第161章 雅华兰第二周销售额下滑（1/2）

一周后，常春堂的产品如约上架。京城、魔都、羊城、蓉城……二十三个城市，一千零七家百货商店和供销社的化妆品柜台上，同时摆出了那些印着江南水乡图案的淡绿色包装盒。第一天，销售数据让所有人都吃了一惊。平均每家店卖出去二十三件。

这个数字传回新源公司总部时，整个办公室都沸腾了。财务总监罗英娇捧着电报纸，手都在发抖，颤声道：“夏总，这……这是真的吗？”

夏缘接过电报，扫了一眼，回道：“嗯。”她把电报放在桌上，“继续盯着后续数据。”

“可是……”罗英娇激动得脸都红了，“这才第一天啊！照这个速度，一个月下来得有多少……”

“别高兴太早。”夏缘打断她，“新品上市都有红利期。真正考验我们，是三个月之后。”

罗英娇点点头退出去了。办公室重新安静下来。

夏缘走到窗边，扫视着工厂全貌。厂房里机器还在轰鸣，工人们换班时的吵嚷声隐约传来。她看着那些忙碌的身影，脑子里却想着另一个人。林璐瑶现在应该也收到消息了吧？她会怎么做？调整策略？降价促销？还是加大广告投放？

这些都是标准打法。但问题是，雅华兰走的本来就是高端路线，一旦降价，品牌形象立刻崩塌。可如果不降价……

夏缘想起二十一世纪那些商战课程里讲过的案例。有些仗，从定位那一刻起就已经输了。不是实力不够，而是选错了战场。

雅华兰要做华国女性的梦。可华国女性现在需要的，根本不是梦。她们要的是实惠，是看得见摸得着的变化，是能让邻居羡慕、让丈夫夸赞的效果。至于什么法兰西浪漫、山姆国科技，那都是锦上添花的东西。

夏缘突然有些同情林璐瑶。这个在沃顿商学院拿到全A的天之骄女，在山姆国生活了那么多年，学了那么多先进理念。她以为自己带着降维打击的武器回来，却不知道自己根本没搞清楚这个市场。

不是林璐瑶不够聪明，而是她从来没有真正生活在这里。她不知道一个普通纺织厂女工的月工资是多少，不知道那些排队买粮食的大妈们最关心什么，更不知道在这个时代，华国女性心里藏着怎样的渴望和自卑。

夏缘离开窗口，转身走回办公桌，电话铃声突然响起，是京城第一百货的陈乙翔经理打来的：“夏总，您的货……我们这边快断货了。”

“这么快？”夏缘挑眉，“不是昨天才上的货吗？”

“是啊。”陈经理的声音里透着兴奋，“可架不住卖得快！您不知道，今天早上柜台前排了好长的队。有些大姐一买就是三四盒，说要送给亲戚朋友。”

夏缘心里一动。“陈经理，问您个事。”她说，“买的人里，有没有年轻姑娘？”

“有啊！很多呢！”陈经理说，“不过说实话，还是三四十岁的大姐居多。年轻姑娘买得少一些。”

挂断电话，夏缘陷入沉思。这个结果既在意料之中，又让她有些意外。她设计常春堂的时候，主要目标群体就是三十岁以上的女性。她们有一定经济能力，又开始在意皮肤保养。但她没想到，这些女性的购买力会如此强劲。反而是年轻姑娘……

夏缘突然明白了。年轻姑娘们还是更向往雅华兰那样的品牌。哪怕买不起，但她们愿意去看，愿意去摸，愿意去想象。因为年轻，所以还有梦。但那些三四十岁的女人不一样。她们经历过太多，知道生活是什么样子。她们不需要梦，她们只想让镜子里的自己看起来不那么憔悴。所以常春堂足够了。

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