第743章 合资厂里的技术谈判（2/2）

“刚做出来的，通过了国家检测。”沈雪梅把检测报告递过去，“要不，先在不太重要的设备上试试？”

王主任仔细看了看报告，点点头：“行，那就在病历车的小轮子上试试。那玩意儿天天推来推去，轮子老是吱呀响，护士们意见大得很。”

第二天一早，沈雪梅刚到医院，就被王主任拉住了。

“沈大夫，你那润滑油神了！”王主任一脸兴奋，“我昨天给十辆病历车上了油，今天早上推起来一点声音都没有，顺滑得很！能不能多给点？我给我们科的设备都用上！”

“有，有的是！”沈雪梅也高兴起来。她突然意识到，这可能是个巨大的市场——全国那么多医院，那么多设备，都需要润滑油。而进口润滑油又贵又难买，国产的如果质量过关，肯定有市场。

她立即给齐铁军打电话。电话那头，齐铁军正在和技术小组开会，听说这个消息，沉默了几秒，然后说：“雪梅，你这个发现很重要。我马上安排人，给长春各家医院送样品试用。如果反响好，这可能就是我们谈判的重要筹码。”

深夜两点，陆文婷还在实验室。她面前的实验台上摆着几十个烧杯，每个里面都是不同配比的润滑油样品。灯光下，她的影子在墙上拉得很长。

父亲的那本笔记摊开在桌面上，翻到中间某一页。这一页的内容很特别，不是技术参数，而是一篇类似日记的文字，用俄文写的：

“今日与列别捷夫院士讨论润滑油发展方向。院士提出，未来润滑油不应只关注润滑性能，更应关注功能性。比如，能否在润滑油中添加修复材料，在摩擦过程中自动修复磨损？能否让润滑油具备传感功能，实时监测设备状态？此想法甚为超前，值得深入研究。”

这段文字的原理图，虽然粗糙，但思路清晰。

陆文婷盯着这些图，心里翻江倒海。父亲在三十年前，就在思考这么超前的问题。而他思考的这些方向，到现在仍然是润滑油领域的前沿。

“功能性润滑油......”她喃喃自语。如果能在润滑油里添加微小的修复材料，在设备运行过程中自动修复微小的磨损，那设备的寿命将大大延长。如果能加入传感器，实时监测油品的状态，那就能实现预测性维护，避免突发故障。

这个想法太诱人了。但实现起来也难如登天。修复材料要足够小，才能在润滑油里均匀分散；要足够硬，才能起到修复作用；还要有合适的表面性质，才能附着在磨损表面。传感器更是难题，要微小到不影响润滑，要灵敏到能检测微量变化，还要能在高温高压的恶劣环境下工作。

“但总要有人去做。”陆文婷对自己说。她拿出一个新的笔记本，开始记录思路。先从小处做起，比如先尝试在润滑油里添加极细的固体润滑剂，看看能不能提高抗磨性。然后再考虑更复杂的功能。

窗外，天快亮了。雨不知什么时候停了，东方的天空泛起鱼肚白。陆文婷揉了揉发酸的眼睛，在笔记本上写下第一行字：“功能性润滑油研发计划——纪念我的父亲陆明远。”

第三天早上，谈判继续。地点换到了一汽的会议室。施密特带来了总部的回复：可以接受五五开的股权结构，但有几个附加条件。

“第一，技术总监必须由德方担任。”施密特念着文件，“第二，所有研发成果的知识产权，归合资公司所有。第三，合资公司生产的产品，必须使用德方的品牌。”

这三个条件，一个比一个苛刻。技术总监由德方担任，就意味着技术方向由德方控制。知识产权归合资公司，意味着中方自主研发的技术也要交出去。使用德方品牌，就意味着永远只能当配角。

齐铁军没有立即回答。他看向陆文婷，陆文婷轻轻摇头；看向赵红英，赵红英脸色铁青。

“施密特博士，”齐铁军缓缓开口，“您这三个条件，我们一个都不能接受。技术总监可以双方共同担任，或者轮流担任。知识产权可以按投入比例分享，但不能全部归合资公司。至于品牌，可以用联合品牌，或者根据市场不同使用不同品牌。”

