第163章 这场商战才刚刚开始（1/2）

夏缘拿出笔记本，开始写写画画。面奶的配方，包装设计，价格定位，推广策略……脑海中的思绪像泉水一样涌出。写到一半，电话铃声响了。她接起来：“喂？”

“夏总，我是罗英娇。”电话那头传来财务总监罗英娇的声音，“有个好消息告诉您，这个月的利润比上个月增长了百分之三十五！”

夏缘手中的笔停住了。百分之三十五。这个数字，超出了她的预期。她欣喜道：“太好了。”

挂断电话后，夏缘走到窗前。窗外是一片灰蒙蒙的天空，厂区里烟囱冒着白烟。工人们从宿舍楼里走出来，三三两两地往食堂方向走。这个场景，再普通不过。但夏缘却觉得，它比魔都的黄浦江，比雅华兰的落地窗，更让她心安。因为这里是她的战场，而她正行走在赢的路上。

魔都，某高档餐厅。林璐瑶坐在靠窗的位置，面前摆着一杯红酒。对面坐着市场部经理陈铭。

“调研结果出来了。”陈铭把一份文件推到林璐瑶面前，“常春堂的目标客户群体主要是三十到四十五岁的女性，大部分是工薪阶层，月收入在五十到一百五十元之间。她们购买常春堂的主要原因是价格合适，效果不错，包装虽然简单但不掉档次。”

林璐瑶翻开文件，一页一页地看。

“另外。”陈铭继续说，“我们还发现一个有趣的现象。很多顾客在购买常春堂的时候，会说这个牌子挺实在。”

“实在？”林璐瑶抬起头。

“对。”陈铭点头，“她们觉得常春堂不像其他品牌那样浮夸，不会把产品吹上天，但用起来确实有效。这种踏实感，反而让她们愿意相信。”

林璐瑶沉默了。踏实感这三个字，刺中了她的痛处。雅华兰不缺华丽的包装，不缺完美的广告，不缺明星代言。但唯独缺了一样东西——让普通人觉得“这个牌子属于我”的踏实感。

“林总。”陈铭小心翼翼地问，“我们要不要调整策略？比如……降低一部分产品的价格？”

林璐瑶摇头，说道：“不行。雅华兰的品牌定位就是高端。一旦降价，品牌价值就会受损。”

陈铭欲言又止。林璐瑶看出了他的犹豫：“你有话就说。”

“我只是觉得……”陈铭斟酌着用词，“如果我们一直坚持高端路线，那常春堂占据的那块市场，我们可能永远拿不回来。”

林璐瑶端起酒杯，轻轻抿了一口。酒液在舌尖蔓延，带着一丝苦涩。她知道陈铭说得对。但她不甘心。凭什么一个土里土气的国货品牌，能抢走本该属于雅华兰的市场份额？凭什么夏缘可以用那些粗糙的手段，赢得消费者的心？她非常不服。

“继续推广。”林璐瑶放下酒杯，“加大在高端百货商店的投入，举办更多的美容讲座，邀请更多的专家背书。我要让所有人知道，雅华兰才是真正的护肤品。”

陈铭点头：“明白。”

林璐瑶看着窗外的夜景。黄浦江两岸灯火通明，霓虹灯的光影在江面上摇曳。这座城市如此繁华，如此绚烂。而她，一定要站在最高处。就算夏缘暂时占了上风，那又怎样？这场商战才刚刚开始。

一个月后。

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