第771章 三线推进（2/2）

工人们齐声喊，声音在车间里回荡。齐铁军的眼睛红了，他转过身，擦了擦眼角，然后转回来，大声说：“好！那咱们就干！从现在起，机加工车间，三班倒，人停机器不停！技术科，跟班指导，解决技术难题！后勤科，保障伙食，保障安全！红旗厂的翻身仗，就从今天，从这台车床开始！咱们要让所有人看看，红旗厂，倒不了！红旗厂的工人，垮不了！”

“倒不了！垮不了！”

工人们的声音，像惊雷，像战鼓，在车间里炸响。老陈戴上手套，拿起工具，第一个走向那台老车床。火花溅起，机器轰鸣，红旗厂的设备改造，正式开始了。

希望，是干出来的。

深圳阳光酒店的会议室里，气氛再次紧张起来。赵红英和李律师坐在长条桌的一侧，对面是刘天华和他的法务团队。桌上摊着两份合同草案，一份是《合资经营合同》，一份是《设备租赁协议》。两份文件都很厚，条款密密麻麻，每一个字都可能藏着陷阱。

“赵厂长，设备我已经让人运回化工厂了，环保整改也在进行中。现在，咱们该签合同了吧？”刘天华靠在椅子上，手里把玩着一支金笔，脸上挂着志在必得的笑容。

“刘董事长，合同可以签，但条款要改。”赵红英翻开《设备租赁协议》，用笔指着其中一条，“这里写着，合资公司以每年五十万元的价格，向天华实业租赁化工厂的全部设备。这个价格，不合理。我们评估过了，那些设备，最年轻的用了八年，最老的用了十五年，折旧后总价值不超过一百万。年租金五十万，相当于五年就回本，这租金太高了。”

“高吗？赵厂长，你这话就不对了。”刘天华的财务总监，那个姓陈的香港人开口了，“设备的价值，不能只看折旧，要看产出。那些设备，开足马力生产，一年产值至少五百万，利润至少一百万。五十万租金，只占利润的50%，很合理了。再说了，设备是我们天华实业的，我们愿意租给你们，是情分，不是本分。你们要是觉得贵，可以不租，自己买新的。一套新设备，没有三百万下不来吧？”

“陈总监，账不是这么算的。”李律师推了推眼镜，不慌不忙地说，“设备租赁价格，应该参照市场行情，参照设备状况，参照使用年限。我们咨询了深圳几家设备租赁公司，同类型、同状况的设备，年租金在设备原值的8%到12%之间。按你们设备原值两百万算，年租金应该在十六万到二十四万之间。五十万，是市场价的两到三倍，这显然不合理。”

“李律师，你这话就不对了。”刘天华接过话头，“设备租赁，不是简单的租用，还包括了技术支持、维护保养、升级改造。我们天华实业，有成熟的技术团队，有完善的维护体系，这些，都是要成本的。五十万租金，包含了这些服务，很公道了。再说了，合资公司成立后，设备的使用、维护、升级，都需要我们的人参与。这难道不是价值？”

“刘董事长，技术支持、维护保养，这些可以单独计算费用，但不能打包在租金里，而且价格要合理。”赵红英冷静地说，“我的意见是，年租金二十万，技术支持费每年五万，维护保养费每年五万，加起来三十万。这是我们的底线。如果同意，我们就签。如果不同意，设备我们可以不要，合资公司重新采购设备。市里的扶持款已经到位了，五十万，足够买新设备了。”

刘天华的脸色沉了下来。他没想到赵红英这么硬气，连设备都可以不要。市里的扶持款五十万，他是知道的，如果红旗厂真用这钱买新设备，那他的化工厂设备就成了废铁，租不出去，卖不掉，还要承担环保整改的费用。这笔账，不划算。

“赵厂长，你这是在威胁我？”

“不是威胁，是谈判。”赵红英毫不退让，“刘董事长，合作要公平，要双赢。您想用设备套牢合资公司，这个算盘，打错了。红旗厂是困难，但不傻。我们有技术，有市场，有政策支持，缺的只是资金和时间。设备，我们可以买，可以租，但价格要合理。如果您的条件太苛刻，我们可以找别人合作，深圳这么大，设备租赁公司多的是。”

