第746章 配方背后的较量（1/2）

1995年10月，德国法兰克福的深秋已经有了寒意。陆文婷裹紧风衣，站在希尔顿酒店房间的窗前，望着窗外陌生而繁华的街道。这是她第一次出国，也是她第一次代表红旗厂参加国际会议。

房间里，摊开的行李箱旁，放着她随身携带的莱卡相机。这是父亲留给她的唯一遗物，已经用了十年。在临行前的那个晚上，齐铁军特意把她叫到办公室，郑重地将一个牛皮纸信封交到她手中。

“文婷，这个你收好。”齐铁军的表情很严肃，“这是你父亲笔记本的复印件，还有我们新配方的全套数据。如果……我是说如果，遇到实在解决不了的问题，可以拿出来应急。但不到万不得已，不要轻易示人。”

陆文婷接过信封，沉甸甸的。她知道这里面的分量，不仅仅是几页纸，而是红旗厂，甚至可以说是中国润滑油行业的未来。

“老齐，你放心。”她抬起头，眼中闪着光，“我不会辜负父亲的期望，也不会辜负大家的信任。”

“我相信你。”齐铁军拍拍她的肩膀，“去吧，让那些外国人看看，咱们中国工程师不比他们差。”

“国际润滑油技术研讨会”在法兰克福展览中心举办。当陆文婷走进会场时，能容纳五百人的报告厅几乎坐满了。来自世界各地的工程师、科学家、企业代表，西装革履，谈笑风生。她找了个角落的位置坐下，小心地把公文包放在腿上。

大会的第一个报告来自美孚公司。那位金发碧眼的美国专家，用流利的英语讲解着新一代全合成润滑油的技术突破。PPT上精美的图表，实验室里先进的设备，让陆文婷心里一震。差距，巨大的差距，明明白白地摆在眼前。

“陆工？”

熟悉的声音在耳边响起。陆文婷转过头，看见施密特博士站在她身边，旁边还跟着一个高大的中年德国人。

“施密特博士，您好。”陆文婷站起身，用生涩的德语打招呼。这是她来之前突击学的，只会简单的问候。

“让我介绍一下，”施密特用英语说，“这位是汉斯·穆勒博士，我们大众公司润滑油研发部的负责人。汉斯，这就是我跟你提过的陆文婷工程师，她在航空润滑油方面有很独到的见解。”

穆勒伸出手，用标准的英语说：“陆女士，很高兴认识你。施密特告诉我，你有一份很特别的配方。”

“谢谢穆勒博士的肯定。”陆文婷用英语回答，发音有些生硬，但语法还算准确，“那是我父亲留下的研究，我们做了一些改进。”

“下午的展区，你有安排了吗？”穆勒问。

“我申请了一个小型展位，明天上午。”

“好，我很期待看到你的成果。”穆勒看看表，“抱歉，我还有个会议。施密特，回头聊。”

穆勒走后，施密特在陆文婷身边坐下，低声说：“陆工，有件事我得提醒你。穆勒这个人，在技术上是天才，但在商业上……比较实际。他可能会对你的配方很感兴趣，但你要小心，不要轻易把核心数据透露出去。”

陆文婷点点头：“我明白，谢谢您的提醒。”

“另外，”施密特犹豫了一下，“如果你不介意，晚上可以来参加一个私人聚会。有一些行业内的老朋友，可以交流交流。对你扩展人脉有好处。”

晚上七点，陆文婷按照地址，找到了施密特说的那家小酒馆。酒馆在法兰克福老城区的一条小巷里，门面不大，但很有年头。推门进去，温暖的空气和啤酒的香味扑面而来。

施密特已经在靠窗的桌子旁等她。同桌的还有三个德国人，一个英国人，和一个日本人。看到陆文婷进来，施密特站起身，为双方介绍。

“这是陆文婷，中国红旗机械厂的首席工程师。这是卡尔，巴斯夫的退休工程师。这是皮特，壳牌的研发总监。这是约翰，BP的技术顾问。这是山田，出光兴产的代表。”

