第18章 产品推销（1/2）

红星厂区的改造尘埃落定，设备安装调试紧锣密鼓，人员招聘培训也在张文远的操持下有条不紊地进行。林一像一枚精准的齿轮，高速旋转，将资金、资源、人力咬合进他规划的轨道。然而，他清楚，一个空有壳子和机器的工厂，如同无源之水，必须尽快找到能让它运转起来的“活水”。

这“活水”，就是订单。

他将目光投向了申城及周边苏南地区，那些如同雨后春笋般冒出来的乡镇企业和私营电子厂。这些厂子规模不大，资金有限，但对收音机、录音机、电视机等消费电子产品的核心元件——中轴变压器、磁棒线圈——有着稳定且持续的需求。国营大厂看不上这些小单，而这，正是红星厂的机会。

林一没有坐在办公室里等客上门。他让老周找来几辆半旧的二八自行车，自己带头，领着初步培训好的两个年轻销售员，开始了最原始、也最有效的“扫街”式推销。

申城的弄堂，苏南乡镇的土路，都留下了他们的车轮印。林一穿着一身洗得发白的工装，背着塞满样品和说明书的人造革黑包，一家厂一家厂地敲门，见人就递烟（虽然他自己不抽），脸上带着诚恳而不卑不亢的笑容。

“老板，看看我们红星厂的中轴，质量不比国营厂的差，价格绝对实惠！”

“主任，我们是新厂，愿意接小单、急单，交货期有保证！”

吃闭门羹是家常便饭，被不耐烦地挥手赶走也屡见不鲜。同行是冤家，一些本地的小元件厂更是明里暗里地排挤。一天奔波下来，常常是口干舌燥，满身尘土，却收获寥寥。

一个跟林的销售员忍不住抱怨：“林总，这太难了！人家根本不信任我们这新牌子！”

林一拧开水壶灌了口水，抹了把汗，眼神依旧锐利：“难才正常。信任是靠质量和诚意一点点挣来的。今天他不理，我们明天再去。记住他厂里管采购的姓什么，下次去直接喊他王科长、李主任。”

他深知，在这个注重关系和口碑的年代，脸熟就是第一步的成功。

转机出现在一次苏南之行的尾声。他们找到一家为知名品牌录音机做代工的乡镇企业，厂子规模不小，但负责采购的副厂长是个油盐不进的老江湖，连门都没让他们进。

眼看天色已晚，几人又累又饿，准备打道回府。路过厂区后面的仓库时，林一却停了下来。他看到几个工人正手忙脚乱地从一辆卡车上卸货，搬下来的正是成箱的电子元件，包装粗糙，上面印着某个南方小厂的牌子。

一个工人脚下不稳，差点摔跤，箱子里的元件散落一地。

林一目光一闪，快步上前，一边帮忙捡拾，一边顺手拿起几个散落的元件，借着仓库门口昏暗的灯光仔细看了看。做工粗糙，引脚氧化，磁芯甚至有裂纹。

“老师傅，这批货……质量好像不太行啊？”林一状似无意地问了一句。

那卸货的工人一肚子牢骚：“可不是嘛！上面贪便宜进的这破玩意儿，害得我们生产线次品率飙升！返工都返不过来！”

说者无心，听者有意。林一心里立刻有了计较。

他没有离开，而是就在仓库门口等着。直到那辆卡车卸完货开走，他才整理了一下衣服，再次走向厂办大楼，这次，他直接要求见厂长。

也许是看他态度执着，也许是他身上有种不同于普通推销员的气质，门卫居然破例帮他通报了。等了将近半个小时，才被带进厂长办公室。

厂长是个五十多岁、面色疲惫的中年人，正为生产线的问题焦头烂额，没什么好脸色：“什么事？快说，我很忙。”

林一没有绕圈子，直接将刚才在仓库捡到的那几个劣质元件放在办公桌上，又拿出自己带来的红星厂样品，并排摆开。

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