第255章 多元盈利渠道开拓，影院月入5000美元（1/2）
1870年3月5日上午10点，萨凡纳的天空被厚重的铅灰色云层层层包裹，淅淅沥沥的小雨敲打着埃弗里联盟总部办公楼的玻璃窗，给室内添了几分沉静的工作氛围。亚伯拉罕的办公室里，窗帘只拉开了一小半，柔和的天光透过玻璃洒在宽大的红木办公桌上，照亮了摊开的一叠叠文件——影院近1个月的营收报表、厚厚的广告合作合同、详细的零食饮料采购单，还有三份标注着不同颜色的盈利渠道明细单。
亚伯拉罕身着笔挺的深灰色西装，鼻梁上架着金丝边眼镜，正俯身对着营收报表仔细计算。他的手指在纸张上轻轻滑动，时不时拿起钢笔在旁边标注数字，眉头时而微皱，时而舒展。报表上的数字清晰醒目，用红色字体标注的总计栏里，“5000美元”的字样格外亮眼，下方则分拆为：门票收入1200美元、广告收入1800美元、演出收入1000美元、零食饮料收入1000美元。
办公室的墙上，贴着一张重新绘制的影院盈利模型图，图上用不同颜色的板块展示了四大收入来源，其中广告、演出、零食饮料三个板块的面积明显大于门票板块，直观地体现了多元盈利渠道的成果。模型图下方，还标注着各渠道的成本和利润占比，一目了然。
“咚咚咚——”敲门声响起，打破了办公室的宁静。亚伯拉罕抬头说道：“请进。”门被推开，卡罗来纳州社区影院的经理拿着一本厚厚的零食售卖台账走了进来，他穿着联盟统一的蓝色工装，脸上带着兴奋的笑容：“亚伯拉罕先生，这是上个月的零食售卖台账，您看一下，爆米花和汽水的销量超出了我们的预期！”
亚伯拉罕放下钢笔，接过台账，示意经理坐下。台账上详细记录了每天的售卖情况，爆米花、汽水、糖果等产品的销量、收入一目了然。“不错，”亚伯拉罕翻看着台账，满意地点了点头，“爆米花的销量最高，看来我们选对了产品。”他指着采购单上的数字说道：“爆米花的采购价是0.5美分/份，售价5美分/份，毛利高达90%，真是个好生意。”
经理连忙附和道：“是啊，观影的观众几乎都会买一份爆米花，尤其是带孩子的家庭，购买率特别高。我们还在影院前台设置了专门的售卖区，方便观众购买。”
亚伯拉罕点了点头，拿起身边的三份盈利渠道明细单，对经理说道：“现在我们的影院已经形成了三大盈利渠道，除了传统的门票收入，还有商业广告、小型演出和零食饮料销售。这三大渠道的收入已经超过了门票收入，成为影院的主要盈利来源。”
接着，亚伯拉罕开始详细讲解三大盈利渠道。“首先是商业广告。我们按‘社区覆盖人数’来定价，小型社区（500-800人）50美元/月/条，中型社区（1000-1500人）80美元/月/条，大型社区（2000人以上）120美元/月/条。广告时长为30秒/条，播放时段在影片开场前，这个时段观众都已经入座，注意力集中，广告效果很好。”
他拿起一份广告合作合同，继续说道：“目前每个影院都合作了10-15家广告商，合作方包括社区周边的商铺，比如面包店、杂货店，还有南方的小型企业，比如农具厂、纺织厂。这些广告商不仅能为我们带来收入，还能与社区形成联动，提升社区的商业氛围。单影院广告月收入可达300-800美元，中型影院的广告收入最高，能达到800美元。”
“其次是小型演出。除了伊芙的粉丝见面会，我们还承接本地艺人的演出，收取50-200美元/场的场地费；承接企业年会，收取100-300美元/场的场地费；同时，我们还会免费举办社区活动，比如社区联欢会、老人节演出等，提升影院的人气。”亚伯拉罕翻看着演出记录，说道：“单影院每月会举办3-5场演出，收入可达500-1500美元。伊芙的见面会人气最高，能带动周边商铺的生意，还能提升住宅销量，是一举多得的好事。”
“最后是零食饮料销售。我们与本地供应商合作，批量采购爆米花、汽水、糖果等低成本高毛利的产品。这些产品的定价非常亲民，5-10美分/份，观众都能承受。根据统计，观影人群的购买率达60%，单影院月收入可达300-600美元。”亚伯拉罕指着零食饮料采购单，说道：“你看，我们的采购价很低，这得益于我们与供应商签订的长期合同，能有效控制成本。”
经理听后，兴奋地说道：“原来我们的盈利渠道这么丰富！我之前只关注门票收入，没想到广告和零食饮料的收入也这么可观。”
亚伯拉罕笑了笑，说道：“这就是多元盈利的好处。传统影院只靠门票收入，风险很大，而我们通过开拓多个盈利渠道，能有效分散风险，提升影院的盈利能力。接下来，我们还要做好成本控制，进一步提升利润。”
接着，亚伯拉罕讲解了成本控制的方法。“首先是广告制作。我们由埃弗里旗下的设计团队免费为广告商制作宣传视频，这样能降低合作门槛，吸引更多中小商户入驻。很多中小商户没有能力制作宣传视频，我们的免费服务能让他们更愿意与我们合作。”
“其次是演出成本。内部艺人演出，比如伊芙和其他新人艺人的演出，我们只需要支付少量的场地维护费，不需要支付出场费，成本很低；外部演出，比如本地艺人的演出，我们收取的场地费能覆盖人工和设备损耗，净利润达80%。这样一来，我们的演出业务能实现高利润。”
“最后是零食采购。我们与供应商签订长期合同，采购价比市场价低20%，能有效降低采购成本。同时，我们会控制库存，根据销量来采购产品，避免积压，提升资金周转率。这样一来，我们的零食饮料业务能实现高毛利。”
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