第11章 聆讯模拟：高压锅（2/2）

苏软软团队如蒙大赦，几乎虚脱地靠在椅背上。三位“考官”互相低声交流了几句，然后由那位前上市科主管代表发言，语气平静但内容犀利：

“苏总，各位，首先肯定你们的准备工作是认真的。但是，”他话锋一转，“问题很大。”

“第一，回答问题太像背稿子，缺乏临场感和针对性。委员会希望看到的是管理层真正的思考和理解，而不是复述招股书。”

“第二，对潜在风险避重就轻，总想绕过去。有些风险是客观存在的，比如VIE，比如亏损，遮掩反而显得心虚。应该坦诚承认，并重点说明你们如何管理和应对这些风险。”

“第三，团队协作有缝隙。回答问题前后不一致，甚至互相矛盾。cFo说的数据和cEo说的对不上，这是大忌。”

“第四，抗压能力不足。几个问题就自乱阵脚，情绪写在脸上。真正的聆讯，压力只会更大。”

每一条批评都像一记重锤，砸在团队成员心上。刚才那一个多小时的煎熬，原来在考官眼里只是“热身”，而且漏洞百出。

休息时间，气氛低迷。林暖暖眼睛还红着，老张不停擦汗，技术副总裁一脸“我是谁我在哪”的茫然。苏软软强迫自己冷静，给大家打气：“批评是好事，现在发现问题总比正式聆讯时出丑强！我们还有时间改进！”

这时，一直沉默的陆靳寒从后排走了过来，拿起刚才考官们记录的要点，快速浏览了一遍，然后抬头，目光扫过垂头丧气的团队，最后落在苏软软脸上，语气平淡无波，却带着一种奇异的镇定力量：

“问题抓得准。但方向错了。”

众人一愣，看向他。

“他们不是在考你们知识点，是在看你们这个人，看这个团队。”陆靳寒言简意赅，“背稿子没用，要讲‘人话’，讲你们自己相信的故事。风险不用躲，把它讲成‘为什么值得投资’的故事的一部分。数据要对齐，口径一致是底线。压力，”他顿了顿，看了苏软软一眼，“扛不住的时候，停两秒，喝口水，想清楚再答。你们是去沟通，不是去受审。”

没有长篇大论的分析，只有几句直指核心的提点。却像一盆冰水，浇醒了有些晕头转向的众人。是啊，他们太执着于“正确”答案，却忘了聆讯的本质是“沟通”和“说服”。

下半场模拟开始。苏软软调整了心态，不再试图完美复述准备好的答案，而是更多用自己的语言，结合公司的实际经历和未来愿景来回答，甚至偶尔会承认“这一点我们确实还在探索，但我们的方向是……”。老张和林暖暖也努力镇定下来，注意数据呼应，回答更加聚焦。虽然依旧被问得满头包，但整个团队的状态明显松弛了一些，应对也渐渐有了章法。

模拟结束，三位“考官”的脸色缓和了不少。虽然依旧提出了大量改进意见，但语气中多了几分认可：“有进步。开始像那么回事了。但还需要大量练习，尤其是突发问题的应对和情绪管理。”

送走“考官”和威廉·陈，会议室里一片狼藉，人也像打了一场硬仗，东倒西歪。苏软软感觉嗓子冒烟，大脑一片空白。但心里却隐隐有种感觉，经过这次“高压锅”般的煎熬，团队好像被强行挤压、重塑了一次，虽然痛苦，但更紧密了。

陆靳寒还没走，他走到白板前，拿起笔，在上面写了几个关键词：“人话”、“故事”、“一致”、“冷静”。然后转身，对苏软软说：“明天开始，每天加练两小时。我找人扮黑脸。”

苏软软看着他，疲惫地点了点头，心里却莫名安定。有这座冰山在旁边，哪怕他是来当“黑脸”陪练的，她也觉得，前面就算是刀山火海，好像也能闯一闯了。