第88章 听雨轩会员（2/2）

他看着院子里生机勃勃的葡萄藤，又看了看桌上古朴的茶具，脑中有了想法。

“有了！”何雨柱抓起一支笔道。

“我们的会员，分为三个等级。第一级，叫‘听雨轩’。累计消费满一百元的顾客，就可以免费升级。成为‘听雨轩’会员后，在本店所有消费，都享受九折优惠。”

一百块钱，九折优惠。林晓雅心算了一下，这个门槛设置得很好。对于常来的客人，几个月就能达到，既能体现会员的价值，又不至于让人觉得遥不可及。

何雨柱的笔移动到第二个方框。

“第二级，叫‘观澜阁’。累计消费满五百元，就可以升级。‘观澜阁’会员所有消费，打八五折。并且，只要是‘观澜阁’的会员，每次来店里吃饭，我们都赠送一碟我亲自做的开胃小菜。”

林晓雅的表情严肃起来。八五折，还每次都送何雨柱亲手做的小菜。这已经不是折扣的问题，这是一种待遇，一种能让客人在朋友面前炫耀的资本。

“最高级的‘问鼎楼’呢？”林晓雅问。

何雨柱的笔落在了第三个方框上。

“‘问鼎楼’。累计消费满一千元，就能成为我们何氏菜馆最尊贵的‘问鼎楼’会员。”

他看着两人，说出了‘问鼎楼’会员的全部特权。

“第一，所有消费，享受八折优惠。第二，总店所有包间，享受优先预定权。无论生意多好，只要提前打电话，我们就一定为他们留位置。第三，会员生日当天，我何雨柱亲自下厨，为他做一道菜单上没有的菜。”

一千块钱的消费门槛，在1982年的京城是一个很高的数字。能在一个饭馆消费到这个数额的人，都是有一定社会地位和经济实力的人。何雨柱给出的回报，也完全匹配这个身份。八折优惠、包间预留、老板亲自做隐藏菜单。每一个条件，都满足了这类客人对身份和独特体验的需求。

“老板，您这个方案……”林晓雅深吸一口气，她看着纸上的三个等级，“这不只是一张会员卡，它建立了一套等级分明的身份体系。‘听雨轩’是基础，给普通客人一个目标。‘观澜阁’是中间层，稳固核心客人。而‘问鼎楼’，它会成为一个身份的象征。”

林晓雅继续分析：“这套体系推出去，那些有钱人为了得到‘问鼎楼’的身份，会增加他们的消费。这比我们做任何宣传都有效。”

何雨柱点头，林晓雅理解了他的想法。

这时，一直没有说话的冉秋叶开口了。

“雨柱，晓雅，我能提个想法吗？”

“你说。”何雨柱看向她。

冉秋叶整理了一下思路，说：“我觉得这套等级体系很好。但我还在想积分的问题。就像晓雅之前说的，用积分换菜品，总会有人不喜欢。特别是对于那些不差钱的‘问鼎楼’会员，一两道菜对他们的吸引力可能不大。”

她停顿一下，提出了一个观点。

“我们能不能让积分变得更有用？现在这个年代，吃饭要钱，但比钱更稀缺的是各种票证。比如粮票、布票、工业券，甚至是购买自行车、缝纫机的票。这些东西，不是有钱就能买到的。”

冉秋叶看着何雨柱，继续说：“我们的积分，能不能不光兑换菜品，还可以用来兑换这些稀缺的票证？我们可以设置高一些的兑换比例。”

“比如，一百积分换一道菜，但五百积分才能换一张布票。这样一来，积分的价值就完全不同了。它不再是只能在饭馆里使用的小优惠，而是能解决生活中实际困难的东西。”