第63章 地产（1/2）

山城的秋意正浓。浑江水比夏日瘦了些，流得迟缓，像在回忆。两岸的枫树、银杏烧成一片，红与黄的交错中，总让人觉得这绚烂太过用力——像临别前最后的赠言。

偶有公交车从门前驶过，车窗映出斑驳山影。工厂的烟囱依然立着，只是吐出的烟变淡了，如同那个年代许多正悄然改变的事物。两个人慢慢的在滨江路上走过，能听见落叶在脚下碎裂的声响，清脆里带着某种决绝。

理想很丰满，现实很骨感！李维龙现在理解了一山不容二虎这句话的含义。

近一年时间的磨合，兴隆团队的发展很不错，可一直还存在着一丝不协调。他是总经理，所有的命令都会被助理姜玲下达到一线，执行的也很不错。但三个兄弟都是股东，时不时的会发出超过自身范畴的命令，干涉企业正常运营。各级经理也无法分清这些意见和建议，是出于职能还是股东的身份，在执行起来就会有不同的标准。

两个兄弟还好说，性格比较温和，习惯于听取不同意见，也习惯于李维龙的领导。而袁英江在学校就是学生干部，在政府里的职位也比较高，在四兄弟里又是老大，他的意见就会格外受重视。不知不觉中，企业里就出现了两个声音。上一世，四人在创业成功后便分道扬镳，各自找到一条发展的道路，不管愿意不愿意，终究是曲终人散。而这一世，有了御八珍这样的大海，足以容纳四条幼龙吞云吐雾。于是李维龙便和袁英江交换了意见，让他去负责黑土地。这样两个分公司既有合作，又相互独立，也更加适合现在的关系。

临近十月的关外山城，满山的热烈与街角的沉静对峙着。繁荣与凋零，在这里从不是对立，而是同一枚硬币的两面。出去在浑江边走了走，让凉爽的秋意随着呼吸进入身体，把浑浊的思维重新厘清后，两人又重新走回办公室。站在窗前望去，整座城都泡在斜阳里，仿佛一个正在沉思的巨人——关于时代转折处的怅惘与希望，都藏在这片秋光中了。

“子玉，对兴隆百货的未来，你怎么看？”李维龙转过身，指向窗外崭新的大楼和熙攘的人群，“你看，我们这新船算是准备下水了，开局应该不会错。但我这心里，总不踏实。这船，下一步该往哪个方向开，才能行稳致远？”

姬子玉走到窗前，与李维龙并肩而立，他的目光没有停留在眼前的热闹上，而是投向了更远的、城市正在扩展的方向。他沉默片刻，开口道：

“李哥，兴隆城市广场的成功下水，证明了我们的执行力。但这只是我们远航的起点。如果我们只满足于做一艘更好的‘百货商店’，或许很快又会遇到瓶颈。”他转过身，眼神清亮而专注，“我认为，兴隆的未来，不在于把‘百货’做得更大，而在于跳出‘百货’的框架，向‘商业地产’进化。这条路，可以参考蓝城那个刚刚起步的万达，他们似乎也在摸索类似的路径。”

他走到办公桌前，拿起一支笔，在便签纸上画下了三个清晰的阶梯：

第一阶段：租用物业，借力扩张，锤炼模式 (当下 - 约2000年)

姬子玉在第一个阶梯上写下了“租用物业”四个字。

“李哥，我们这座新广场是自有物业，是宝贵的基石和样板。但要想快速形成规模，占领市场，在下一个阶段，我们必须学会‘借鸡生蛋’。”

他详细阐述道：

首先是抢占核心区位——在山城巩固后，应立即着眼两省内其他重点城市，如奉天、蓝城、春城、吉城等。避开地价极高的绝对核心，选择新兴商圈或区域性商业中心，通过长期租赁的方式，获取大面积、低租金的物业。

然后就是标准化复制——将我们在山城兴隆广场验证成功的招商品牌组合、动线设计、运营管理流程，形成一套可快速复制的‘兴隆标准’。用这套标准去改造和运营那些租赁来的物业，确保每一家新店都能保持统一的服务和体验质量。

接着就是现金为王的时期——此阶段的核心目标不是资产持有，而是通过快速扩张，抢占市场份额，建立品牌认知度，并形成稳定的现金流。用租赁物业的轻资产模式，实现舰队式的规模效应，将‘兴隆’的旗帜插遍东三省。”

“这个阶段，”姬子玉总结，“是‘跑马圈地’，用最小的资本负担，最快的速度，把我们的成功模式扩散出去，让‘兴隆’从一个地名，变成一个强大的区域商业品牌。”

第二阶段：建设自有物业，持有核心，铸就基石 (约2001年 - 2010年)

姬子玉的笔尖落在第二个阶梯的“建设自有物业”上。

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