陆文婷一一握手。她能感觉到，在座的每个人都在不动声色地打量她。一个年轻的中国女工程师，这在九十年代的国际石化界，还是个稀罕物。

“陆女士，施密特说你带来了很有意思的东西。”说话的是壳牌的皮特，一个五十多岁的男人，头发稀疏，但眼神很锐利。

“是，我们研发了一种新型的航空润滑油基础配方。”陆文婷从公文包里取出几份资料，是用英文写的，但很简略，只有基本的技术参数。

皮特接过资料，看得很仔细。其他几个人也凑过来看。酒馆昏暗的灯光下，只有翻动纸张的沙沙声。

“高温抗氧化性……不错。”山田用带着口音的英语评价，“粘度指数……很高。但数据来源是哪里？第三方检测报告有吗？”

“这是我们自己的实验室数据。”陆文婷坦然地说，“第三方检测正在进行，预计下个月出结果。”

“有意思。”巴斯夫的卡尔抬起头，他年纪最大，应该有七十多岁了，但眼神依然清澈，“这个添加剂体系的思路，很像我三十年前在苏联见过的一个研究。陆女士，你这份配方，是不是有苏联技术的背景？”

陆文婷心里一惊。这位老先生眼光太毒了，一眼就看出了根源。但她很快镇定下来：“您说得对，我父亲曾在苏联留学，这份配方确实参考了苏联的相关研究，但我们做了很大的改进。”

“原来如此。”卡尔点点头，没再追问，但看陆文婷的眼神多了几分深意。

聚会进行了两个小时。陆文婷大部分时间在听，听这些行业大佬们谈论最新的技术动向，听他们抱怨环保法规越来越严，听他们讨论新兴市场的机遇。她像一块海绵，贪婪地吸收着这些信息。

临走时，卡尔叫住了她：“陆女士，我有个建议。如果你有时间，可以去慕尼黑的德意志博物馆看看。那里有一个润滑油发展史的展区，对你有帮助。”

“谢谢您，卡尔先生。”

“还有，”卡尔从口袋里掏出一张名片，在上面写了个地址，“如果你在技术上遇到困难，可以去找这个人。他叫施罗德，是我的学生，现在在柏林工业大学教书，专门研究润滑油添加剂。你就说是我介绍的。”

第二天上午，展览区开放。红旗厂的展位在角落里，只有一张桌子，两把椅子，一个易拉宝。比起那些大公司几十平米、装修豪华的展位，寒酸得不成样子。

但陆文婷不以为意。她把样品整齐地摆好，把检测报告和照片贴出来，然后静静等待。她知道，好东西不在于包装有多漂亮，而在于内容有多扎实。

一开始，没有人注意这个角落里的中国展位。参观者们匆匆走过，最多看一眼那个红色五星标志，就转向了旁边的壳牌、美孚、BP的展台。

直到上午十一点，情况才有了转机。施密特带着穆勒过来了，同行的还有昨天酒馆里的几个人。他们的出现，吸引了不少人的注意。

“陆女士，我们来仔细看看你的产品。”穆勒说。

陆文婷打开样品瓶，递给他们。穆勒接过去，先闻了闻，又倒出一点在手背上，用手指捻了捻。他的表情很专注，就像医生在诊断。

“基础油是加氢处理的，纯度不错。但粘度指数改进剂……好像有些特别。”穆勒抬起头，“能说说这个改进剂的配方思路吗？”

“抱歉，穆勒博士，这是技术机密。”陆文婷不卑不亢地说。

“理解。”穆勒点点头，没有追问，继续看其他样品。

这时，一个穿着考究西装的中年人走过来，用德语问：“这就是中国产的航空润滑油？性能能达到什么标准？”

陆文婷用英语回答：“我们的样品已经通过了初步的台架测试，在高温抗氧化性和低温流动性方面，达到了MIL-PRF-标准。”

“MIL标准？”那人挑眉，“那可是美国军标。你们通过了？”

“我们的自测数据达到了，但正式的第三方认证正在进行中。”

“能看看数据吗？”

陆文婷递上检测报告。那人看得很仔细，边看边和旁边的人低声交流。陆文婷听出来，他们是空客公司的，专门负责供应商审核。

“有意思。”空客的代表看完报告，抬起头，“如果我们提供样品，你们能做第三方检测吗？费用我们出。”

“当然可以。”陆文婷说，“但需要时间，至少三个月。”

“可以。给我你的联系方式，我安排人把样品寄给你。”

空客的人刚走，又来了波音的代表。然后是汉莎航空，德国铁路，甚至还有一家瑞士的精密机械厂。短短两个小时，陆文婷接待了二十多批访客，发了三十多张名片，收到了七家公司的检测邀请。

