第88章 听雨轩会员（1/2）

第三级：钻石卡会员。门槛最高，专门为那些消费能力最强的顶级客户设计。将享受所有金银卡权益，并额外获得“所有菜品八五折优惠”“新品优先品尝权”、“节气限定菜自动预留权”、甚至“菜品定制权”，可以指定何雨柱本人根据其口味开发新菜。

这个方案，路子很深。

何雨柱看得很兴奋。

这已经不是简单的吃饭打折，这是在构建一个身份体系。

银卡，是入门。金卡，是贵宾。而钻石卡，就是独一无二的顶级身份象征。

它利用的，不仅仅是人占便宜的心理，更是人与人之间的攀比心和对特权的渴望。

“老板？老板？”林晓雅的声音把何雨柱的思绪拉了回来。

“我想到办法了！”何雨柱很兴奋，他一把抓过桌上的纸笔，对林晓雅和旁边的冉秋叶说：“晓雅，秋叶，你们都过来，我有个全新的想法！”

冉秋叶也好奇地凑了过来。

三个人，就在院子的石桌旁，开起了何氏菜馆的战略会议。

“我们现在的会员卡，要全部作废，推倒重来！”何雨柱在纸上画了三个方框，分别在上面写下“银”“金”“钻”三个字。

“从今天起，我们的会员，分为三个等级！”

他将系统方案里的内容，用这个时代的人能听懂的语言，详细地解释了一遍。

林晓雅听得眼睛发亮，她手中的笔在纸上快速记录，脸上全是激动。

她再次被何雨柱的商业头脑震撼了。

这种层层递进，用特权和身份来留住顾客的玩法，她从来没听过。

“太妙了！老板，这个方案太妙了！”林晓雅激动地说，“这样一来，我们不仅解决了奖励单一的问题，更是给了所有客人一个不断消费升级的理由！为了得到金卡，银卡会员会更努力地消费！为了那张钻石卡，金卡会员也会想尽办法提升消费额！”

“这就像是给他们设定了一个个看得见、摸得着的目标！”

冉秋叶在一旁静静地听着，她虽然不懂商业模式，但她从一个文化人的角度，提出了自己的看法。

“雨柱，我觉得‘银、金、钻’这几个字，虽然直接，但少了点咱们中国的韵味。”她轻声说，“我们是养生菜馆，走的是文化路线。会员的等级，是不是也可以起得更雅致一些？”

她的话，点醒了何雨柱和林晓雅。

对，格调很重要。

“秋叶说得对！”何雨柱拍了一下大腿，“咱们得把这套体系包装得更有文化内涵，不能搞得像个暴发户。”

林晓雅也点头：“那……叫什么好呢？青铜、白银、黄金？”

“俗了！”何雨柱摆手。

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