刘天华盯着赵红英，看了很久。这个女人，比他想象的要难对付。软硬不吃，油盐不进，每一步都算得很准。他知道，他不能再逼了，再逼，合资可能真的黄了。化工厂的环保整改，需要合资公司的资金和技术支持；他在深圳的关系网，需要红旗厂的国企牌子；他的长远布局，需要红旗厂的技术和市场。不能因小失大。

“行，赵厂长，你赢了。”刘天华妥协了，但眼里闪过一丝不甘，“年租金二十万，技术支持费五万，维护保养费五万，加起来三十万。但有个条件，技术支持费和维护保养费，要预付，一年一付。租金可以季度付。这是我的底线。”

“可以。但技术支持要量化，要考核。每年完成多少项技术改造，解决多少技术难题，要有明确指标。维护保养要保证设备正常运转时间在95%以上，故障响应时间不超过四小时。这些，都要写进合同。”赵红英步步紧逼。

“赵厂长，你这是不信任我啊。”

“不是不信任，是规矩。亲兄弟，明算账。有了规矩，合作才能长久。”

“行，都写进合同。那合资合同呢？什么时候签？”

“合资合同要等红旗厂职工代表大会通过，上级批准。这是程序，不能省。但我们可以先签一个补充协议，把设备租赁的事定下来。等正式合同签了，补充协议自动生效。这样，您放心整改，我们放心合作。如何？”

刘天华看着赵红英，突然笑了，笑得很无奈：“赵厂长，我算是服了你了。行，就按你说的。补充协议，今天签。合资合同，你们抓紧走程序。但我丑话说在前头，我只等一个月。一个月内，程序走不完，合同签不了，那咱们的合作，就到此为止。我刘天华，不等人。”

“一个月，够了。”赵红英站起来，伸出手，“刘董事长，合作愉快。”

“合作愉快。”刘天华握住赵红英的手，握得很紧，但心里，是冷的。

他知道，这场合作，从一开始，他就没占到便宜。赵红英这个女人，不是来求他投资的，是来平等合作的。红旗厂，也不是他想象的破落户，是有技术、有人才、有骨气的硬骨头。这根骨头，不好啃，但啃下来，可能很有营养。

送走刘天华，赵红英瘫坐在椅子上，浑身虚脱。这场谈判，又赢了，但赢得很累，很险。刘天华让步了，但眼里的不甘，她看得清楚。这种人，不会轻易服输，一定会在别的地方找回来。

合资的路，还长着呢。

“赵厂长，您真厉害。”李律师收起文件，由衷地说，“刘天华在深圳，是出了名的难缠，您居然能让他让步到这个程度。红旗厂有您这样的厂长，是福气。”

“不是厉害，是没办法。”赵红英揉了揉发胀的太阳穴，“红旗厂不能让人掐着脖子过日子。设备是生产的根本，必须掌握在自己手里，至少，租用的成本要合理。李律师，谢谢您。没有您，这场谈判，我们赢不了。”

“应该的。赵厂长，您也注意身体。我看您脸色不好，是不是这几天没休息好？”

“没事，撑得住。李律师，您先回去休息吧。我在这儿坐会儿，静静。”

李律师走了，会议室里只剩下赵红英一个人。窗外的深圳，华灯初上，霓虹闪烁。这个城市的夜晚，比白天更喧嚣，更浮躁，也更真实。但这一切，与红旗厂无关，与长春无关，与那片黑土地无关。

赵红英拿起电话，拨通了长春的号码。

“喂，老齐，是我。深圳这边，补充协议签了，设备租金谈到三十万，技术支持和服务都写进了合同。刘天华只给一个月时间，合资合同要抓紧。你那边，怎么样了？”

电话那头，传来机器的轰鸣声，还有齐铁军沙哑但兴奋的声音：“红英，设备改造开始了，三班倒，人停机器不停。市里的五十万到账了，工人们的干劲很足。苏联专家十五号就到，文婷在准备接待。红旗厂，活了！”

“活了就好，活了就好。”赵红英的眼眶湿了，“老齐，你注意身体，别太拼。红旗厂不能没有你，咱们……不能没有你。”

“我知道，你也是。红英，早点回来，红旗厂需要你，工人们需要你，我……需要你。”

挂了电话，赵红英的眼泪终于掉了下来。但她知道，不能哭太久，不能倒下。红旗厂还在等着她，工人们还在等着她，齐铁军、陆文婷、沈雪梅，都在等着她。

红旗厂，一定要站起来。一定。