第751章 德国报价单与稀土曙光（1/2）
1995年3月初，北方的春天还未完全降临，陆文婷再次踏上了前往包头的火车。这次她带着红旗厂的五名技术人员，还拖了三个大箱子，里面装满了各种实验仪器和样品。车窗外的景色从东北平原的枯黄逐渐过渡到内蒙草原的苍茫，陆文婷的心里却沉甸甸的。
稀土添加剂中试遇到瓶颈已经两个月了。包头稀土研究院提供的废料虽然价格低廉，但成分极不稳定，导致每批次生产的添加剂性能都有波动，有时甚至相差百分之三十。这样的产品根本无法工业化生产。
“陆工，这次能解决吗？”坐在对面的技术员小李忧心忡忡地问。他是去年分来的大学生，聪明肯干，但经验尚浅。
“必须解决。”陆文婷望着窗外，声音不高但坚定，“否则我们之前的努力就白费了。”
火车在包头站停稳时已是傍晚。研究院的高工亲自来接站，这位五十多岁的老专家姓陈，戴着一副深度眼镜，说话带着浓重的地方口音。
“陆工，又见面了。路上辛苦了。”高工握了握陆文婷的手，眉头微皱，“你们要的那些废料，我重新检查了一遍，问题出在提纯工艺不稳定。我们这边也在想办法，但短期内恐怕……”
“高工，能带我们去车间看看生产流程吗？”陆文婷问得直截了当。
“这……车间是保密的，需要院里批条子。”
“那就麻烦您申请一下。我们这次来，是带着解决问题的诚意。如果只是坐在办公室里看报告，永远找不到症结。”
陈高工打量了陆文婷几秒，最后点了点头：“行，我试试。不过能不能批下来，得看院领导的意思。”
当晚，陆文婷在研究院招待所里，对着带去的实验数据发呆。窗外是包头钢铁厂的巨大烟囱，在夜色中冒着暗红色的火光。这座因钢铁和稀土而生的城市，在夜幕中像一个巨大的工业机器，喘息着，运转着。
敲门声响起，是陈高工。他带来一个人，五十来岁，穿着一身洗得发白的工作服，手上还沾着机油。
“陆工，这位是我们废料处理车间的老杨，杨师傅。他听说你们遇到困难，非要来见见你。”
杨师傅搓了搓手，憨厚地笑着：“陆工，陈工跟我说了你们的事。废料成分不稳定，我知道是咋回事。”
陆文婷眼睛一亮：“杨师傅，您请坐，详细说说。”
“咱们这个废料，是从主生产线最后一道分选工序出来的。”杨师傅坐下，从口袋里掏出一个小本子，上面密密麻麻记满了数字，“主生产线为了追求纯度，工艺参数一直在调。参数一变，废料的成分就变。有时候是杂质多，有时候是稀土元素配比变了。但你们做添加剂，要的是稳定，对吧？”
“对，稳定是第一位的。”陆文婷急切地说，“杨师傅，有办法控制吗？”
“有是有，但……”杨师傅看了眼陈高工，欲言又止。
陈高工叹了口气：“说吧老杨，都什么时候了，藏着掖着能解决问题？”
“行，那我就直说了。”杨师傅一咬牙，“主生产线是院里创汇的命根子，动不了。但我们可以在废料处理线上加一道预处理工序，把不同批次的废料重新混匀，达到一个相对稳定的标准。不过这需要设备，需要钱，院里不会批的。”
“需要什么设备？大概多少钱？”陆文婷问。
“一台小型球磨机，加一套自动混料装置，大概……五六万吧。”杨师傅说着，自己都摇头，“陆工，不是我泼冷水，院里现在效益不好，五六万块钱，能买好几吨高纯稀土了，领导不会批的。”
房间里陷入了沉默。五六万，对红旗厂来说也不是小数目。而且即使投了，也只能解决一时，治标不治本。
陆文婷沉思良久，忽然抬头：“杨师傅，如果不要稳定成分，我们要稳定性能呢？”
“啥意思？”
“我的意思是，我们不要控制废料的成分，而是在后续工艺上做调整。根据每批废料的不同成分，自动调整配方，让最终产品的性能稳定。技术上可行吗？”
陈高工和杨师傅对视一眼，眼中都闪过惊讶。
“陆工，你这思路……有点意思。”陈高工摸着下巴，“但这需要在线检测设备，还要有一套自动配比系统，成本不低啊。”
“我们可以用人工检测，手工调整配方。”陆文婷说，“先解决有无问题，再解决自动化问题。关键是，能不能做出一套算法，根据废料成分，给出配方建议？”
