第4章 董事会的“新声音”（1/2）

上市后第一次正式董事会，在“星络”科技新落成的、能俯瞰半个维港的顶层会议室召开。长条会议桌光可鉴人，每把椅子的角度都经过精心调试，确保每位董事都能获得最佳视野和发言体验——这是林暖暖在行政总监哀求的目光下，亲自拿着量角器调整了半小时的成果。空气里弥漫着顶级雪茄、现磨咖啡和某种名为“权力”的混合气息，淡而凝重。

苏软软坐在主席位，面前摊开的不仅是厚厚的会议资料，更是一份沉甸甸的责任清单。她穿着与上市日同款的珍珠白套装，颈间系着那条墨蓝暗纹领带，长发一丝不苟。镜子告诉她，她看起来冷静、专业、无可挑剔。只有她自己知道，西装外套下的衬衫后背，因为持续紧绷，已经微微汗湿。

【系统提示：大型团队副本【首次董事会】已开启。当前场景：公司最高决策层会议。参与Npc：创始团队、早期投资人、新晋独立董事。氛围：表面和谐，暗流汹涌。主要议题：战略方向、资源分配、权力平衡。温馨提示：宿主，您现在不是一个人在战斗，但……您也不是一个人在决策。请妥善运用【以理服人】、【数据支撑】及【有限妥协】技能，并注意观察各方微表情。cEo的权威，往往在第一次重大分歧的裁决中确立。】 系统的声音难得正经，甚至带着点“宫廷剧旁白”的凝重感。

会议前半程波澜不惊。审议通过上次会议纪要，听取老张关于上季度财报的补充说明，通过几项常规人事任命和预算审批。陆靳寒作为创始股东和董事，大部分时间沉默，偶尔在财务数据细节上简短提问，目光平静地掠过苏软傻，带着无声的支撑。

风暴的征兆，出现在议题“审议并批准公司下一阶段战略投资方向及初步预算框架”时。

文件是苏软软带领核心团队，熬了无数个夜打磨出来的。核心思路是“双轮驱动”：一轮继续加码核心AI平台的研发与生态建设，巩固技术壁垒；另一轮则审慎但坚定地进入一个与现有业务高度协同、市场潜力巨大但尚处蓝海的垂直领域——“智能工业物联”。后者需要前期重投入，短期难见回报，但一旦突破，将打开一个全新的万亿级市场，并反哺强化核心平台。

苏软软陈述完，会议室出现了短暂的寂静。随即，新晋独立董事之一，那位头发花白、气质儒雅、总爱在发言前先沉吟片刻的陈老，缓缓扶了扶老花镜，开口了。

“嗯……苏总这个构想，很有魄力，年轻人嘛，敢想敢干，是好事。”陈老的声音慢条斯理，带着长者特有的语重心长，“不过，我老头子多句嘴。我们‘星络’刚刚上市，股价虽然站稳了，但根基还不算特别牢靠。资本市场，风云变幻，投资者的耐心是有限的。这个时候，是不是应该更聚焦一些？把我们已经领先的核心平台做得更深、更透，利润做上来，给市场更明确的信心？这个‘智能工业物联’……”他顿了顿，摇了摇头，像在品评一道过于新奇的菜肴，“概念是很好，前景也很广阔。但隔行如隔山啊。从to b（企业服务）、to c（消费者）的互联网模式，跳到重资产、长周期、关系复杂的工业领域，这里面的水有多深，风险有多大，我们需要充分评估。步子，是不是可以稍微缓一缓？等我们主业利润更扎实，现金流更充沛了，再图谋不迟？”

他说话时，目光温和地扫过其他董事，尤其在那位代表基石投资机构的董事脸上停留了一下，仿佛在寻求共识。那位董事微微颔首，不置可否。

苏软软心里一紧。陈老的话，听起来全是“为你好”、“要稳妥”，实则全盘否定了新业务拓展的必要性和紧迫性，将她“双轮驱动”的战略直接打成了“冒进”。她正欲开口，另一个声音响起了。

