第136章 “纸老虎”的致命弱点（2/2）

“可市场就这么大，他们把高端的都抢走了，我们还能剩下什么？”

一声咳嗽打断了他们的议论。夏缘新任命的厂长钱海威，一个五十多岁，头发花白，在国营日化厂干了一辈子的老人，沉着脸走了过来。他手里捏着一份皱巴巴的《京城晚报》，眼神复杂地看着正站在车间门口，一言不发的夏缘。

“夏……夏总”钱海威憋了半天，还是叫不惯这个时髦的称呼，“你都看到了吧？”

夏缘没有看老钱。她的目光，落在车间里正在调试的生产线上。工人们站在机器旁，脸上没有了前几日的兴奋和期待，取而代之的是一种茫然和惶恐。他们都是这家老厂的老员工，夏缘的到来，给了他们一份新的工作，一份生活的希望。可这份希望，似乎还没来得及发芽，就要被一场突如其来的暴风雨摧毁。

“看到了。”夏缘的声音很平静，听不出任何情绪。

“那……我们怎么办？”老钱忍不住追问，“他们这……这简直是不给我们留活路啊！咱们的产品还没生产，他们就搞这么大动静，这不是明摆着要一巴掌把我们拍死在沙滩上吗？”

“老钱，”夏缘终于转过目光，脸上甚至还带着一丝淡淡的笑意，“你觉得，一头大象，会真的把弄死一只蚂蚁，当成自己的首要任务吗？”

老钱愣住了：“什么意思？”

“在雅华兰眼里，我们现在连蚂蚁都算不上。或许只是一粒灰尘。”夏缘走到那些忧心忡忡的大学生面前，拿起那张雅华兰的广告，仔细端详，“设计精美，定位精准，宣传渠道覆盖全面，执行力惊人。”她逐一点评，像是在欣赏一件艺术品，“不愧是沃顿商学院的高材生，教科书级别的市场进入策略。”

一个戴眼镜的男生忍不住小声说：“夏总，这都火烧眉毛了，您还有心情夸对手啊？”

夏缘抬起眼看向他，眼神清亮：“为什么不夸？承认对手的强大，是打败她的第一步。如果我们连她强在哪里都看不清，只会一味地抱怨市场不公，那我们才是真的输了。”她的声音不大，却像一根定海神针，让周围嘈杂慌乱的心绪，瞬间安定下来几分，“一头看起来凶猛无比的狮子，如果它的骨骼是空的，内脏是烂的，那它跑得越快，只会死得越快。”

她拿起一支笔，在那张广告纸上写下了几个关键词。

“你们看，”她指着广告纸开始为大家，也为自己剖析这头“纸老虎”的致命弱点。

“第一，品牌定位，高不成，低不就。”夏缘的声音清晰而冷静，“雅华兰品质不错，但它在国际上从来就不是顶级奢侈品。林璐瑶把它包装成顶级品牌，短期内可以靠信息差收割市场，但时间一长，消费者会发现，它只是‘大牌的平价替身’。这个标签一旦贴上，就再也撕不下来了。

“第二，也是最致命的，是它的成本结构。”她用笔尖重重地点了点“财务”这个关键词，“雅华兰专柜装修的师傅从香江请，一颗螺丝钉都要用高卢国原装的。外籍高管出差住五星级酒店行政套房，员工发一半美金一半港币，任何季节都要补贴员工打车穿西装……这一切，都是为了维持那个虚假的‘高端’形象。”