第71章 孟子谈判：王道与霸道的对话（1/2）

大梁城的宫殿，比往日更加空旷阴冷。魏惠王（因迁都大梁，亦称梁惠王）斜倚在榻上，案几上的酒爵已经空了半晌，却没人敢来添。这位曾经的中原霸主，如今眉头锁得像是打了死结。西边，秦国的商鞅变法后像头饿狼，不断东侵，夺了他河西大片土地；东边，齐国在马陵道让他折了太子申、丧了主力，大将庞涓也自刎了；南边的楚国也虎视眈眈。魏国，这个曾经战国首强的“魏氏”，如今四面受敌，疆土日削，霸业像指缝里的沙，眼看就要漏光了。

就在这满朝文武绞尽脑汁想着如何“富国强兵”之际，侍卫来报：邹人孟轲（kē），求见。

孟子。这个名字魏惠王听过。据说是个极有学问的儒者，在稷下学宫也很有名望，满口仁义道德。若在往日鼎盛时，惠王或许有兴趣听听这“名士”的高论，摆摆“礼贤下士”的姿态。但此刻，他心里只有火烧火燎的急迫：兵从哪里来？粮从哪里出？城如何守住？

他挥了挥手，带着一丝疲惫和最后的期望：“请进来吧。”或许，这大儒真有什么救急的奇谋呢？

一、开场就拧上：利与义的频道错位

孟子走进殿内，宽袍大袖，步履沉稳，向惠王施礼。惠王没多少寒暄的耐心，直接抛出了那个日夜煎熬他的问题：

“叟（sou，老先生）！不远千里而来，亦将有以利吾国乎？” （《孟子·梁惠王上》）

（老先生！你不远千里而来，肯定也有什么对我国有利的高见吧？）

一个“利”字，道尽了战国君主的普遍焦虑和现实诉求。我要的是办法，是能让魏国迅速强大、报仇雪恨、摆脱困境的实际利益！

孟子的回答，却像一盆带着冰碴的清水，兜头浇下：

“王！何必曰利？亦有仁义而已矣。” （大王！何必说利呢？只有仁义就够了。）

然后，他展开了一套逻辑：如果王开口就说“怎样对我国有利”，大夫就会想“怎样对我家有利”，士庶人就会想“怎样对我自身有利”。上上下下都争利，国家就危险了。只有讲究仁义，才是根本。

道理对吗？抽象来看，很有道理，甚至是治国的大原则。但落在当时魏惠王的具体情境里，这话无异于正确的废话，甚至是“何不食肉糜”的战国版。强敌环伺，刀架脖子，你跟一个快要破产的老板大谈“企业文化建设是根本，要先重塑价值观”，他听得进去吗？

两人的对话，从第一回合起，就完全不在一个频道。惠王要的是急救药，孟子开的是养生方。频道错位，注定了这场谈判的艰难与隔阂。

二、鸡同鸭讲：仁政蓝图与生存现实的碰撞

惠王毕竟是有阅历的君主，他耐着性子，继续问。话题转到他自己耿耿于怀的“痛点”：

“寡人之于国也，尽心焉耳矣。河内凶（遭灾），则移其民于河东，移其粟于河内；河东凶亦然。察邻国之政，无如寡人之用心者。邻国之民不加少，寡人之民不加多，何也？” （《孟子·梁惠王上》）

（我对于国家，真是尽心尽力了。河内遭灾，就把百姓迁到河东，把粮食调往河内；河东遭灾也这么办。看看邻国的政治，没有像我这样用心的。可邻国百姓不减少，我国百姓不增多，为什么呢？）

惠王在委屈，也在炫耀自己的“政绩”，更在困惑：我做得“不错”啊，为什么不见成效（人口不增）？他潜意识里期待的答案，或许是“您的办法还不够狠”、“赏罚不够分明”、“还需更大力度动员”之类法家式的建议。

孟子怎么答？他先打了个比方：“王好战，请以战喻。”然后就是那个着名的“五十步笑百步”的故事。意思是：大王您喜欢打仗，这和那些邻国君主本质上没区别，都是驱使百姓去送死。您做的救灾调剂，只是小恩小惠，没触及根本。接着，他描绘了一幅“王道仁政”的终极蓝图：

“不违农时，谷不可胜食也；数（cu，密）罟（gu，网）不入洿（wu，深）池，鱼鳖不可胜食也；斧斤以时入山林，材木不可胜用也……七十者衣帛食肉，黎民不饥不寒……” （《孟子·梁惠王上》）

本章未完，点击下一页继续阅读。