第18章 产品推销（2/2）

“厂长，贵厂生产线次品率高，是不是跟用了这种元件有关？”林一开门见山。

厂长愣了一下，拿起那两个对比鲜明的元件，脸色顿时变了。他是懂行的，一眼就看出了差距。

“你是……”

“我是申城浦东红星电子元件的负责人，林一。”林一递上名片（简陋的铅印纸片），语气沉稳，“我们厂刚投产，专做中轴变压器和磁棒线圈。不敢说技术多顶尖，但用料扎实，工艺稳定，绝对对得起价格。厂长您可以拿我们的样品去测试，跟您现在用的货比比看。”

他顿了顿，补充道：“我们愿意先提供一批小样，免费给您试用。如果效果满意，再谈合作。如果不满意，我们扭头就走，绝无怨言。”

先试用，后付款。这在这个时代是极具诚意的举动。

厂长看着桌上那做工精良、引脚光亮、磁芯饱满的红星厂样品，又看看那几个歪歪扭扭的劣质货，沉吟了片刻。生产线的问题确实让他头疼不已，死马当活马医试试也无妨。

“行，那就先拿一百套试试。”厂长终于松口。

“没问题！明天就给您送过来！”林一心中一定，知道突破口打开了。

第一批一百套样品送过去三天后，那家乡镇企业的电话就打到了红星厂，直接下了一笔五千套的订单！并要求尽快供货！

消息传回厂里，所有人都沸腾了！老周用力拍着林一的肩膀，哈哈大笑。张文远也推着眼镜，露出了难得的笑容。车间里，工人们干劲十足，机器的轰鸣声似乎都变得更加悦耳。

这第一笔像样的订单，如同久旱后的甘霖，不仅带来了急需的现金流，更重要的是，证明了红星厂产品的竞争力，证明了林一选择的道路是正确的。

有了这个成功案例，林一带领销售团队趁热打铁，以此为敲门砖，再去拜访其他潜在客户时，底气足了很多。渐渐地，订单从无到有，从少到多，开始稳定起来。虽然单子都不大，利润也薄，但红星厂这条刚刚组建起来的生产线，终于真正地运转了起来，发出了属于它的、充满生命力的轰鸣。

傍晚，林一骑着那辆叮当作响的自行车回到租住的小区。夕阳将他的影子拉得很长。

推开家门，饭菜的香味依旧。宋清正在厨房忙碌，听到声音回过头，看到他一脸疲惫却眼神发亮的样子，轻声问：“今天……顺利吗？”

“嗯。”林一洗了手，走到厨房门口，靠在门框上，看着她的背影，一种踏实的感觉油然而生，“接了个单子，不大，但是个好开头。”

宋清“嗯”了一声，嘴角微微弯起一个不易察觉的弧度。她没有再多问，只是将锅里炒好的菜盛到盘子里。

对她而言，能这样平静地生活，看着他为了他们的未来努力，父亲去世留下的巨大创痛，似乎也在这种日常的烟火气中，被一点点缓慢地抚平。

林一看着她的侧影，看着窗外渐渐亮起的万家灯火。

他知道，红星厂的机器已经开动，资本的雪球重新开始滚动。

而属于他和宋清的生活，也在这片充满机遇与挑战的土地上，悄然翻开了新的一页。

这一页，不再有前世的悔恨与遗憾，只有共同奋斗的踏实，和相互依偎的温暖。