她带来的五十份资料，全部发光了。

“陆工，你火了。”施密特笑着走过来，“刚才空客的老总还问我，你的配方卖不卖，他可以出高价。”

“不卖。”陆文婷回答得很干脆。

“明智。”施密特点头，“不过你要小心。你刚才提到的那个添加剂配方，已经有人盯上了。我刚刚听说，美孚的人想私下找你谈谈。”

果然，午饭时间，一个穿着深色西装、戴着金丝眼镜的美国男人找到了陆文婷。他递上名片，上面写着“美孚公司亚太区技术总监”。

“陆女士，我们能谈谈吗？就五分钟。”

两人在展览馆外的咖啡厅坐下。美国人开门见山：“陆女士，我们对你配方里那个特殊的粘度指数改进剂很感兴趣。我们愿意出五十万美元，买下这个技术的全球独家授权。”

五十万美元。在1995年，这是一笔巨款。红旗厂一年的利润，也没有这么多。

陆文婷端起咖啡，手很稳：“抱歉，这个技术我们不卖。”

“一百万。”美国人加价。

“不是钱的问题。”陆文婷说，“这是我们的核心技术，是未来发展的基础。而且，这个技术还有很大的改进空间，现在卖掉，太可惜了。”

美国人盯着她看了一会儿，笑了：“陆女士，你很精明。但我提醒你，如果你不合作，我们可以自己研发。美孚每年投入的研发经费超过十亿美元，追上你这个技术，最多一年。”

“那就祝你们成功。”陆文婷也笑了，“不过研发是需要时间的，而市场不等人。航空润滑油市场每年增长百分之十五，晚一年进入，损失的可不止一百万。”

美国人脸上的笑容僵了一下，但很快恢复：“你很会谈判，陆女士。那我们换个方式合作怎么样？我们可以投资你的研发，占股百分之四十九。你要知道，有了美孚的支持，你的产品可以很快打开全球市场。”

“我们已经有合作伙伴了，大众公司。”陆文婷说。

“大众？”美国人嗤笑一声，“他们懂什么润滑油？他们只会造车。陆女士，我们是专业的润滑油公司，我们能给你的支持，是大众给不了的。”

“我需要考虑一下。”陆文婷没有立刻拒绝，她知道得罪美孚这样的巨头没有好处。

“当然，当然。”美国人站起来，递上一张请柬，“今晚我们在希尔顿酒店有个酒会，希望你能来参加。我们总裁也在，他很想见见你。”

陆文婷接过请柬，看着美国人离开的背影，心里沉甸甸的。她知道，从今天起，红旗厂真正进入了国际竞争的舞台。而在这个舞台上，每个玩家都不是省油的灯。

会议第三天，陆文婷抽空去了慕尼黑，按照卡尔的建议，参观了德意志博物馆的润滑油展区。展区不大，但内容很丰富，从最早的动植物油，到现代的全合成油，完整展现了润滑油的发展史。

在展区的一角，她看到了一台老式的苏联产润滑油检测设备，跟她父亲当年在苏联留学时用过的很像。机器旁有张照片，是六十年代莫斯科润滑油研究所的合影，一群穿着白大褂的苏联科学家，站在机器旁合影。

陆文婷盯着那张照片看了很久，试图在那些模糊的面孔中寻找父亲的影子。但她知道，父亲当年在列宁格勒，不在莫斯科。

“你对这个感兴趣？”一个声音在背后响起，说的是德语。

陆文婷转过身，看见一个白发苍苍的老人，挂着拐杖，正微笑地看着她。

“您好，我是……”

“我知道你是谁。”老人用英语打断她，“卡尔给我打过电话，说有个中国来的年轻女士，可能会来博物馆。我叫施罗德，柏林工业大学的。”

陆文婷愣住了。这就是卡尔说的那个施罗德教授？

“很意外吗？”施罗德笑着，“卡尔说你在研究航空润滑油，而且有苏联技术的背景。正好，我年轻时也在苏联学习过，在莫斯科石油学院，1962年到1964年。你的父亲……是不是姓陆？陆明远？”

陆文婷的心脏猛地一跳：“您认识我父亲？”

“果然是你。”施罗德的眼睛亮了，“1963年，在莫斯科召开的润滑油国际研讨会上，我见过你父亲。他做了一个关于高温抗氧剂的报告，很精彩。后来我们还通过几封信，但……1964年我回国了，就断了联系。他后来怎么样了？”

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