“这个……我得想想。”陈高工站起身，在屋里踱步，“废料里的变量，主要是十二种稀土元素的配比，还有钙、镁、硅等杂质含量。你们添加剂的核心功能，是依靠稀土元素的催化作用和表面改性作用。如果能建立数学模型，理论上是可以的……”
“高工，您是搞数学出身的，这事您拿手。”杨师傅插嘴道。
陈高工停住脚步，看向陆文婷，眼神中闪烁着兴奋的光：“陆工，你给了我一个思路。我们研究院有台老式的电子计算机，是十年前从德国进口的，能做数据处理。如果能拿到足够多的实验数据，理论上是可以建立多元回归模型的。只是……”
“只是什么？”
“只是需要时间，需要大量的实验数据。而且，计算机老了，运行速度慢，可能要几个月才能出结果。”
“几个月我等不起。”陆文婷说，“高工，能不能这样，我们两边一起做。您这边建模，我这边做实验验证。红旗厂出人力物力，您出技术指导。如果成了，成果共享，将来还可以申请专利。”
陈高工的眼睛亮了：“专利？这能申请专利？”
“能。工艺控制方法属于技术诀窍，可以申请发明专利。如果能批下来，不光红旗厂受益，研究院也能获得转让费。”
“好，我干！”陈高工一锤定音，“明天我就打报告，向院里申请使用计算机。老杨，你配合陆工，把车间里的历史数据都调出来，要全！”
杨师傅也来了精神：“放心吧，陈工，那些数据我都记着呢，本子上有，心里也有。”
陆文婷看着这两位朴实的技术人员，心里涌起一股暖流。这就是中国的工业脊梁，没有华丽的辞藻，没有高昂的薪酬，有的只是一颗想把事情做好的心。
第二天，工作全面展开。陈高工去院里申请计算机使用权限，杨师傅带陆文婷他们下车间。废料处理车间在厂区的最里面，是一排低矮的平房，设备陈旧，空气中弥漫着粉尘和化学品混合的气味。
“条件简陋，陆工多担待。”杨师傅不好意思地说。
“没事，我们红旗厂的车间，比这好不了多少。”陆文婷戴上口罩，开始查看设备。
废料处理线其实很简单，就是几台振动筛，几个沉淀池，最后是烘干和包装。工艺粗放，完全靠工人的经验控制。杨师傅在车间干了二十多年，哪个环节出问题，他闻闻味道就能知道。
“这是上个月的记录本。”杨师傅搬出一个大纸箱，里面堆满了发黄的记录本，“每天的投料量，温度，时间，都有。就是字迹潦草，怕你们看不懂。”
“能看懂，我来整理。”小李自告奋勇。他是学化工的，能看懂那些专业符号。
陆文婷带着其他人，开始取样。从原料库到成品库，每个环节都取样，然后带回实验室做快速分析。他们带来了便携式X射线荧光光谱仪，虽然是国产的老型号，精度不高，但基本够用。
第一天，取样。第二天，分析。第三天，整理数据。第四天，陈高工那边传来好消息，计算机申请批下来了，但每天只能使用四小时，而且必须是晚上十点以后，因为白天要用来做院里的计算任务。
“十点就十点，我们轮班。”陆文婷说。
于是，从那天起，红旗厂的技术人员就开始了昼夜颠倒的生活。白天在车间和实验室忙碌，晚上守在计算机房。那台德国产的西门子计算机，体积有一台冰箱那么大，运行时发出巨大的轰鸣声，还经常死机。每次死机，都要重新启动，输入数据，一折腾就是几个小时。
陈高工是编程高手，但他用的是古老的FORTRAN语言，一行行代码敲进去，打孔，读卡，繁琐而缓慢。陆文婷不懂编程，就负责整理数据，把每天的分析结果转换成计算机能识别的格式。
“陆工，你这个思路是对的。”一天深夜，陈高工盯着打印机缓缓吐出的结果纸带，激动地说，“你看，镧、铈、镨、钕这四种轻稀土，对低温性能影响最大。钇、钆、铽这些重稀土，主要影响高温性能。如果能把配比控制在合理范围，性能的稳定性就能提高百分之五十以上。”
“那杂质呢？钙镁的影响大吗？”
“不大，只要不超标，基本不影响。关键是控制稀土元素的相对含量。”陈高工指着纸带上的数字，“下一批废料，如果镧含量高，就减少添加量，如果钕含量高，就适当增加。我写了个小程序，你们回去可以用计算器算，不用每次都来用计算机。”
陆文婷接过那张写着公式的纸，手微微发抖。这是两个星期的成果，是无数个不眠之夜的结晶。虽然只是初步模型，但有了方向，就有了希望。
