第385章 说服钱永成（1/2）

老谭寥寥数语，将老式当铺那套藏在柜台后的门道、算计乃至沉疴，说的一清二楚。直接露出内里盘根错节的关节。

钱永成听得心惊肉跳，背上冷汗涔涔，原先那点强撑的底气与试探，瞬间被碾得粉碎。他望向老谭那双浑浊的眼睛，心中再无半点疑虑。眼前这位貌不惊人的老者，必是行内摸爬滚打了一辈子、深谙所有明暗规矩的前辈。

老谭所言，句句戳在根子上。这典当一行的渊源，本就带着几分阴翳。考其源头，可追溯至南朝。

彼时是寺院僧侣最先操持起这桩“借物压田”的营生，借着香火地的名头，行那盘剥之事。利钱沉重，尤对贫苦农户戕害最深。

久而久之，寺库丰盈，僧侣富足，竟隐隐动摇民生国本，终于引得龙颜震怒，帝王下令清查整顿，方才刹住了这股由方外之人掀起的风气。

自此，典当行在唐宋时渐渐转了性情，化身为“柜坊”。其主要职能，转为替富商官宦寄存珍贵财物，或提供短期资金周转，少了些趁火打劫的狠戾，多了些金融通融的色彩，本质已悄然嬗变。

然而及至明代，随着市井繁华，商贸大兴，典当业又如野草般从缝隙里滋生蔓延开来。到了清代，更是枝繁叶茂，铺面越开越多，规模愈做愈大。看似热闹光鲜，但其扎根吮吸的，始终是最底层百姓的血汗。

那些开在通都大邑、门面堂皇的当铺反倒是少数，更多的，是隐在重要县城镇甸的角落。它们真正的核心生意，从来不是什么古董字画、珠宝珍玩，而是升斗小民赖以活命的根本！

救急的粮食、糊口的薄田、御寒的皮毛、各种油料，乃至山野间的皮毛矿产。这些沾着泥土与汗水的“必需品”，才是这古老行当千百年来未曾褪去的底色。老谭轻描淡写点破的，正是这最残酷也最真实的生意经。

而永利行在西北，确是数得上字号的响当当招牌。它的根基正是扎在这最本真的生意里。只不过，它做得更大，手伸得更长。

凭着与各路商家的紧密勾连，他们织成了一张密不透风的网，在许多关乎民生物资的关节处，营造出近乎垄断的局面，自然赚得钵满盆满，显赫一时。

其生财之道，核心有二。

其一，便是与晋商紧密捆绑，合力盘剥草原上的蒙古人。晋商何等角色？那是持着“龙票”、享有特权的“皇商”。

广袤草原所需的中原物产，从茶叶布匹到铁器药材，几无它途，必经晋商之手。可以说，晋省百年来的泼天富贵，多半是靠着对草原贸易的绝对掌控，一滴一滴榨取积累而来。

永利行便依附在这条巨大的利益藤蔓上，专司为这类贸易提供关键的金融周转，乃至参与分润，吸吮着这条古老商道最后的膏脂。

其二，则牢牢系于西北地下的丰富矿藏。皮毛、牲畜之外，此地更埋藏着令人眼热的资源。

然而，山高路远，交通不便，要将这些“土里金”运出去换成真金白银，绝非易事。永利行便看准了此中关窍，以典当抵押为名，行收购囤积之实，掌控源头，再寻机高价出手。这便是永利手里另一条稳当的财路。

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