第160章 你和她最大的区别（2/2）

“你从小接受的教育，是如何管理一家公司，如何制定战略，如何赢得竞争。”姚珂儿说，“但你从来没有真正想过，你服务的对象是谁。”

“我……”林璐瑶想反驳，却发现自己说不出话。

“雅华兰的目标客户，是年收入一万以上的城市女性。”姚珂儿继续说，“但华国现在，有多少人年收入能过一万？”

林璐瑶的脸色变了。

“而夏缘，她从一开始就没打算跟我们抢那群人。”姚珂儿的声音很轻，却像一把刀，割在林璐瑶心上，“她要的，是我们根本看不上的那些人。”

“可是那些人……”林璐瑶咬着嘴唇，“那些人能有多大购买力？”

“单个人不多。”姚珂儿说，“但如果是十亿人呢？”

林璐瑶的身体晃了晃。她突然想起今天下午，夏缘对她说的那句话——“我做的，是给所有人用的东西。”

当时她觉得那是笑话。但现在，她突然觉得，那可能不是笑话。而是一个她从未想过的，庞大到可怕的市场。

“珂儿……”林璐瑶的声音有些发抖，“我是不是……错了？”

姚珂儿没有回答。她只是叹了口气，伸手拍了拍林璐瑶的肩膀，说道：“回去好好想想吧。这场仗，才刚刚开始。”

三天后，京城。

新源化妆品有限公司的厂房里，机器轰鸣。

工人们分成三班倒，二十四小时不停地生产。一箱箱包装好的产品，从生产线上下来，被搬上卡车，运往全国各地的百货商店和供销社。

夏缘站在厂房外，看着一辆辆满载的卡车驶出大门。

“夏总，魔都那边传来消息。”助理江萱宛跑过来，“雅华兰新的销售数据出来了。”

“卖得怎么样？”

“很好。”江萱宛说，“第一天就卖出去三百多套。”

“三百套，一套一百二，就是三万六。” 夏缘笑了，“听起来不少，但分摊到一个月，也就是一百来万。”

“可是……”江萱宛有些担心，“人家卖得贵啊。”

“贵有贵的问题。”夏缘说，“我们的产品，下周就能在全国一千家门店同时上架。哪怕每家店一天只卖出去十件，一件五块钱，那也是五万块。一个月就是一百五十万。” 顿了顿，她继续说，“而且，我们的复购率会更高。因为便宜，她们用完了还会再买。但雅华兰……”

她没把话说完，江萱宛已经懂了。雅华兰的客户，买一次可能就要存很久。因为贵，所以要省着用。而常春堂的客户，用完了大不了再买一支，反正也不心疼。这是完全不同的两种商业逻辑。

“去准备吧。”夏缘说，“下周开始，我们要打一场硬仗。”

“是！”江萱宛应声跑回办公室。

夏缘站在原地，想起三天前，在展览中心看到的那一幕——林璐瑶站在聚光灯下，光鲜亮丽，意气风发。那是一场完美的发布会，完美得像一场精心排练的话剧。

但生意不是话剧。真正的战场，不在那些金碧辉煌的会场里，而在千千万万个普通人的梳妆台上。谁能占住她们的梳妆台，谁就赢了。夏缘突然有些期待，期待林璐瑶发现真相的那一刻，会是什么表情。是震惊？愤怒？还是不甘？都有可能。无论是哪一种，都已经晚了。因为这场战争的胜负，从一开始就已经注定。