第34章 齐桓尊王：葵丘之盟的隐形收入（1/2）

临淄城的烟火气，是姜子牙立国时就刻进骨子里的。鱼盐的咸腥、铜锡的焦灼、还有来自四方商旅带来的各种奇怪味道，在这座“海王之国”的街巷里混杂发酵。而此刻，在齐国宫殿深处，另一种更炽热、也更精微的“气味”正在酝酿——那是野心，经过生死劫难淬炼后，变得沉静而磅礴的野心。

齐桓公小白，刚刚经历了一场从流亡公子到国君的极限逆袭。他靠着装死逃过管仲的箭，在鲍叔牙的谋划下抢先回国即位。现在，王座坐稳了，但椅子国力，周边戎狄的威胁，还有中原那些老牌诸侯（鲁、卫、宋等）或明或暗的轻视。

他面前坐着一个人，一个他曾发誓要杀之而后快，现在却必须奉为师长、托以国政的人——管仲。

管仲很瘦，目光却像淬过火的针，能扎透最华丽的伪装，看到事物最核心的筋络。他没说太多虚的，直接摊开一张“资产负债表”，上面列着齐国的困境，也列着一个惊世骇俗的解决方案。

“君上欲安齐国，富国强兵，此易事耳。”管仲的声音不高，却带着金属的质感，“然欲称霸诸侯，则需另辟蹊径，做一笔天下最大的生意。”

“什么生意？”齐桓公身体前倾。

“‘尊王’的生意。”管仲缓缓吐出四个字，“郑庄公做过，但他只做成了‘小贩’。我们要做，就做成垄断巨头。”

一、获得“独家授权”：把“王旗”变成“商标”

做“尊王”生意，第一步是拿到“授权”。周天子（现在是周僖王\/周厘王）的处境，比桓王时更惨。郑庄公至少还射了天子一箭，齐桓公连天子面都还没见着。但这恰恰是机会——天子越弱，越需要“强援”，授予的“代理权限”就可能越宽泛。

管仲的策略是：主动、高频、高调地为王室解决麻烦。

第一单“投名状”业务，就瞄准了王室最头疼的邻居——北戎。山戎入侵燕国，燕国告急。燕国是召公之后，正经的姬姓诸侯，是王室的“自己人”。齐桓公二话不说，亲自率军北伐，大破山戎，一直打到孤竹国才还师。（《史记·齐太公世家》：“遂伐山戎，至于孤竹而还。”）

这一仗，政治意义远大于军事收获：

雪中送炭：在王室无力救援时出手，展示了齐国“尊王攘夷”的决心和能力。

树立典范：救了姬姓诸侯，等于告诉所有诸侯：看，我齐国是真心维护“自己人”，维护周室宗法秩序。

广告效应：北伐成功，展示了齐国强大的军事实力，让天下诸侯侧目。

紧接着，第二单、第三单业务接踵而至：帮邢国、卫国抵御狄人入侵，甚至帮他们重建被毁的都城（“邢迁如归，卫国忘亡”）。这些国家都是华夏诸侯，被夷狄攻击，王室无力庇护。齐国出手，不仅救了人，更赚足了“国际人道主义”和“华夏文明守护者”的名声。

这一系列操作下来，效果立竿见影。周天子（和周王室那帮还有点心气的臣子）看齐桓公，简直像看到了救星。以前诸侯强大，都是来欺负王室的（如郑）。现在居然有个强大的诸侯，主动来给王室“打工”，解决麻烦，还不要现钱（暂时）！

于是，授权顺理成章地来了。周天子派使者赐胙（zuo，祭肉），给予齐桓公一项空前殊荣：“天子有事于文武，使孔赐伯舅胙”（天子祭祀文王、武王，派宰孔赐给伯舅祭肉），并且特准齐桓公受胙时免于下拜。（《左传·僖公九年》）

这不仅仅是荣誉。这意味着周王室正式承认了齐桓公超然于其他诸侯之上的特殊地位，等于把“尊王”事业的全国总代理权，正式授予了齐国。那面“王旗”，在齐桓公手里，从一个虚弱的象征，变成了一个极具号召力的“注册商标”。

二、建立“分销网络”：葵丘之盟的“加盟店”大会

拿到了“总代理权”，接下来就是搭建销售网络，把“尊王”这个品牌和其背后的秩序（实则是齐国的霸权），推销给所有诸侯。

公元前651年，齐桓公在葵丘（今河南兰考、民权一带）大会诸侯。这不是一般的诸侯聚会，这是一次品牌发布会兼经销商加盟大会。

与会的有宋、鲁、郑、卫、许、曹等国国君，连周天子都派了代表（宰孔）参加。场面之盛大，前所未有。

盟约的内容，《孟子·告子下》记了个大概，有五条核心条款：

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