“这不可能。”施密特摇头，“大众的品牌价值，不是你们能比的。用你们的品牌，是对我们品牌价值的稀释。”

谈判再次陷入僵局。中午休会时，齐铁军接到沈雪梅的电话。

“老齐，有好消息！长春十二家医院试用我们的润滑油，反馈非常好！市卫生局听说后，想跟我们谈集中采购的事！”

“太好了！”齐铁军精神一振，“能采购多少？”

“初步估算，一年至少两百吨。如果推广到全省，可能上千吨。”

两百吨，听起来不多，但这是个开始。更重要的是，这证明国产润滑油在高端市场也有竞争力。

下午谈判继续。齐铁军没有立即抛出医院订单的消息，而是换了个话题。

“施密特博士，我们换个思路。合资建厂的事，可以暂时放一放。我们先从技术合作开始，怎么样？”

“技术合作？”

“对。你们出技术指导，我们出厂房和设备，共同研发适合中国市场的润滑油。产品可以用双品牌，在中国市场用我们的品牌，在海外市场用你们的品牌。研发成果按投入比例分享知识产权。”

这个方案比合资灵活，风险也小。施密特显然心动了。但他还要争取更好的条件：“那技术指导费怎么算？”

“可以按销售额提成。也可以技术入股，占新公司的一定股份。”齐铁军早有准备。

谈判从下午两点持续到晚上八点。最终达成的初步意向是：成立“中德特种润滑油联合研发中心”，德方以技术入股，占百分之三十股份；中方以现有厂房、设备和配方入股，占百分之七十。研发成果知识产权按股份比例分享。产品在中国市场用中方品牌，在海外市场用德方品牌。

虽然没有达成合资建厂的协议，但这个结果更符合中方的利益。既引进了技术，又保住了自主权。

协议草案签完，已经晚上九点。齐铁军带着大家又来到医院，在赵红英的病房里简单庆祝。

沈雪梅从食堂打了几个菜，大家围着病床，用一次性杯子倒上汽水。

“这第一杯，”齐铁军举起杯子，“敬红英。没有你前期的努力，就没有这个谈判的基础。”

“敬文婷。”赵红英说，“没有你父亲留下的资料，没有你的技术突破，我们连谈判的资格都没有。”

“敬雪梅。”陆文婷接口，“没有你发现医院这个市场，我们谈判的底气就没那么足。”

“敬大家。”沈雪梅最后说，“没有所有人的共同努力，就没有今天的成果。”

汽水喝起来没什么酒劲，但大家心里都热乎乎的。窗外的长春城，万家灯火。远处，一汽厂区的灯光连成一片，像地上的星河。

“我有个想法。”陆文婷忽然说，“我们那个润滑油，能不能就叫‘明远’牌？纪念我父亲。”

“好名字。”齐铁军立即赞成，“明远，明德致远。既纪念陆工，又有寓意。”

“那功能性润滑油的研发，就叫‘明远计划’。”赵红英说，“我们要把陆工当年的设想，一点点变成现实。”

夜深了，大家陆续离开。病房里只剩下赵红英和沈雪梅。赵红英靠在床头，看着窗外，忽然说：“雪梅，我这腿，医生说可能永远恢复不到从前了。”

沈雪梅正在收拾碗筷，手停住了。

“但我不后悔。”赵红英继续说，“看到文婷把她父亲的心血发扬光大，看到我们的润滑油能在医院里用，看到咱们能跟德国人平等地谈判，我这腿，值了。”

沈雪梅走过去，握住她的手：“你会好起来的。等你能走路了，我带你去黄山，去看真正的黄山毛峰是怎么采的。”

“好，一言为定。”

窗外，三月的长春，春天真的来了。树枝上冒出了嫩芽，在路灯下闪着新绿的光。