第137章 身份和品味的象征（1/2）

夏缘抬起眼，目光锐利如刀：“我算过，按照他们现在的营收和支出，就算柜台销量再翻一倍，没有三五年也收不回成本。这是一个无底洞。营收一旦增长放缓，而成本却在持续增加，亏损是必然的结局。

“第三，营销错位。”她拿起一张印着雅华兰代言人的海报，上面是好莱坞影星莫莉·林沃德灿烂的笑容。“你觉得，一个普通华国女孩，看着莫莉·林沃德的面容擦拭面霜，会有代入感吗？美是共通的，但消费冲动，需要的是‘我想成为她’的共鸣。欧洲人的面孔，对于亚洲消费者来说，参考意义几乎为零。”

大家听得目瞪口呆。钱海威发现眼前这个看似温婉的女人，在商业战场上，竟有着如此可怕的洞察力和外科手术般精准的分析能力。他下意识地问：“那……我们该怎么办？”

夏缘笑了，说道：“林璐瑶建她的空中楼阁，我们筑我们的万里长城。”她的唇角勾起一个极具挑战性的弧度，“他们是空军，搞的是地毯式轰炸，追求的是覆盖率和知名度。这种打法，优点是见效快，缺点是……烧钱，而且目标分散，无法精准打击。”

她顿了顿，继续说道，“而我们是陆军，是特种兵。我们不打阵地战，我们打巷战，打渗透战。”

“巷战？渗透战？”老钱和几个大学生都听得一头雾水。

夏缘笑了：“雅华兰的定位是高端奢侈品，消费目标是有钱的女性。而我们的目标是普通民众。”她用手指画了一个圈，“全国有十亿人，大部分是收入不高的普通人。”

她的声音里，带着一种洞悉人心的力量，“华国现在有多少有钱人？就算魔都、京城这些大城市加起来，能有多少？”夏缘的眼神里，闪烁着一种近乎灼热的光芒，“我们新源公司不是赚某一群人的大钱，而是让所有人都能用得起。只要我们占住了大众市场，雅华兰就永远只能待在那个小圈子里。”

夏缘的眼神里，闪烁着一种近乎灼热的光芒。她接着说道：“雅华兰卖的，是科技感，是来自山姆国的优越感。而我们卖的是东方的，是文化的，是一种‘别人没有，只有我有’的独特感。”

众人越听越有精神。只听夏缘接着说：“他们开新闻发布会，我们就请民众免费试用。他们请欧美明星代言，我们就请国民女星做形象大使。可以想象，当女星那张温婉亲切、家喻户晓的脸出现在电视屏幕上，温柔地说出我们国人自己的护肤品的时候，这带来的信任感和号召力，是任何一个外国面孔都无法比拟的。”

这番话，如同在黑暗的隧道里，点亮了一盏明灯。虽然那光还很微弱，但足以让人看清前路的方向。

老钱的眼睛亮了，他一拍大腿：“我明白了！我们不跟他们比谁嗓门大，我们跟他们比亲和度，比接地气！”

“没错。”夏缘点头，“他们有钱，有资源。但他们不懂这片土地，不懂这里的人心。这就是我们唯一的机会。”

她拿起电话，拨了一个号码：“喂，是《时尚》杂志的编辑部吗？我找一下顾晓曼主编……我是新源化妆品公司的夏缘，我想和她聊一个关于‘东方美学复兴’的专栏合作。”

挂上电话，夏缘看向设计部的负责人，说道：“我们之前准备的宣传册，全部作废。重新设计。不要任何产品功效的介绍，我要的是产品透明度。找画工好的老师，描绘美妆产品的相关知识，让广大客户了解产品的生产过程。”

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