凡请郑国富坐下，自己也坐了下来，整理了一下思路，缓缓开口：“郑董，龙发是蓉都，乃至整个西南地区家装行业的龙头，经验丰富，口碑卓着。但不知您是否也觉得，这个行业……水有点深，有点乱？”

郑国富眉头一挑，没有否认，叹了口气：“唉，不瞒廖总，确实如此。报价不透明、材料以次充好、施工偷工减料、增项满天飞、工期拖延……这些问题，不光小公司有，有时候大公司也难免。客户不懂行，容易被坑，花了钱还受气。我们龙发一直想规范，但行业积弊太深，有时候也力不从心啊。”

廖凡点点头，这正是他想切入的点：“所以我在想，能不能用技术的力量，试着给这个行业，带来一些改变，或者说，建立一种更透明、更高效、更能保障消费者权益的新模式？”

郑国富身体微微前倾：“技术？廖总的意思是？”

“我想，或许我们可以合作。”廖凡目光炯炯，“星海在虚拟空间、数据管理、用户界面、信用体系方面有一定技术积累。而龙发，拥有最一线的行业经验、施工标准、供应链和庞大的工人资源。我们能不能一起，打造一个线上化、透明化、标准化的家装服务平台？”

“这个平台，可以有几个核心功能：第一，透明报价系统。根据户型、面积、风格、材料等级，自动生成详细的、条目清晰的预算清单，材料品牌、规格、单价、用量、工费，全部公开，杜绝低开高走和恶意增项。第二，施工全程可视化。在客户同意的情况下，关键施工节点（水电、防水、铺贴等）通过认证的摄像头或图片上传平台，客户可远程查看进度和质量，类似一个‘装修日志’。第三，材料溯源与质检。平台接入或认证优质供应商，重要材料可提供二维码溯源，甚至引入第三方监理节点抽查。第四，信用评价体系。对装修公司、设计师、工长、工人建立信用档案，客户完工后可评价，形成行业‘口碑榜’，让劣币驱逐良币。第五，智能化设计工具。简化版，让客户能自己简单拖拽，看大概效果；专业版，供设计师使用，能更高效出图、算量、对接供应链。”

廖凡越说思路越清晰，这其实是将后世一些互联网家装平台和行业改造思路，结合当前移动互联网初兴的技术条件，做了一个初步的构想。“这个平台，可以叫‘星居’或者别的名字。初期，龙发可以作为首批标杆企业入驻，将你们的标准化服务流程、优质供应链搬到线上，接受平台的监督，也享受平台带来的流量和信任背书。未来，可以吸引更多规范、优质的装修公司入驻，共同打造一个良性竞争、客户放心的家装生态圈。对龙发而言，这不仅是多了一个获客渠道，更是将自身的管理和服务优势标准化、产品化，甚至未来可以输出管理标准和技术系统，实现更大的发展。”

郑国富听着，眼睛越来越亮，呼吸都不由自主地加重了。他做装修几十年，太清楚行业痛点了，也太清楚如果能解决这些痛点，将意味着多么巨大的市场和行业地位！廖凡描绘的蓝图，不仅直击要害，而且极具操作性，尤其是结合星海的技术能力和龙发的行业根基。

“高！实在是高！”郑国富忍不住拍了一下大腿，激动之情溢于言表，“廖总，你这不是想法，你这是给我们装修行业指了一条明路啊！透明化、标准化、线上化……对！早就该这么干了！我们龙发愿意！全力配合！要人出人，要经验出经验！”

他仿佛看到了龙发借助这个平台，突破地域限制，从一家区域龙头，跃升为行业规则制定者和领导者的巨大机遇。这远比给一个客户打折带来的潜在价值大得多！

“郑董别急，这还只是一个初步构想。”廖凡微笑，给他也给自己泼了点冷水，“真要落地，需要详细的商业计划、技术开发、双方团队深度融合、模式验证，投入巨大，风险也不小。而且，这可能会触动很多现有不规范从业者的利益，会遇到阻力。”

“我知道！哪有改革不遇到阻力的？”郑国富豪气干云，“只要方向对，路子正，我老郑愿意跟着廖总你干！咱们可以先成立个联合项目组，详细论证！需要我这边提供什么，你尽管开口！”

看着郑国富热情高涨、摩拳擦掌的样子，廖凡知道，这个临时起意的“火花”，或许真的能点燃一场行业变革的火焰。这不仅能帮助龙发避开前世可能的管理陷阱，走向更健康的发展道路，也能让星海的技术在另一个重要的民生领域落地，创造社会价值，同时，或许还能开辟一条新的、有潜力的业务线。

“好！那我们就从长计议。”廖凡站起身，再次向郑国富伸出手，“先把我和薇薇的房子，装成一个样板间，如何？就用我们设想的、最透明、最标准的方式。”

“没问题！绝对做成标杆！”郑国富用力握住廖凡的手，两眼放光，“廖总，今天这趟，我来得太值了！你这个朋友，我老郑交定了！以后，咱们常来常往！”

窗外，夕阳的余晖给城市镀上一层金边。廖凡和颜薇的新家，将在龙发的手中开始构筑。而一个关于改变传统装修行业的梦想，也在这间洽谈室里，播下了第一颗种子。未来，充满未知，但也充满可能。

（第一百六十五章 完）