是另一位新晋独立董事，方女士。她与前官员出身的陈老风格迥异，四十出头，保养得宜，妆容精致，穿着剪裁锋利的深灰色套装，眼神锐利如手术刀。她没看文件，直接看向苏软软，语速快而清晰：

“苏总，我同意陈老关于风险控制的观点。但我更关注的是投资回报效率（RoI）和资本配置的优化。”她指尖在平板电脑上划了一下，调出一张图表，投影到大屏幕上，“这是我对‘智能工业物联’细分市场的初步分析，以及我们可能面临的竞争格局。坦白说，市场教育成本极高，客户决策链条极长，初期毛利率甚至可能为负。而同期，我们核心平台的毛利率还有至少5个点的提升空间，海外市场的扩张也刚刚起步，单位经济效益（Unit Eics）模型远未到顶。”

她身体微微前倾，带来一股无形的压力：“在资源有限的情况下，为什么我们要把宝贵的资金和人力，投入一个不确定性极高、回报周期可能长达五到七年的新战场，而不是继续夯实我们已经占据优势、并且能持续产生现金流和利润的基本盘？资本市场给我们高估值，是看好我们在AI赛道的领先地位和变现能力，而不是让我们去一个陌生领域‘开荒’。我建议，战略重心必须回归核心，新领域可以保持小规模研究和跟踪，但大规模投入，现阶段不宜。”

方女士的反对更加直接、更加基于数字，也更有攻击性。她的话像一把冰冷的锉刀，试图磨掉苏软软战略中的“锐气”和“想象力”，将其拉回“稳妥赚钱”的轨道。她代表的，显然是另一类股东——追求效率、厌恶风险、看重短期财务表现。

会议室里的气氛明显变了。原本的和煦荡然无存，一种无声的张力在弥漫。老张的额头开始冒汗，林暖暖放在桌下的手悄悄握紧了。“K神”……“K神”似乎对这场关乎公司命运的争论毫无兴趣，正低头在笔记本上写写画画，大概在演算什么公式。

苏软软感到心跳加速，但一种奇异的冷静也随之升起。她料到会有质疑，但没想到两位新董事的反对如此旗帜鲜明，且角度互补——一个谈风险，一个谈效率，联手封死了她“开拓”的理由。

她深吸一口气，没有立刻反驳，而是将目光投向了陆靳寒。作为最重要的早期投资人和创始股东，他的态度至关重要。

陆靳寒一直安静地听着，手指无意识地在光洁的桌面上轻轻敲击。感受到苏软软的目光，他抬起眼，看向陈老和方女士，终于开口，声音平稳，不高，却瞬间吸引了所有人的注意。

“陈老担忧风险，方总关注效率，都有道理。”他先肯定了对方，这是他一贯的风格，从不做无谓的情绪对抗，“不过，判断一个战略是否‘冒进’，不能只看业务是否陌生，或者短期RoI是否最优。”

他顿了顿，调出另一组数据，是“星络”核心AI平台过去三年的技术演进图谱和客户行业分布图。“我们的核心优势，是数据处理和智能决策能力。过去，我们服务互联网、金融、零售，成绩不错。但天花板，也隐约能看到了。工业领域，尤其是智能制造、能源、交通，是数据最密集、痛点最明确、对智能决策需求最迫切，也是传统It解决方案最无力、最渴望变革的领域。这里的数据更‘重’，决策带来的价值也更大。”

他指向图谱中几个关键节点：“进入这个领域，不是为了‘开荒’，而是为了将我们的核心能力，应用到价值更高的‘富矿’。短期看，投入大，周期长。但长期看，”他目光扫过众人，最后落在苏软软身上，“这是打破我们增长天花板、构建下一个十年乃至更长期竞争壁垒的必经之路。如果因为陌生和短期财务压力就放弃，等别人（比如，一直对我们核心市场虎视眈眈的寰宇科技，或者那些传统工业巨头孵化的科技公司）在那里站稳脚跟，用那里的数据和场景反哺其技术，我们再想进去，代价会是现在的十倍，而且可能永远失去入场券。”

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