离开计算机房时，天已经蒙蒙亮。包头的清晨很冷，风吹在脸上像刀割。但陆文婷心里是热的，她迫不及待地想把这个消息传回厂里。
就在陆文婷在包头攻坚克难时，红旗厂收到了一封从德国寄来的信。信封是米白色的硬质纸，印着德文地址，邮戳是汉堡。齐铁军拆开信，里面是厚厚的一叠文件，有德文，有英文，还有中文翻译。
写信的是德国巴斯夫公司，全球最大的化工企业之一。信中说，他们从“某些渠道”得知红旗厂在特种润滑油领域取得突破，对此“深感兴趣”，希望能建立“技术交流与合作”。随信附上的，是一份详细的合作意向书，和一份产品报价单。
意向书写得很客气，很专业，但核心要求很简单：巴斯夫希望购买红旗厂的专利技术，或者以技术入股方式成立合资公司。报价单上，各种基础化学品、添加剂、设备的价格，让齐铁军看得心惊肉跳。
“老齐，你看这个。”赵红英指着报价单上一行，“高压反应釜，二十立方米的，德国报价五十万马克，按现在的汇率，差不多一百五十万人民币。国产的，只要三十万。”
“还有这个，全自动灌装线，八十万马克，二百四十万人民币。咱们厂一年的利润，也买不起一条生产线。”齐铁军苦笑着放下报价单。
“他们这是明着告诉咱们，没他们，咱们玩不转。”赵红英拄着拐杖站起来，在办公室里踱步。她的腿伤好得差不多了，但医生嘱咐不能久站。
“不，他们是在展示肌肉。”齐铁军点燃一支烟，深深吸了一口，“告诉你，我有技术，有设备，有钱。要合作，就得按我的规矩来。”
“那咱们怎么办？接还是不接？”
“接，但要谈条件。”齐铁军掐灭烟，“红英，你英语好，帮我起草一封回信。第一，我们愿意技术交流，但专利不卖。第二，可以成立合资公司，但我们必须控股，技术必须留在国内。第三，设备采购，我们要参与招标，不能指定供应商。”
赵红英记下，又问：“如果他们不同意呢？”
“那就慢慢谈。现在是他们主动找我们，说明我们的技术有价值。有价值，就有谈判的资本。”齐铁军顿了顿，“文婷那边有消息吗？”
“昨天来电话了，说找到了突破口，但还需要时间。老齐，如果巴斯夫的条件谈不拢，咱们真能靠自己建起生产线吗？”
这个问题，齐铁军无法回答。红旗厂的现状他很清楚，账上那点钱，是工人们一分一分凑出来的，是救命钱，不能乱花。可没有设备，没有原料，技术再好也是空中楼阁。
“走一步看一步吧。”他最后说，“先把信回了，看看德国人什么反应。”
信发出去了，但回信要等至少一个月。这一个月，是红旗厂最艰难的一个月。中试线建到一半，因为缺钱停工了。工人们集资的钱，大部分用来采购原材料，剩下的只够发基本工资。厂里的气氛，又回到了年前的压抑。
沈雪梅每天在厂医院和车间之间奔波。工人中出现了焦虑情绪，有人开始怀疑，集资是不是打了水漂。她一个一个地谈心，安抚，解释。但解释是苍白的，大家要看的是实打实的产品，是订单，是工资。
“雪梅，这样下去不行。”一天下班后，齐铁军对沈雪梅说，“得给大家一点希望，哪怕只是画个饼。”
“怎么给？生产线上不去，产品出不来，什么饼都是空的。”
“那就让大家看到进度。”齐铁军说，“明天开个全厂大会，把情况说清楚。进展，困难，下一步计划，都告诉大家。透明了，大家心里就有底了。”
沈雪梅看着他疲惫的脸，点了点头：“好，我去准备。但老齐，你也得注意身体，这一个多月，你瘦了十斤不止。”
“我没事，顶得住。”齐铁军勉强笑笑，“等文婷回来，等生产线投产，一切都会好起来的。”
全厂大会在礼堂召开，三百多人，坐得满满当当。齐铁军站在台上，手里没有稿子，只有几张手写的提纲。
“同志们，今天开这个会，是要向大家通报一下厂里的情况。”他的声音通过麦克风传遍礼堂，有些沙哑，但很坚定，“我知道，大家心里有疑虑，有担心。咱们集资搞生产，两个多月了，生产线还没建起来，工资也发不全。有人怀疑，这钱是不是打了水漂？这厂子，是不是真的不行了？”
台下很安静，几百双眼睛盯着他。
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