第162章 威胁来自你看不起的对手（1/2）

林璐瑶闭上眼睛。她脑海中浮现出一个画面：一个三十多岁的女人，站在雅华兰的专柜前，眼里满是渴望。她拿起一瓶精华液，翻到背面看价格，然后脸上的表情从期待变成失望，再变成尴尬。她把瓶子放回原处，假装若无其事地走开，随后在转角处停下，站在常春堂的柜台前，掏出皱巴巴的钞票。

这个画面刺痛了林璐瑶。不是因为同情那个女人，而是因为她意识到，自己根本没想到这一层。她以为只要产品够好，包装够精致，品牌够响亮，顾客就会来。但她忘了，华国不是山姆国。华国的消费者，大部分人兜里没那么多钱。

“让市场部再做一轮推广。”林璐瑶睁开眼睛，“加大广告投放力度，找更多的美容专家背书。”

黄小妍迟疑了一下：“总经理，我们这个月的市场预算已经用完了。”

“那就追加！”林璐瑶的声音提高了八度，“这点钱都舍不得，怎么打开市场？”

黄小妍不敢再说话，匆匆退了出去。

办公室里只剩下林璐瑶一个人。她走到落地窗前，望着窗外的江景。江面上一艘货轮缓缓驶过，船头劈开江水，留下一道白色的波痕。

林璐瑶的手指在玻璃上轻轻敲击。一下，两下，三下。她在想夏缘。那个从农民家庭长大，却阴差阳错成了林家血亲的女人。她在京城开工厂，当时林璐瑶并没放在心上。一个土气的国营工厂，能折腾出什么花样？

现在看来，自己错了。夏缘不但折腾出了花样，还折腾得风生水起。常春堂这个品牌，就像一条泥鳅，专门往市场的缝隙里钻。它不跟雅华兰正面硬刚，而是瞄准了雅华兰够不着的那群人。那些三十多岁的工薪阶层女性，那些有一点钱但不够多的主妇，那些想变美却不敢奢望的普通女人。

林璐瑶咬紧了嘴唇。她最讨厌的，就是这种感觉。明明自己手里的牌更好，却打不过对方。不是因为技不如人，而是因为根本不在一个牌桌上。

电话铃声突然响起。林璐瑶回到办公桌前，拿起听筒。

“瑶瑶。”电话那头传来母亲林思瑛的声音，“最近工作还顺利吗？”

林璐瑶下意识地挺直了脊背：“挺好的，妈妈。”

“真的吗？”林思瑛的声音里带着一丝探究，“我听你爸爸说，常春堂卖得不错。”

林璐瑶的手指收紧。果然父亲在关注战况。不只是关注她，也在关注夏缘。

“那只是昙花一现。”林璐瑶尽量让自己的声音听起来轻松，“等消费者认清品牌价值，就会知道该选择谁。”

林思瑛沉默了几秒。“瑶瑶，你知道吗？”她忽然说，“当年你外婆安排你爸爸创业的时候，也遇到过类似的对手。”

林璐瑶愣住了。

“那是一个小公司，只做平价护肤品。”林思瑛的声音里带着回忆，“所有人都觉得它成不了气候，包括你爸爸。但最后，它活了下来，还做得挺大。”

林璐瑶的心沉了下去。“妈，你是在说……”

“我不是说夏缘一定会赢。”林思瑛打断了她，“我只是想告诉你，有时候，威胁恰恰来自你看不起的对手。”

挂断电话后，林璐瑶坐在椅子上，盯着桌上的销售报告。母亲的话在脑海里盘旋。威胁来自看不起的对手。

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